목차
外國貿易의 去來節次圖 ... 21
輸出實務節次圖 詳解 ... 23
제1장 貿易[商業] 通信文의 形態와 構成 (Forms and Elements of Standard Foreign Trade[Business] Letters) ... 25
1. 形態別 種類 ... 26
(1) Full-blocked Style or Full Block Form ... 26
(2) Modified Blocked Style or Modified Block Form ... 26
(3) Semi-blocked Style or Semi-block Form ... 27
(4) Indented Style or Indentation Form ... 27
(5) Hanging Indented Style or Hanging Indentation Form ... 27
(6) Simplified Letter ... 27
2. 構成要素 ... 34
(1) Letterhead(用紙書頭) ... 34
(2) Inside Address(내부 受信人 주소) ... 41
(3) Salutation(序頭인사) ... 54
(4) Body of Letter(本文) ... 55
(5) Complimentary Close(結尾인사) ... 56
(6) Signature(署名) ... 57
(7) File Reference(화일參照欄) ... 60
(8) Attention Line(參照人 또는 參照主務) ... 61
(9) Subject Caption(表題件名) ... 62
(10) Identification Mark(關聯者 表示) ... 62
(11) Mailing Direction(郵送種別 指示) ... 62
(12) Enclosure Direction(同封有添物表示) ... 63
(13) Carbon Copy Notation(寫本 配付處) ... 63
(14) Postscript(追伸) ... 63
제2장 貿易[商業]英語의 基礎 (Foundation of Foreign Trade[Business] English) ... 65
1. 貿易[商業]英語의 定義, 範圍와 特徵 ... 66
(1) 貿易[商業]英語의 定義 ... 66
(2) 貿易[商業]英語의 範圍 ... 67
(3) 貿易[商業]英語의 特徵 ... 69
2. 貿易[商業]英語의 文體 ... 73
(1) 表現方式 ... 74
(2) 事例 ... 76
(3) 慣用文例(부적한 표현과 보다 나은 대안) ... 81
3. 貿易[商業]英語의 基本語 ... 87
4. 貿易[商業]英語의 一般慣用句節 ... 89
(1) 序頭一般慣用句節 ... 89
(2) 本文 中間 및 其他使用 一般慣用句節 ... 92
(3) 結尾 一般慣用句節 ... 101
제3장 去來提議 및 案內狀 (Proposing Business and Circular Letters) ... 103
사례 1. 대한무역진흥공사가 추천한 상사에 미국 상사의 거래제의 ... 107
사례 2. 주한 미국대사관의 소개로 거래개설을 희망 ... 107
사례 3. 화장품의 수입을 희망하는 거래제의 ... 109
사례 4. 公機關에 수출업자 및 광고회사의 명단을 요청 ... 109
사례 5. 관련 간행물에 자사의 소개를 게재 요청하며 관심업자에 대한 접촉시도 ... 110
사례 6. 公機關이나 업자조합에 수입업자의 명단 요청 ... 111
사례 7. 안내장으로 개업을 통지 ... 112
사례 8. 거래처에 회사의 합병을 통고 ... 112
사례 9. 안내장으로 대리인의 변경을 통고 ... 113
사례 10. 사무실의 이전을 통보 ... 114
사례 11. 근무처 변경을 통보하며 배전의 愛顧를 요망 ... 114
사례 12. 본사가 지사의 설립 및 지사장의 파견을 해외 현지고객에 통보 ... 115
사례 13. 기타의 예문 ... 116
제4장 代理商 (Agent) ... 119
사례 1. 자동차의 판매대리 및 조건을 제시하며 지망 ... 121
사례 2. 판매대리에 관한 추가조건을 제시하면서 수락의 의향이 있음을 표명 ... 123
사례 3. 生絲 매입대리상의 지정을 신청 ... 123
사례 4. 위탁판매대리의 수락을 권고 ... 124
사례 5. 거래처의 소개로 알게 된 상사에 위탁판매대리를 신청 ... 125
사례 6. 인조 진주목걸이에 대한 대리상의 신규지정을 통고 ... 126
사례 7. 위탁상품의 판매 및 대금결제 ... 127
사례 8. 기타의 예문 ... 128
제5장 信用照會 및 報告 (Credit Inquiries and Information) ... 131
사례 1. 은행을 통한 신용조회 ... 134
사례 2. 거래처를 통한 신용조회 ... 135
사례 3. 대리상의 신청에 대한 신용조회 ... 135
사례 4. 신용조회에 대한 은행의 답신-보기(1) ... 136
사례 5. 신용조회에 대한 은행의 답신-보기(2) ... 137
사례 6. 신용조회에 대한 거래처의 회신(유리한 내용) ... 138
사례 7. 신용조회에 대한 거래처의 회신(불리한 내용) ... 139
사례 8. 기타의 예문 ... 140
제6장 一般照會 및 回答 (General Inquiries and Replies) ... 143
사례 1. 가정용 집기견본과 최저가격의 제시요구 ... 146
사례 2. 전기용품에 대한 카탈로그, 가격표의 송부를 요망 ... 146
사례 3. 서지 양복지의 견본제공 요청 ... 147
사례 4. 豚毛의 가격을 제시하며 발주권유 ... 148
사례 5. 자전차에 대한 조회를 접수하고 가격조건 제시 ... 149
사례 6. 견본을 발송하고 가격을 제시하면서 상품선전 ... 149
사례 7. 기타의 예문 ... 150
제7장 商品의 請約(오퍼) (Offers of Goods) ... 153
(1) Selling Offer의 種類 ... 155
(2) 價格條件과 INCOTERMS ... 157
(3) 各貿易去來條件別 賣買當事者의 義務와 費用부담 ... 159
사례 1. 운동용구(골프 커버)의 오퍼 제시 ... 164
사례 2. 흑연의 오퍼 제시 ... 165
사례 3. 조회에 대한 견직물가격 등의 조건 제시 ... 166
사례 4. 시멘트의 확정오퍼를 제시하면서 발주를 권유 ... 167
사례 5. 赤豆에 대한 선착순 판매조건의 오퍼 ... 167
사례 6. 가격인상의 예정을 통고하며 발주를 권유하는 오퍼 ... 168
사례 7. 면직물 및 합성피혁에 대한 시한부 및 그후 확인조건오퍼 ... 169
사례 8. 부인용 양말의 조회에 대한 전신오퍼를 서신으로 재확인 ... 170
사례 9. 담요의 전문오퍼를 서신으로 재확인 ... 171
사례 10. 폴리에스터 셔츠의 가격인하를 요청하는 Counter오퍼 ... 172
사례 11. 綿捺染의 셔츠감에 대한 Counter오퍼 ... 173
사례 12. 기타의 예문 ... 173
제8장 注文(Orders) ... 177
사례 1. 주문서(Order Sheet)의 예시 ... 182
사례 2. 전보로 발주한 Tricot를 서신으로 재확인 ... 183
사례 3. 대리인을 통한 주문수령을 확인하며 신용장 대기중임을 통지 ... 184
사례 4. 과일을 시험주문하고 L / C를 개설 ... 184
사례 5. L / C를 개설하고 종전가격으로 건축용 철강재를 발주 ... 185
사례 6. 스테인리스 제품을 발주하면서 L / C개설을 통고 ... 186
사례 7. 갈포벽지의 발주 ... 187
사례 8. 인도지연을 이유로한 주문취소에 유감표명 ... 188
사례 9. 매입위탁의 취소를 요청 ... 189
사례 10. 기타의 예문 ... 189
제9장 注文의 承諾 (Acknowledgement of Orders) ... 193
사례 1. Sales Note(賣約書-販賣覺書)의 예시 ... 195
사례 2. Tricot에 대한 주문을 전신으로 승낙하고 L / C의 개설요청 ... 196
사례 3. 교환된 전신을 동봉하며 주문승낙하고 L / C의 개설요청 ... 197
사례 4. 주문을 승낙하면서 주문품의 종류를 질의 ... 197
사례 5. 주문을 승낙하나 다소의 시간이 소요됨을 통지 ... 198
사례 6. 주문을 승낙하면서 가격인상을 요구 ... 199
사례 7. 주문을 확인하면서 외상사절, 현금송부를 요망 ... 199
사례 8. 기타의 예문 ... 200
제10장 貿易代金의 決濟와 信用狀 (Making Payment for Foreign Trade & the Letter of Credit) ... 203
1. 貿易代金의 決濟方式 ... 204
2. 代金決濟의 時期에 의한 分類 ... 206
3. 信用狀을 통한 輸出去來 및 代金決濟節次 ... 207
4. 信用狀과 그 記載事項 ... 209
사례 1. 취소불능신용장(Irrevocable Letter of Credit) ... 211
사례 2. 거래처에 신용장의 개설을 요청 ... 213
사례 3. 발주확인하고 신용장의 개설을 통고 ... 214
사례 4. 일람후 60일 出給 確認信用狀의 개설을 은행에 요청했음을 商社에 통고 ... 215
사례 5. 신용장 조건을 열거하며 貨換信用狀의 개설을 은행에 요청 ... 216
사례 6. 통지은행이 電信信用狀을 접수하고 그 내용을 商社에 통지 ... 216
사례 7. 통지은행이 신용장의 來到를 商社에 통지 ... 217
사례 8. 신용장 접수사실을 거래처에 통지 ... 218
사례 9. 신용장 개설의 전신통지를 확인하며 요망사항을 전달 ... 219
사례 10. 수출상이 수입상에게 신용장의 개설을 독촉 ... 220
사례 11. 신용장의 기한연장을 요청 ... 220
사례 12. 신용장 발행은행이 신용장 기한연장 관련의 정정내역을 통보 ... 221
사례 13. 신용장의 조건변경을 요청 ... 222
사례 14. 求償貿易去來의 제의 ... 222
사례 15. 기타의 예문 ... 223
제11장 積荷保險 (Cargo Insurance) ... 227
1. 海上保險 ... 228
(1) 舊(1963年度) ICC의 基本約款과 그 報償 ... 231
(2) 其他의 特殊한 附加的 保險條件 ... 234
(3) 新(1982年度)協會 積荷約款과 報償 ... 235
2. 航空運送貨物의 保險 ... 237
(1) Institute Aircargo Clauses(All Risks) ... (協會
(2) Institute War Clauses(Air) ... (協會
3. 保險料의 支拂과 料率 ... 238
사례 1. 海上保險證券의 표준양식의 예시 ... 240
사례 2. 綿벨베트 10상자에 대한 保險料率의 문의 ... 241
사례 3. 海上保險料率의 통고 ... 241
사례 4. 면직물 5상자에 대한 付保를 요청 ... 242
사례 5. 해상보험의 付保를 통지 ... 243
사례 6. 보험금의 지불을 요구 ... 243
사례 7. 기타의 예문 ... 244
제12장 海運과 運送 (Ocean Shipping & Transportation) ... 247
1. 船積과 船荷證券 ... 248
2. 船荷證券의 種類 ... 249
(1) 普通船荷證券 ... 250
(2) 特殊船荷證券 ... 252
(3) 船荷證券의 代用書類 ... 252
사례 1. 簡易船荷證券의 내용 ... 253
사례 2. 운송회사가 경험과 능률을 선전하며 自社利用을 권유 ... 254
사례 3. 해상운임, 선박명, 출항일자, 요율 등을 문의 ... 255
사례 4. 용선계약 체결에 대한 질의 ... 255
사례 5. 화물도착의 통지 ... 256
사례 6. 기타의 예문 ... 257
제13장 換어음 (Bill of Exchange) ... 259
사례 1. 환어음의 양식과 내용 ... 263
사례 2. 셔츠지를 선적한 후 환어음의 발행을 선적서류사본 동봉하며 통고 ... 264
사례 3. 면제품을 선적한 후 D / A어음의 발행을 통지하며 결제요청 ... 265
사례 4. 유리한 지급조건의 賦與 요청 ... 266
사례 5. 요청된 유리한 지급기한연장이 부여됨을 통고 ... 266
사례 6. 어음부도를 통고 받고 관계상사에 결제를 재요청하며 경고 ... 267
사례 7. 기타의 예문 ... 268
제14장 送金 (Remittance) ... 271
사례 1. 기말청산계정 내용을 통고하며 결제요청 ... 273
사례 2. 미불잔고에 대한 換어음 발행을 통고하며 지급요청 ... 273
사례 3. 할인적용안됨을 지적하며 해당금액 다음 회기에의 이월을 통고 ... 274
사례 4. 계산서를 송부하고 잔고의 신년도에 이월요청 ... 274
사례 5. 청구서를 송부하면서 대금지불을 요청 ... 275
사례 6. 미불금 지불을 재독촉하면서 불응시 提訴意向임을 전달 ... 275
사례 7. 미불금을 송부하고 사과하며 이유를 설명 ... 276
사례 8. 미불금의 수령을 통지하며 발주를 간청 ... 276
사례 9. 기한경과 후 지불로 가격할인이 적용되지 않음을 통고 ... 277
사례 10. 잡지구독에 대한 연간 계약효력의 경과를 통지하며 갱신요청 ... 278
사례 11. 기타의 예문 ... 278
제15장 船積指示 및 通知書 (Shipping Instructions and Advice of Shipment) ... 281
사례 1. 送狀의 예시 ... 286
사례 2. 선적통지서의 예시 ... 287
사례 3. 주문품에 대한 신용장의 개설예정임을 통지하면서 선적방법지시 ... 288
사례 4. 식물성 왁스를 선적하고 어음발행을 통지 ... 289
사례 5. 인조진주 5상자를 선적하고 발행한 어음의 결제요청 ... 290
사례 6. 기한내 선적이 불가능함을 통지하면서 L / C의 기한연장을 요청 ... 290
사례 7. 기타의 예문 ... 291
제16장 클레임 및 調整 (Claims and Adjustments) ... 295
1. 클레임(손해배상청구)의 種類 ... 296
2. 클레임의 內容 ... 297
사례 1. 적송품이 주문품과 상이함을 발견하고 변상을 요청 ... 300
사례 2. 原見本과의 색상차를 발견하고 운임을 수취인 지급으로 하여 반품 ... 301
사례 3. 적송화물 중 일부 불량품을 발견하고 代案을 제시 ... 302
사례 4. 기한내에 물건이 불착시 인수거절 의향을 표명 ... 302
사례 5. 물품 발송시의 착오를 시인하면서 염가로 제공할 용의가 있음을 표명 ... 304
사례 6. 파손물품의 완전 변상조를 貸記傳票를 교부 ... 304
사례 7. 클레임에 대하여 선박회사가 책임이 있음을 지적하고 협조용의를 표명 ... 305
사례 8. 제기된 클레임에 대한 완전 거절 ... 306
사례 9. 기타의 예문 ... 306
제17장 就職志願書信, 紹介狀, 推薦狀, 感謝狀, 祝賀狀, 辭任狀, 招請狀, 履歷書(Letters of Application, Introduction, Recommendation, Appreciation, Congratulation, Resignation, Invitation and Personal History) ... 311
사례 1. 신문지상 광고를 보고 취직을 지원 ... 312
사례 2. 취업신청 면접일시를 조정하는 답신 ... 313
사례 3. 졸업 전에 회사에 채용을 신청 ... 313
사례 4. 시장 개척차 여행하는 사람을 유력업자에게 소개 ... 314
사례 5. 조회를 받은 전 근무처의 유리한 증언 ... 315
사례 6. 현 근무처가 타상사의 상급직책에 자사의 사원을 추천 ... 316
사례 7. 근무처의 변경을 위하여 사임장 제출 ... 317
사례 8. 업무지도에 대한 감사장 ... 317
사례 9. 대한무역진흥공사 창립 30주년기념 축하장 ... 318
사례 10. 대한무역진흥공사의 저명인사 방한초청 ... 319
사례 11. 전시회 참관을 수입업자에 권유하는 서신초청장 ... 320
사례 12. 定食에의 초대장 ... 320
사례 13. 리셉션에의 초대장 ... 321
사례 14. 이력서(1) ... 321
사례 15. 이력서(2) ... 322
사례 16. 이력서(3) ... 323
사례 17. 기타의 예문 ... 324
제18장 契約書 (Confirmations of Order and Purchase, Purchase and Sales Notes, Memorandum of Agreement, Contract Note, D / A Contracts, Sales Representation and Agency Agree ... 327
1. 貿易契約書 ... 328
2. 一般去來條件協定書 ... 329
사례 1. 밀란 비즈의 매매계약서―쌍방합의, 서명 후 교환 ... 330
사례 2. 주문(수출계약)확인서―매도인작성, 매수인확인, 쌍방서명 ... 331
사례 3. 脂付羊毛의 구매주문(수입계약)확인서―매수인작성, 매도인에게 송부 ... 333
사례 4. 赤豆의 구매(수입계약)확인서―매수인작성, 매도인에게 송부 ... 334
사례 5. 매도(수출계약)확인서―매도인작성, 매수인에게 송부 ... 335
사례 6. (수출)賣約書―매도인 판매사실 확인, 매수인에게 교부 ... 335
사례 7. (수입)買約書―매수인 구입사실 확인, 매도인에게 교부 ... 338
사례 8. 냉동참치의 구매(수입계약)확인서―매수인작성, 매도인에게 교부 ... 340
사례 9. 시장개척 독점판매계약서―양 당사자 합의 후 수출상 작성, 대리상에게 교부 ... 343
사례 10. 독점판매대리에 대한 계약서―본지점 합의작성, 서명 후 교환 ... 344
사례 11. 독점판매대리계약서―본지점 합의작성, 서명 후 교환 ... 346
사례 12. 타이어 수출입 D / A(간이)계약서―양 매매당사자의 합의작성하여 서명 ... 351
사례 13. 스테인리스제품 수출입 D / A(정식) 일반거래조건협정서―매매당사자 합의작성 ... 352
사례 14. 일반거래조건협정서―양 당사자 협의작성하여 서명 ... 355
사례 15. 거래조건추가협정서 ... 358
사례 16. 거래조건일반협정서 영·국문 대역내용―매매당사자 합의 ... 359
제19장 外國電報· 텔렉스 및 팩시밀리 (Foreign Telegrams, Telexes and Facsimiles) ... 363
1. 槪說 ... 364
2. 國際電報 ... 366
(1) 定義와 特徵 ... 366
(2) 種類 ... 366
(3) 電報의 發送方法과 記入要領 ... 374
(4) 電報文의 構成 ... 376
(5) 使用可能한 文字와 記號·符號 ... 377
(6) 改正電報規則과 語數의 計算 ... 379
3. 텔렉스(Telex) ... 383
(1) 定義와 特徵 ... 383
(2) 텔렉스의 運用 ... 384
(3) 텔렉스의 料金 ... 403
4. 國際電報 및 텔렉스文 作成法 ... 406
(1) 槪說 ... 406
(2) 作成法의 節次 ... 406
(3) 作成法의 諸原則과 實例 ... 408
5. 팩시밀리(Facsimile) ... 434
6. 電報·텔렉스文의 實務事例(去來段階別) ... 436
7. 吉凶慶弔, 기타 社交上의 電報·텔렉스文 ... 449
參考文獻 ... 462
附錄 (Appendices) ... 465
Ⅰ. 英文貿易[商業]用語 ... 466
Ⅱ. 英文武易[商業]略語 ... 481
Ⅲ. 텍렉스國別 自動呼出番號 ... 585
Ⅳ. 世界各國 通貨單位 및 同略號一覽表 ... 588
Ⅴ. 度量衡換算表 ... 595
Ⅵ. 模擬發音符號法(著者案)에 입각한 282개 韓國人姓氏 로마자 表記一覽表 ... 596
Ⅶ. 模擬發音符號法(著者案)에 입각한 한글의 로마字 新表記法總括表 ... 601
Ⅷ. 관세자 무역영어 시험문제 ... 603
Ⅸ. 대한상공회의소 제51회 무역영어 검정시험문제(1993.6.6 시행) ... 626
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