貿易經營은 왜 배우는가
 1. 貿易과 貿易經營의 差異 ... 1
 2. 貿易經營의 本質과 重要性 ... 2
 3. 貿易經營의 硏究 ... 3
 4. 이 책은 이렇게 꾸몄다 ... 5
제Ⅰ편 貿易經營이란 무엇인가
 제1장 貿易經營의 槪念
  1.1 貿易經營의 意義 ... 9
  1.2 貿易經營의 여섯 가지 經營要素 ... 10
  1.3 貿易經營의 세 가지 基本要件 ... 11
   1.3.1 立地要件(location) ... 12
   1.3.2 財的(money)인 要件 ... 15
   1.3.3 人的(human) 要件 ... 16
  1.4 貿易經營과 國民經濟 ... 18
  1.5 貿易業者活動과 國際貿易의 均衡 ... 19
  1.6 個別貿易去來(私的 去來)의 메커니즘 ... 21
 제2장 貿易經營史의 槪觀
  2.1 貿易經營史의 課題 ... 27
  2.2 貿易經營의 小史 ... 30
   2.2.1 第1期 : 古代 및 中世特許會社의 活動初期 ... 30
   2.2.2 第2期 : commercial broker의 勃興時代 ... 32
   2.2.3 第3期 : 第2期末부터 世界第1次大戰前까지 ... 34
   2.2.4 第4期 : 第1次世界大戰부터 第2次世界大戰前까지 ... 36
   2.2.5 第5期 : 第2次世界大戰 이후 多國籍企業과 綜合商社時代 ... 38
 제3장 貿易經營 客體로서의 貿易商品
  3.1 貿易商品 ... 43
  3.2 貿易商品의 要件 ... 44
  3.3 貿易商品의 分類 ... 47
   3.3.1 標準國際貿易分類(SITC) ... 49
   3.3.2 關稅協會理事會品目分類(CCCN ... btn)
 제4장 貿易經營 主體로서의 貿易企業의 形態
  4.1 貿易經營企業形態 選擇의 課題 ... 52
  4.2 貿易經營形態의 分類 ... 53
  4.3 貿易經營形態의 決定要因 ... 54
   4.3.1 取扱商品의 特性 ... 55
   4.3.2 目的市場의 狀態 ... 56
   4.3.3 企業自體의 事情 ... 57
  4.4 貿易商社의 一般的 分類 ... 57
   4.4.1 專門商社(speciality cooperation) ... 58
   4.4.2 綜合商社(general trading company) ... 58
   4.4.3 固有商社(merchant) ... 58
   4.4.4 機能商人 ... 58
  4.5 直接貿易經營形態 ... 59
   4.5.1 直接貿易經營의 意義 ... 60
   4.5.2 貿易直營製産業者의 經營形態 ... 61
  4.6 間接貿易經營形態 ... 64
   4.6.1 固有輸出商 ... 64
   4.6.2 外國企業의 駐韓國輸入機關 ... 67
   4.6.3 機能商人인 手數料商 ... 67
  4.7 輸入國 現地貿易經營形態 ... 70
   4.7.1 輸入商(import merchant) ... 70
   4.7.2 輸入커미션 하우스(import commission house) ... 71
   4.7.3 輸出販賣代理店(export selling agent) ... 71
   4.7.4 디스트리뷰터 ... 72
   4.7.5 輸入브로우커(import broker) ... 72
   4.7.6 都·小賣商(wholesaler and retailer) ... 72
   4.7.7 外國政府와 公共企業 ... 73
  4.8 協同的 貿易經營形態 ... 73
   4.8.1 輸出組合(export association) ... 73
   4.8.2 輸入組合(import association) ... 74
  4.9 輸入國市場에서의 貿易經營形態確立의 問題點 ... 75
제Ⅱ편 貿易經營의 戰略과 組織
 제5장 貿易經營과 企業成長
  5.1 貿易經營의 시스팀 ... 79
  5.2 貿易經營과 企業成長戰略 ... 80
   5.2.1 製造業者로서 貿易經營을 통한 成長戰略 ... 81
   5.2.2 貿易商社로서 貿易經營을 통한 成長戰略 ... 82
   5.2.3 企業成長戰略의 決定要因 ... 83
  5.3 貿易經營의 發展 ... 85
   5.3.1 製造業者 貿易經營의 發展 ... 85
   5.3.2 貿易商社의 貿易經營發展 ... 92
 제6장 貿易經營의 組織
  6.1 貿易經營組織의 意義 ... 102
  6.2 製造業者 貿易經營의 輸出部門 ... 103
   6.2.1 目標와 課業 ... 104
   6.2.2 組織構造 ... 104
   6.2.3 貿易戰略의 進展과 組織構造의 變化 ... 108
  6.3 貿易商社의 組織 ... 109
   6.3.1 目標와 課業 ... 109
   6.3.2 貿易部門의 組織과 構造 ... 110
  6.4 海外據點의 組織 ... 112
  6.5 組織階層權限의 所在 ... 113
   6.5.1 集權과 分權 ... 114
   6.5.2 라인(line)과 스탭(staff) ... 116
  6.6 貿易經營의 統制 ... 116
   6.6.1 貿易經營에 있어서 統制의 意義 ... 116
   6.6.2 統制에 影響을 주는 要因 ... 117
   6.6.3 基準設定과 評價 ... 118
   6.6.4 統制의 彈力性과 非彈力性 ... 120
   6.6.5 統制問題의 解決 ... 121
제Ⅲ편 貿易마아키팅 活動
 제7장 貿易마아키팅이란 무엇인가
  7.1 貿易마아키팅의 槪念 ... 125
  7.2 貿易마아키팅 目的과 理念 ... 126
   7.2.1 市場指向의 經營과 理念 ... 126
   7.2.2 貿易마아키팅 目的理念의 特殊性 ... 129
   7.2.3 貿易마아키팅의 目標 ... 131
  7.3 貿易마아키팅의 機能과 擔當者 ... 132
   7.3.1 마아키팅과 販賣의 差異 ... 132
   7.3.2 貿易마아키팅 機能 ... 133
   7.3.3 貿易마아키팅 機能의 擔當者 ... 135
  7.4 매니져리얼 마아키팅(managerial marketing)의 展開 ... 136
   7.4.1 매니져리얼 마아키팅의 意義 ... 136
   7.4.2 매니져리얼 마아키팅 시스팀 槪念의 導入 ... 137
   7.4.3 매니져리얼 마아키팅 프로세스 ... 138
  7.5 貿易마아키팅 시스팀의 展開 ... 140
   7.5.1 風土의 差異에 대한 마아키팅의 適應 ... 140
   7.5.2 海外企業活動 시스팀 ... 141
   7.5.3 商品供給 시스팀 ... 147
   7.5.4 國際競爭力强化方策 ... 148
   7.5.5 貿易마아키팅 戰略의 多樣化 ... 148
 제8장 貿易마아키팅의 環境시스팀
  8.1 國內마아키팅 環境시스팀 ... 150
   8.1.1 政治的 要因(換 및 貿易에 관한 管理) ... 150
   8.1.2 經濟的 要因 ... 151
   8.1.3 企業競爭的 要因 ... 151
  8.2 國際마아키팅 環境시스팀(海外市場의 特質) ... 152
   8.2.1 市場的 要因 ... 153
   8.2.2 마아키팅 制度的 要因 ... 157
   8.2.3 産業環境的 要因 ... 159
   8.2.4 經濟的 要因 ... 162
   8.2.5 政治的 要因 ... 164
 제9장 貿易마아키팅 調査
  9.1 貿易마아키팅 調査의 範圍와 程度 ... 171
  9.2 調査過程 ... 175
  9.3 問題의 定義와 調査目標의 設定 ... 176
  9.4 二次資料의 蒐集問題 ... 178
  9.5 一次資料의 蒐集問題 ... 181
   9.5.1 應答의 忌避(unwillingness to respond) ... 181
   9.5.2 現場 ... 183
   9.5.3 言語 및 理解上의 障壁 ... 185
  9.6 調査情報의 分析과 解釋問題 ... 186
  9.7 마아키팅 調査의 責任 ... 188
 제10장 貿易商品政策
  10.1 商品政策의 意義 ... 190
  10.2 商品政策의 內容 ... 191
   10.2.1 現製品의 改良 ... 192
   10.2.2 新製品의 開發 ... 192
   10.2.3 新用途의 開發 ... 193
   10.2.4 現製品의 廢棄 ... 194
  10.3 商品開發의 順序 ... 194
   10.3.1 市場分析과 自社製品의 地位分析 ... 195
   10.3.2 製品開發의 目標와 方針設定 ... 195
   10.3.3 아이디어 蒐集과 評價 ... 196
   10.3.4 製品의 開發 ... 199
   10.3.5 商品 테스트와 商品化 ... 200
  10.4 海外市場에 맞는 商品開發 ... 201
   10.4.1 市場適格商品의 開發과 多品種少量生産 ... 201
   10.4.2 製品開發에 대한 메이커의 態度 ... 203
   10.4.3 Product Life Cycle論의 活用 ... 205
   10.4.4 製品差別化와 市場細分化 ... 205
   10.4.5 商標와 브랜드政策 ... 206
   10.4.6 프로덕트 믹스(product mix) ... 209
   10.4.7 디자인政策 ... 211
  10.5 貿易商品의 品質 ... 213
   10.5.1 商品에 있어서 品質의 意義 ... 213
   10.5.2 標準品 또는 타입에 따른 品質의 決定 ... 214
   10.5.3 見本에 따른 品質決定 ... 214
   10.5.4 브랜드 및 商標에 따른 品質決定 ... 215
   10.5.5 說明에 따른 品質決定 ... 216
   10.5.6 輸出商品計劃에 있어서의 品質管理 ... 216
   10.5.7 輸出商品의 品質檢査 ... 217
  10.6 輸出商品의 包裝 ... 218
   10.6.1 패키징의 意義 ... 218
   10.6.2 包裝의 種類와 機能 ... 218
   10.6.3 輸出패키징의 材料 ... 219
 제11장 貿易經路政策
  11.1 貿易經路의 意義 ... 223
  11.2 貿易流通經路의 特異性 ... 225
  11.3 國際間의 流通經路 ... 226
   11.3.1 間接輸出과 直接輸出 ... 226
   11.3.2 自國內 輸出業者 ... 228
   11.3.3 相對國에 있어서 輸入業者 ... 228
  11.4 輸入國에 있어서의 流通經路 ... 228
   11.4.1 世界共通의 流通問題 ... 228
   11.4.2 小賣業의 構造變化 ... 229
  11.5 都賣機構의 構造變化 ... 234
  11.6 製造業者의 輸出販賣經路 ... 235
   11.6.1 販賣經路의 選擇 ... 235
   11.6.2 販賣經路의 短縮化 ... 237
   11.6.3 直接輸出과 間接輸出의 選擇與否 ... 238
   11.6.4 販賣經路政策 - 流通方式의 選擇 ... 240
   11.6.5 販賣地域의 限定 - 프랜차이즈制 ... 244
   11.6.6 流通支配方式 - 系列化 ... 244
  11.7 物的 流通(physical distribution) ... 246
   11.7.1 Stock Point의 戰略的 配置 ... 246
   11.7.2 輸送方式의 檢討 ... 247
 제12장 貿易價格政策
  12.1 價格政策의 意義 ... 248
  12.2 輸出價格設定方式의 特殊性 ... 249
  12.3 價格決定方式 ... 252
   12.3.1 價格決定要因 ... 252
   12.3.2 價格의 一般理論 ... 253
   12.3.3 原價主義와 市價主義 ... 255
  12.4 마아키팅 價格政策 ... 259
   12.4.1 名聲價格政策(prestige price policy) ... 259
   12.4.2 慣習價格(customary price) ... 260
   12.4.3 端數價格(odd price) ... 261
   12.4.4 割引政策 ... 261
   12.4.5 地域價格政策 ... 263
   12.4.6 引渡價格制 ... 263
   12.4.7 新製品의 價格政策 ... 264
   12.4.8 製品라인에 따른 價格政策 ... 266
 제13장 貿易販賣促進 및 廣告政策
  13.1 販賣促進 및 廣告의 意義와 重要性 ... 267
   13.1.1 宣傳·廣告에 대한 經營者의 意識 ... 267
   13.1.2 販賣促進 및 廣告의 重要性과 프로모셔널 믹스의 必要性 ... 267
  13.2 海外市場의 販促 및 廣告實施上의 障害 ... 271
   13.2.1 海外市場에 있어서의 知名度 ... 272
   13.2.2 韓國 및 韓國製品에 대한 이미지 ... 272
   13.2.3 用語와 文化的 背景 ... 273
   13.2.4 廣告媒體의 問題 ... 274
   13.2.5 販賣業者의 마아키팅 知識不足이나 沒理解 ... 275
   13.2.6 相對國政府의 政策이나 法律에 따른 制限 ... 276
  13.3 貿易販促의 諸形態 ... 276
   13.3.1 效果的인 販賣促進 ... 276
   13.3.2 小賣業者에 대한 販賣促進策 ... 277
   13.3.3 最終消費者를 위한 販賣促進 ... 280
  13.4 展示에 의한 販促活動 ... 281
   13.4.1 見本市 ... 282
   13.4.2 國際展示會 ... 284
   13.4.3 萬國博覽會 ... 284
   13.4.4 巡航見本市 ... 285
  13.5 廣告의 諸形態 ... 286
   13.5.1 廣告의 意義 ... 286
   13.5.2 廣告媒體의 種類 ... 286
   13.5.3 廣告效果의 測定 ... 287
   13.5.4 廣告代理業 ... 288
  13.6 效果的인 販促宣傳活動 ... 289
   13.6.1 販促促進線 및 宣傳活動의 目的 ... 289
   13.6.2 캠페인에 있어서의 販賣增加目標와 經費의 決定 ... 290
   13.6.3 販賣 키(key) 要素(factors)把握 ... 292
   13.6.4 販賣促進 및 廣告計劃의 立案 ... 292
   13.6.5 效果測定 ... 293
 제14장 貿易마아키팅의 計劃과 統制
  14.1 計劃의 意義 ... 295
   14.1.1 計劃의 目的과 範圍 ... 295
   14.1.2 計劃의 內容 ... 296
  14.2 마아키팅 計劃의 特質 ... 298
  14.3 貿易마아키팅 計劃의 目標와 手段 ... 300
  14.4 貿易마아키팅 計劃의 樹立節次 ... 301
  14.5 貿易마아키팅 計劃의 特殊性 ... 303
   14.5.1 마아키팅 目標의 設定 ... 303
   14.5.2 마아키팅 計劃의 主要方法 ... 304
제Ⅳ편 貿易經營의 物的 流通管理와 一般管理
 제15장 貿易經營의 物的 流通管理
  15.1 物的 流通管理의 意義 ... 307
  15.2 輸送技術 ... 311
   15.2.1 販賣로부터 船積까지 ... 311
   15.2.2 船積 ... 311
   15.2.3 揚陸 ... 312
   15.2.4 目的地 ... 313
  15.3 流通技術의 內容과 擔當機關 ... 313
   15.3.1 輸送 ... 313
   15.3.2 荷役 ... 315
   15.3.3 保管 ... 317
   15.3.4 選擇과 利用 ... 317
   15.3.5 荷造 ... 318
  15.4 輸出業者의 流通技術管理 ... 321
   15.4.1 機能과 擔當部門 ... 321
   15.4.2 管理上의 問題 ... 322
  15.5 컨테이너 輸送 ... 325
   15.5.1 컨테이너(container)의 槪念 ... 325
   15.5.2 컨테이너의 由來 ... 326
   15.5.3 컨테이너 輸送의 利點 ... 327
   15.5.4 컨테이너의 種類 ... 329
   15.5.5 컨테이너 터미널 裝備와 施設 ... 331
   15.5.6 컨테이너化의 問題點 ... 333
  15.6 랜드 브리지 시스팀 ... 333
   15.6.1 랜드 브리지의 槪念 ... 333
   15.6.2 랜드 브리지 시스팀과 通運送 ... 334
   15.6.3 랜드 브리지의 形態와 利點 ... 334
 제16장 貿易經營과 情報
  16.1 貿易經營情報의 意義 ... 337
  16.2 情報價値要素와 作用因子 ... 339
  16.3 貿易經營의 情報處理 ... 342
   16.3.1 歪曲의 修正 ... 342
   16.3.2 遲滯·混亂의 解消 ... 343
 제17장 貿易經營의 危險과 轉嫁
  17.1 貿易經營의 危險의 種類 ... 347
   17.1.1 處分危險과 去來危險(매도위험) ... 348
   17.1.2 買入危險과 引渡危險 ... 350
   17.1.3 價格危險(price risk) ... 351
   17.1.4 運送危險(transportation risk) ... 352
   17.1.5 信用危險(credit risk) ... 353
   17.1.6 換危險(exchange risk) ... 354
  17.2 貿易經營危險의 轉嫁 ... 356
   17.2.1 經營危險에 대한 方策 ... 356
   17.2.2 去來危險의 轉嫁 ... 357
   17.2.3 價格危險의 轉嫁 ... 358
   17.2.4 運送危險의 轉嫁 ... 358
   17.2.5 換危險의 轉嫁 ... 359
   17.2.6 輸出信用危險의 轉嫁 ... 359
  17.3 信用上 危險豫防과 信用調査 ... 361
   17.3.1 意義 ... 361
   17.3.2 信用調査의 種類 ... 363
   17.3.3 信用危險測定要素 ... 364
 제18장 우리 나라의 貿易支援制度
  18.1 商易制度 ... 368
   18.1.1 輸出檢査制度 ... 368
   18.1.2 輸出保險制度 ... 369
   18.1.3 外貨獲得用原料機材 輸入制度 ... 372
   18.1.4 綜合貿易商社 指定 및 支援 ... 372
   18.1.5 輸出業者의 輸出實績과 關聯된 支援 ... 373
   18.1.6 기타 商易上의 支援 ... 373
  18.2 輸出支援金融制度 ... 373
   18.2.1 短期輸出支援金融 ... 377
   18.2.2 中·長期輸出支援金融 ... 383
  18.3 外換管理制度 ... 384
   18.3.1 對外外貨表示支給保證 ... 384
   18.3.2 海外投資 ... 385
   18.3.3 海外支社 등의 設置 ... 385
   18.3.4 先物換制度 ... 385
   18.3.5 기타 外換上 支援事項 ... 386
  18.4 租稅制度 ... 386
   18.4.1 關稅還給 ... 386
   18.4.2 內國稅部門 ... 388
제Ⅴ편 貿易經營의 國際化
 제19장 貿易經營의 國際化槪念
  19.1 貿易經營의 國際化意義와 目的 ... 393
  19.2 貿易企業國際化의 展開段階 ... 396
   19.2.1 國際化 第1段階 - 重商主義的 海外進出 ... 396
   19.2.2 國際化 第2段階 - 生産據點 및 現地販賣會社의 國際的 展開 ... 396
   19.2.3 國際化 第3段階 - 多國籍企業의 形態와 組織 ... 399
  19.3 企業國際化의 特質 ... 402
  19.4 企業海外直接投資의 理論的 類型 ... 404
  19.5 企業國際化의 利點 ... 406
  19.6 海外進出과 各種便益 ... 408
  19.7 國際化의 問題點과 對策 ... 409
 제20장 貿易經營國際化(Ⅰ)
  20.1 現地生産據點 ... 414
   20.1.1 生産據點選定과 그 性格 ... 416
   20.1.2 現地生産을 위한 製品 line의 選擇 ... 418
   20.1.3 生産構造의 選定 ... 419
   20.1.4 自社生産과 下請利用의 範圍決定 ... 422
   20.1.5 交代勤務制의 採擇 ... 424
   20.1.6 生産管理方式의 確立 ... 424
  20.2 技術提携 國際 라이슨싱 ... 426
   20.2.1 技術提携의 內容과 目的 ... 426
   20.2.2 라이센스(licence)의 類型 ... 427
   20.2.3 技術提携의 對象 ... 431
   20.2.4 技術提携의 方法 ... 431
   20.2.5 實施權의 種類 ... 431
   20.2.6 代價의 決定 ... 432
   20.2.7 實施料의 支給方式 ... 433
   20.2.8 技術提携契約에 대한 情報計劃 ... 433
  20.3 特許戰略 ... 434
  20.4 特許와 노우하우의 라이슨싱 ... 435
   20.4.1 特許와 노우하우의 意義 ... 435
   20.4.2 技術導入上의 問題點 ... 437
  20.5 輸出·技術提供 및 直接投資의 選擇 ... 439
 제21장 貿易經營國際化(Ⅱ)
  21.1 企業結合에 의한 國際化形態 ... 443
  21.2 資本出資에 따른 國際化 ... 450
   21.2.1 資本參加에 따른 벤쳐 비즈니스(기술제휴) ... 450
   21.2.2 벤쳐企業과 技術提携의 問題點 ... 452
  21.3 業務提携에 따른 國際化 ... 452
   21.3.1 業務提携의 利點 ... 452
   21.3.2 業務提携와 反트러스트法 ... 453
  21.4 企業의 買收에 따른 國際化 ... 454
   21.4.1 企業買收의 意義 ... 454
   21.4.2 企業買收形態와 利點 ... 455
   21.4.3 企業買收의 財務的 手法 ... 457
  21.5 完全子會社 ... 458
  21.6 貿易企業進出의 經營上의 問題點 ... 459
  21.7 企業進出計劃 ... 461
  21.8 直接投資에 대한 企業進出分類 ... 466
 제22장 綜合商社의 多國籍化
  22.1 多國籍化의 背景 ... 470
  22.2 綜合商社의 多國籍化實態 ... 472
   22.2.1 商業投資 ... 472
   22.2.2 製造業投資 ... 472
   22.2.3 資源開發 ... 474
  22.3 綜合商社의 多國籍化條件과 課題 ... 476
   22.3.1 多國籍化의 條件 ... 476
   22.3.2 多國籍化의 課題 ... 479
  22.4 多國籍化의 frame work ... 481
 제23장 多國籍化된 企業의 組織
  23.1 組織構造의 發展段階 ... 485
  23.2 母企業海外事業活動의 職能分擔 ... 490
   23.2.1 地域別組織 ... 490
   23.2.2 製品別組織 ... 491
   23.2.3 職能別組織 ... 493
   23.2.4 混合型組織 ... 494
 제24장 우리 나라 企業의 國際化方向
  24.1 美國型 多國籍企業의 特色 ... 496
  24.2 日本型 海外直接投資의 特色 ... 496
  24.3 우리 나라 國際化企業型의 選擇 ... 498
   24.3.1 企業型의 選擇 ... 498
   24.3.2 技術協力에 의한 國際化 ... 499
   24.3.3 海外投資의 推進方向 ... 500
  24.4 結論 ... 501
〈附錄〉 世界의 貿易商社
 제1장 유럽의 貿易商社
  1.1 유럽의 國內商業構造와 그 變化 ... 507
   1.1.1 産業構造에 차지하는 比重 ... 507
   1.1.2 費用構造의 變化 ... 508
   1.1.3 國民所得 및 雇傭에의 寄與率 ... 510
   1.1.4 商業構造의 意味聯關 ... 511
   1.1.5 取扱品目의 變化 ... 513
  1.2 유럽 貿易構造와 그 變化 ... 516
   1.2.1 貿易依存度의 役割 ... 516
   1.2.2 距離的 近接性의 意味 ... 516
   1.2.3 商品 그룹別의 共同體依存率 ... 517
   1.2.4 加工貿易의 問題點 ... 518
   1.2.5 貿易商品構造의 特徵 ... 519
   1.2.6 作業의 要約 ... 523
  1.3 유럽主要國別의 商社行動 ... 524
   1.3.1 英國 ... 525
   1.3.2 西獨 ... 528
   1.3.3 프랑스 ... 537
   1.3.4 이탈리아 ... 539
   1.3.5 네덜란드 ... 541
   1.3.6 스웨덴 ... 542
 제2장 北美의 貿易商社
  2.1 北美洲의 國內商業構造와 그 變化 ... 547
   2.1.1 美國 ... 547
   2.1.2 캐나다 ... 550
  2.2 北美洲의 貿易構造와 그 變化 ... 555
   2.2.1 美國 ... 555
   2.2.2 캐나다 ... 557
  2.3 北美洲의 國別商社行動 ... 562
   2.3.1 美國 ... 562
   2.3.2 캐나다 ... 568
 제3장 日本의 總合商社
  3.1 總合商社의 槪況 ... 572
   3.1.1 輸出擴大의 尖兵 ... 572
   3.1.2 巨大한 商業資本 ... 574
   3.1.3 海外資源의 開發로부터 製品까지 ... 574
  3.2 總合商社의 機能 ... 575
  3.3 總合商社의 特徵 ... 580
國文索引 ... 585
英文索引 ... 595