Ⅰ. 序論 ... 15
Ⅱ. 중국 消費財 內需市場의 槪念, 規模, 일반적 특성 ... 19
 1. 消費財 工産品의 槪念과 範圍 ... 19
 2. 內需市場의 槪念과 範圍 ... 19
  (1) 內需市場의 개념과 범위 ... 19
  (2) 外資企業의 입장에서 본 輸入市場과 內需市場 ... 21
 3. 內需市場의 規模 ... 22
  (1) 購買力 ... 22
  (2) 國民所得 分配면에서 본 중국의 消費市場 規模 ... 23
  (3) 消費主導型 경제로의 전환과 1인당 所得水準의 향상 ... 27
 4. 중국 消費財 內需市場의 膨脹 ... 38
  (1) 消費財 小賣販賣高의 증가 ... 38
  (2) 都市 小賣市場의 급격한 확대 ... 40
 5. 중국 消費財 工産品 內需市場의 일반적 특성 ... 42
  (1) 改革下 轉換期 시장으로서의 특성 ... 43
  (2) 브랜드 이미지가 중요한 中高級品 시장으로서의 특성 ... 53
  (3) 知的 財産權이 보호되지 않은 複製品 시장으로서의 특성 ... 57
Ⅲ. 중국의 品種別 內需市場의 特性과 展望 ... 59
 1. 도시가계의 支出構造와 商品類型別 소매비중 ... 59
 2. 品種別 消費市場의 特性과 推移 ... 63
  (1) 乘用車 ... 63
  (2) 電氣·電子製品 ... 68
  (3) 移動通信器機 ... 79
  (4) 기타 耐久消費財 ... 80
  (5) 醫藥品 ... 80
  (6) 化粧品 ... 82
  (7) 高級衣類 및 織物 ... 85
Ⅳ. 중국 消費財 工産品 內需市場의 空間構造的 特性 ... 89
 1. 중국에 있어 都市의 多樣한 定義 ... 89
 2. 각 省의 人口規模別 都市分布 ... 91
 3. 地域別 人口分布로 본 중국 消費財 內需市場 ... 94
  (1) 地域別·省別 인구분포 ... 95
  (2) 주요 都市의 인구분포 ... 99
  (3) 地域別 所得水準·購買力 隔差 ... 99
 4. 중국 小賣市場의 地域構造와 消費擴大潛在力 ... 102
  (1) 地域別 消費財 小賣販賣 比重 ... 102
  (2) 90년대 新부유층의 消費擴大 動向 ... 107
  (3) 都市別 消費市場 擴大潛在力 비교 ... 107
Ⅴ. 중국 消費財 工産品 內需市場에 대한 進入障壁 ... 111
 1. 進入障壁(entry barriers)의 개념과 범위 ... 111
 2. 制度·政策상의 公式化된 進入障壁 ... 113
  (1) 産業政策차원의 進入障壁 ... 113
  (2) 外資企業의 流通部門 진출에 관한 制限 ... 114
  (3) 外資企業의 消費財 판매에 관한 각종 進入障壁 ... 123
 3. 內需市場 先占을 위한 外資企業의 戰略的 進入沮止 ... 124
 4. 外資 小賣企業 경영·판매상의 障壁 ... 125
  (1) 合資·合作파트너에 대한 情報不足 ... 125
  (2) 法規의 미비와 透明性 부족 ... 126
  (3) 복잡하고 관료적인 價格·流通構造 ... 126
  (4) 外換收支均衡上의 제한 ... 127
  (5) 높은 土地使用料와 賃貸料 ... 127
  (6) 낙후된 수송·통신 인프라 ... 127
  (7) 높은 物流費用과 수송중의 盜難·紛失·變質·腐敗 ... 129
  (8) 代理人을 통한 消費財 委託販賣의 한계 ... 129
Ⅵ. 중국消費財 工産品 流通管理制度의 改革과 流通障壁 ... 131
 1. 改革前의 消費財 工産品 流通管理制度 ... 131
 2. 中央政府 차원의 流通管理制度 개혁 ... 132
  (1) 計劃管理 상품범위의 축소 ... 132
  (2) 個人 및 合營企業의 유통참여 확대 ... 133
  (3) 消費財 流通 主管部署의 개편 ... 135
  (4) 購入·販賣방식의 다변화 ... 136
  (5) '3 段階'의 都賣 폐지 ... 137
  (6) 流通經路의 축소·다양화와 都賣企業의 탄생 ... 137
  (7) 貿易센터 및 都賣市場의 등장 ... 138
  (8) 製造業體의 製品價格決定權 확대 및 直販 ... 139
  (9) 流通現代化를 위한 法·制度의 改革·보완 ... 140
 3. 地方政府 차원의 流通管理制度 개혁 ... 141
  (1) 지방별로 다른 流通機構·制度 ... 141
  (2) 上海市 ... 143
  (3) 廣東省 ... 143
 4. 중국 消費財 工産品市場에 대한 流通障壁 ... 144
  (1) 消費財 內需市場의 一般的인 流通障壁 ... 144
  (2) 주요 製品分野別 유통메카니즘과 流通障壁 ... 146
  (3) 地方割據主義와 地域間 流通障壁 ... 151
Ⅶ. 중국 消費財 工産品 內需市場 개척을 위한 戰略과 方案 ... 165
 1. 消費財 工産品內需市場 接近을 위한 전제조건 ... 165
  (1) 對中수출과 現地企業 판매의 병행 ... 165
  (2) 合資·合作投資의 比重增大 ... 166
  (3) 品目別·地域別·所得階層別 市場情報의 입수 ... 167
  (4) 지역별 文化慣習 및 消費패턴의 파악 ... 167
 2. 중국 內需市場 進出方案 ... 168
  (1) 差別化되고 細分化된 進出戰略의 수립·실행 ... 168
  (2) 所得階層別·都市別·製品別 目標市場의 명확화 ... 168
  (3) 內需市場과의 連繫性에 중점을 둔 投資據點의 다변화 ... 172
  (4) 中高級品 브랜드 이미지 제고를 위한 大衆媒體의 활용 ... 173
  (5) 大都市에 市場調査-廣告-販賣-A／S의 一貫마케팅시스템 구축 ... 174
 3. 品目別 內需市場 開拓方案 ... 174
  (1) 成長이 빠른 高級 耐久消費財 시장의 집중공략 ... 174
  (2) 中高級品 및 高附加價値品의 수출·투자비중 증대 ... 175
  (3) 導入期·成長期 제품에 대한 集中功略 ... 176
 4. 地域間 流通障壁의 迂廻·突破 방안 ... 180
  (1) 地域別·都市別 市場細分化와 差別化된 販促戰略의 전개 ... 180
  (2) 인구 100만 이상의 大都市에 대한 販賣擴大 및 근교지역에 대한 直接投資의 확대 ... 181
  (3) 힘 있는 地方에 대한 투자 및 地方政府 와의 관계개선 ... 182
  (4) 華僑 및 일본업체와의 共同投資 및 提携 ... 182
 5. 중국 流通業에 대한 進出·先占 노력의 확대 ... 183
  (1) 백화점의 多店鋪化와 특정도시내 流通據點의 多邊化 ... 183
  (2) 大都市 中心部에 업계공동의 百貨店 建立 및 賃借運營 ... 183
  (3) 認知度가 높은 브랜드제품의 直販場 개설 ... 185
  (4) 免稅商店과 슈퍼마켓에의 전출노력 확대 ... 186
 6. 기업차원에서의 戰略과 留意事項 ... 187
  (1) 合資·合作契約에의 內需販賣 비율 명시 ... 187
  (2) 小賣販賣方式 選擇上의 주의점 ... 187
  (3) 國內貿易部 및 品目別 流通擔當機構와의 유대강화 ... 188
  (4) 新제품, 新모델, 新기호품의 持續的인 發掘 ... 188
  (5) 販賣 및 販賣後 管理의 강화 ... 188
  (6) 陳列될 高·中·低價品 구성의 합리화 ... 189
  (7) 업체간 共同持分投資 및 連帶의 强化 ... 190
(參考文獻) ... 191
(附表) ... 205