서문 ... 3
第1章 貿易英語 總說
 第1節 貿易英語 槪要 ... 13
  1. 貿易英語의 意味 ... 13
  2. 貿易英語의 必要性 ... 13
  3. 貿易英語 作成上의 必要要件 ... 14
  4. Effective Business Letters ... 15
  5. 貿易英語 作成 5C 原則 ... 16
 第2節 貿易英語通信文의 構成要件 ... 20
  1. 貿易英語通信文의 構成要素 ... 20
  2. 貿易英語通信文 形式 ... 23
  3. 貿易英語 Patterns ... 29
  4. 貿易英語 實務表現 ... 37
  5. Practical Business Expressions ... 41
第2章 貿易英語通信文 節次
 第1節 輸出節次 ... 59
  1. 輸出節次 槪要 ... 59
  2. 輸出節次 圖解 ... 62
  3. 輸出節次 ... 62
  4. 輸出節次 圖解 ... 65
 第2節 去來開設 ... 66
  1. 去來開設 槪要 ... 66
  2. 去來先의 發掘 ... 69
  3. 去來先 알선서신 ... 75
  4. 去來先 희망서신 ... 77
  5. 去來先 소개서신 ... 79
  6. Practical Business Expressions ... 81
  7. 練習問題 ... 83
 第3節 去來照會 및 回信 ... 85
  1. 照會 및 回信槪要 ... 85
  2. 照會作成 요령 ... 86
  3. 照會作成時 유의점 ... 87
  4. 去來 照會서신 ... 88
  5. 見本 發送서신 ... 90
  6. 去來回信 및 交涉서신 ... 93
  7. Practical Business Expressions ... 95
  8. 練習問題 ... 97
 第4節 信用照會 ... 99
  1. 信用照會 槪要 ... 99
  2. 信用照會 要請서신 ... 103
  3. 信用照會 回信서신 ... 106
  4. 代理店 信用照會서신 ... 108
  5. Practical Business Expressions ... 110
  6. 練習問題 ... 112
 第5節 오퍼 ... 114
  1. 오퍼槪要 ... 114
  2. 오퍼의 種類 ... 115
  3. 承諾의 意味 ... 118
  4. 新製品 오퍼서신 ... 119
  5. 오퍼 辭絶서신 ... 121
  6. 역오퍼서신 ... 123
  7. Practical Business Expressions ... 125
  8. 練習問題 ... 127
 第6節 注文 및 契約 ... 129
  1. 注文 및 契約의 槪要 ... 129
  2. 契約의 意義 ... 129
  3. 契約의 형태 및 種類 ... 130
  4. 契約의 成立 ... 131
  5. 契約書의 內容 ... 131
  6. Trade Terms 와 價格條件 ... 143
  7. 정식 注文서신 ... 147
  8. 試驗注文서신 ... 149
  9. 割印注文서신 ... 152
  10. Practical Business Expressions ... 154
  11. 練習問題 ... 156
 第7節 信用狀 ... 158
  1. 信用狀의 槪要 ... 158
  2. 信用狀의 當事者 ... 163
  3. 信用狀의 種類 ... 165
  4. 信用狀 開設서신 ... 170
  5. 信用狀 開設을 알리는 서신 ... 173
  6. 契約書의 동봉과 信用狀 開設서신 ... 175
  7. Practical Business Expressions ... 177
  8. 練習問題 ... 180
 第8節 船積 ... 181
  1. 船積 槪要 ... 181
  2. 船積書類의 종류 및 기능 ... 184
  3. 船積 준비서신 ... 192
  4. 긴급 船積 요청서신 ... 194
  5. 잔여품 船積 요청서신 ... 197
  6. Practical Business Expressions ... 199
  7. 練習問題 ... 201
 第9節 클레임 ... 203
  1. 클레임 槪要 ... 203
  2. 貿易클레임의 종류 ... 203
  3. 貿易클레임의 원인별 및 형태별 분류 ... 205
  4. 클레임의 解決方法 ... 208
  5. 클레임 提起 ... 209
  6. 製品 불일치에 대한 서신 ... 211
  7. 클레임 認定서신 ... 214
  8. 클레임 回信서신 ... 216
  9. Practical Business Exprssions ... 219
  10. 練習問題 ... 221
 第10節 代理店 ... 223
  1. 代理店의 槪要 ... 223
  2. 代理店의 種類 ... 223
  3. 오퍼의 槪念 ... 225
  4. 代理店 契約 제의서신 ... 225
  5. 代理店 契約조건 확인서신 ... 228
  6. 代理店 수수료 인상서신 ... 231
  7. Practical Business Expressions ... 233
  8. 練習問題 ... 235
第3章 貿易相談英語
 第1節 貿易相談英語 技法 ... 239
  1. Business Negotiation Practices ... 239
  2. Seven Commandments for Business Negotiations ... 243
 第2節 貿易相談英語 ... 245
  1. Company Negotiation(회사상담) ... 245
  2. Telephone Negotiation(전화상담) ... 254
  3. Appointment Negotiation(약속상담) ... 260
  4. Business proposal Negotiation(거래제의 상담) ... 266
  5. Product Negotiation(상품상담) ... 272
  6. Price Negotiation(가격상담) ... 286
  7. Contract Negotiation(계약상담) ... 301
  8. Shipping Negotiation(선적상담) ... 307
  9. Claim Negotiation(클레임상담) ... 312
  10. Joint Venture Negotiation(합자투자상담) ... 316
  11. Business Negotiation(무역상담) ... 321
  12. General Negotiation(일반상담) ... 329
  13. Useful Expressions and Presentations for International Business Negotiations ... 334
기출문제 ... 349
부록 ... 381
 ① 각종 契約書 ... 383
  1. GENERAL TERMS AND CONDITIONS ... 383
  2. AGREEMENT ... 387
  3. AGREEMENT(A) ... 392
  4. AGREEMENT(B) ... 393
 ② 각종 輸出入 서류 ... 399
  1. DISTRIBUTERSHIP AGREEMENT ... 411
  2. JOINT VENTURE AGREEMENT ... 422
  3. TECHNICAL LICENSE AGREEMENT ... 434
 ③ 貿易約語集 ... 445
서문 ... 3
第1章 貿易英語 總說
 第1節 貿易英語 槪要 ... 13
  1. 貿易英語의 意味 ... 13
  2. 貿易英語의 必要性 ... 13
  3. 貿易英語 作成上의 必要要件 ... 14
  4. Effective Business Letters ... 15
  5. 貿易英語 作成 5C 原則 ... 16
 第2節 貿易英語通信文의 構成要件 ... 20
  1. 貿易英語通信文의 構成要素 ... 20
  2. 貿易英語通信文 形式 ... 23
  3. 貿易英語 Patterns ... 29
  4. 貿易英語 實務表現 ... 37
  5. Practical Business Expressions ... 41
第2章 貿易英語通信文 節次
 第1節 輸出節次 ... 59
  1. 輸出節次 槪要 ... 59
  2. 輸出節次 圖解 ... 62
  3. 輸出節次 ... 62
  4. 輸出節次 圖解 ... 65
 第2節 去來開設 ... 66
  1. 去來開設 槪要 ... 66
  2. 去來先의 發掘 ... 69
  3. 去來先 알선서신 ... 75
  4. 去來先 희망서신 ... 77
  5. 去來先 소개서신 ... 79
  6. Practical Business Expressions ... 81
  7. 練習問題 ... 83
 第3節 去來照會 및 回信 ... 85
  1. 照會 및 回信槪要 ... 85
  2. 照會作成 요령 ... 86
  3. 照會作成時 유의점 ... 87
  4. 去來 照會서신 ... 88
  5. 見本 發送서신 ... 90
  6. 去來回信 및 交涉서신 ... 93
  7. Practical Business Expressions ... 95
  8. 練習問題 ... 97
 第4節 信用照會 ... 99
  1. 信用照會 槪要 ... 99
  2. 信用照會 要請서신 ... 103
  3. 信用照會 回信서신 ... 106
  4. 代理店 信用照會서신 ... 108
  5. Practical Business Expressions ... 110
  6. 練習問題 ... 112
 第5節 오퍼 ... 114
  1. 오퍼槪要 ... 114
  2. 오퍼의 種類 ... 115
  3. 承諾의 意味 ... 118
  4. 新製品 오퍼서신 ... 119
  5. 오퍼 辭絶서신 ... 121
  6. 역오퍼서신 ... 123
  7. Practical Business Expressions ... 125
  8. 練習問題 ... 127
 第6節 注文 및 契約 ... 129
  1. 注文 및 契約의 槪要 ... 129
  2. 契約의 意義 ... 129
  3. 契約의 형태 및 種類 ... 130
  4. 契約의 成立 ... 131
  5. 契約書의 內容 ... 131
  6. Trade Terms 와 價格條件 ... 143
  7. 정식 注文서신 ... 147
  8. 試驗注文서신 ... 149
  9. 割印注文서신 ... 152
  10. Practical Business Expressions ... 154
  11. 練習問題 ... 156
 第7節 信用狀 ... 158
  1. 信用狀의 槪要 ... 158
  2. 信用狀의 當事者 ... 163
  3. 信用狀의 種類 ... 165
  4. 信用狀 開設서신 ... 170
  5. 信用狀 開設을 알리는 서신 ... 173
  6. 契約書의 동봉과 信用狀 開設서신 ... 175
  7. Practical Business Expressions ... 177
  8. 練習問題 ... 180
 第8節 船積 ... 181
  1. 船積 槪要 ... 181
  2. 船積書類의 종류 및 기능 ... 184
  3. 船積 준비서신 ... 192
  4. 긴급 船積 요청서신 ... 194
  5. 잔여품 船積 요청서신 ... 197
  6. Practical Business Expressions ... 199
  7. 練習問題 ... 201
 第9節 클레임 ... 203
  1. 클레임 槪要 ... 203
  2. 貿易클레임의 종류 ... 203
  3. 貿易클레임의 원인별 및 형태별 분류 ... 205
  4. 클레임의 解決方法 ... 208
  5. 클레임 提起 ... 209
  6. 製品 불일치에 대한 서신 ... 211
  7. 클레임 認定서신 ... 214
  8. 클레임 回信서신 ... 216
  9. Practical Business Exprssions ... 219
  10. 練習問題 ... 221
 第10節 代理店 ... 223
  1. 代理店의 槪要 ... 223
  2. 代理店의 種類 ... 223
  3. 오퍼의 槪念 ... 225
  4. 代理店 契約 제의서신 ... 225
  5. 代理店 契約조건 확인서신 ... 228
  6. 代理店 수수료 인상서신 ... 231
  7. Practical Business Expressions ... 233
  8. 練習問題 ... 235
第3章 貿易相談英語
 第1節 貿易相談英語 技法 ... 239
  1. Business Negotiation Practices ... 239
  2. Seven Commandments for Business Negotiations ... 243
 第2節 貿易相談英語 ... 245
  1. Company Negotiation(회사상담) ... 245
  2. Telephone Negotiation(전화상담) ... 254
  3. Appointment Negotiation(약속상담) ... 260
  4. Business proposal Negotiation(거래제의 상담) ... 266
  5. Product Negotiation(상품상담) ... 272
  6. Price Negotiation(가격상담) ... 286
  7. Contract Negotiation(계약상담) ... 301
  8. Shipping Negotiation(선적상담) ... 307
  9. Claim Negotiation(클레임상담) ... 312
  10. Joint Venture Negotiation(합자투자상담) ... 316
  11. Business Negotiation(무역상담) ... 321
  12. General Negotiation(일반상담) ... 329
  13. Useful Expressions and Presentations for International Business Negotiations ... 334
기출문제 ... 349
부록 ... 381
 ① 각종 契約書 ... 383
  1. GENERAL TERMS AND CONDITIONS ... 383
  2. AGREEMENT ... 387
  3. AGREEMENT(A) ... 392
  4. AGREEMENT(B) ... 393
 ② 각종 輸出入 서류 ... 399
  1. DISTRIBUTERSHIP AGREEMENT ... 411
  2. JOINT VENTURE AGREEMENT ... 422
  3. TECHNICAL LICENSE AGREEMENT ... 434
 ③ 貿易約語集 ... 445