이책을 읽으시는 분께
제1장 무역거래에 임하는 자세
 1. 무역거래의 변천과정 ... 19
 2. 직접무역인가, 간접무역인가 ... 21
 3. 수출인가, 수입인가 ... 22
 4. 기업의 해외진출 ... 24
 5. 판매점·대리점의 설치 ... 26
 6. 판매점·대리점계약의 유의사항 ... 29
 7. 주재원사무소·지점·현지법인의 설치 ... 33
 8. 해외공장의 설립 ... 36
 9. 합병회사의 설립 ... 38
 10. 기술무역 ... 41
 11. 국제감각과 무역거래 ... 43
 12. 상대시장의 선택방법 ... 45
 13. 판매정책구상 ... 51
 14. 거래처를 찾아내는 방법 ... 54
 15. 거래신청서 작성요령 ... 59
 16. 신용조사의 의의 ... 61
 17. 신용조사의 방법과 내용 ... 62
제2장 조회에서부터 수주까지
 1. 일반적인 거래조건과 매매조건 ... 71
 2. 일반적 거래조건 협정서 ... 72
 3. 거래형태의 타협 ... 77
 4. 견본 카탈로그와 가격표의 송부 ... 80
 5. 품질조건 ... 85
 6. 특허와 상표 ... 94
 7. 수량조건 ... 96
 8. 가격조건 ... 101
 9. INCOTERMS의 용어 ... 104
 10. 수출항본선인도와 운임보험료 ... 105
 11. 선적조건 ... 110
 12. 결제조건 ... 115
 13. 클레임 약관 ... 124
 14. 수입채산 ... 128
 15. Offer 종류와 절대적 승락 ... 130
 16. 매매조건의 결정 ... 133
 17. 문장의 요점 ... 135
 18. 국제전기통신 ... 137
제3장 매매계약의 성립
 1. 계약의 성립에 따른 판매자·매입자의 실무 ... 143
 2. 매매계약서의 작성법 ... 145
 3. 약정품의 조달 ... 152
 4. 수입관리규제 ... 155
 5. 위탁가공무역 ... 158
 6. 위탁판매무역 ... 160
 7. 중개무역과 3국간 무역 ... 162
 8. 병행수입 ... 165
 9. 개인수입 ... 167
 10. 플랜트 수출 ... 168
 11. 소련과의 무역 ... 173
 12. 중국과의 무역 ... 178
제4장 계약성립에 따른 은행과의 거래
 1. 신용장의 개설 ... 183
 2. 신용장의 종류와 이용법 ... 185
 3. 수출신용장의 체크포인트 ... 190
 4. 취소불능신용장의 조건변경 ... 196
 5. 무역금융 ... 198
 6. 환율위험의 회피책 ... 200
 7. 환율시세표를 읽는 방법 ... 204
제5장 무역운송과 보험의 수배
 1. 운송계약의 체결 ... 209
 2. 컨테이너수송과 항공수송의 무역조건 ... 210
 3. 컨테이너 수송 ... 215
 4. 운임율과 운임계산방법 ... 221
 5. 해상보험의 계약 ... 224
 6. 예정보험 ... 226
 7. 보험가액·보험금액·보험료율·보험료 ... 228
 8. 위험의 종류와 손해의 정도 ... 233
 9. 보험조건-기본이 되는 세가지 조건 ... 236
 10. 수출보험 ... 241
제6장 통관·선적·양륙
 1. 세관의 역할 ... 247
 2. 중개업자 ... 251
 3. 보세지역 ... 252
 4. 수출포장 ... 255
 5. 하인(荷印) ... 259
 6. 검량 ... 263
 7. 수출통관수속 ... 263
 8. 특수한 통관수속 ... 266
 9. 선적 ... 267
 10. 선적통지 ... 272
 11. 수입화물의 양륙·통관 ... 273
제7장 무역의 결제
 1. 화환어음의 취결 ... 281
 2. 선적서류 ... 284
 3. 선하증권의 인수 ... 286
 4. 선하증권의 성질 ... 287
 5. 선하증권의 종류 ... 288
 6. 선하증권의 분실 ... 293
 7. 항공화물운송장 ... 295
 8. 상업송장 ... 296
 9. 해상보험증권 ... 299
 10. 포장명세서 ... 302
 11. 원산지 증명서 ... 304
 12. 검사증명서 ... 305
 13. 영사송장 ... 306
 14. 세관송장 ... 307
 15. 환어음의 작성방법 ... 307
 16. 수입결제방법과 수입금융 ... 310
제8장 무역클레임
 1. 클레임의 종류와 원인 ... 317
 2. 클레임의 해결방법 ... 321
 3. 중재 ... 323
부록
1. 무역약어 ... 341
2. 주요 무역상대국들의 공휴일 ... 354
3. 무역거래 관련 문의처 ... 365