槪說 ... 1
제1부 一般的 分析技法
 1. 産業의 構造的 分析 ... 13
  1. 競爭强度의 構造的 決定要因 ... 15
   새로운 進出에 따른 危脅 ... 17
   旣存 競爭企業들간의 競爭强度 ... 29
   代替商品의 壓力 ... 36
   購買者의 交涉力 ... 37
   供給者의 交涉力 ... 40
  2. 構造的 分析과 競爭戰略 ... 43
  3. 構造分析과 産業의 範圍設定 ... 46
 2. 本源的 競爭戰略 ... 48
  1. 세 가지 本源的 戰略 ... 48
   總體的인 費用上의 優位 ... 49
   差別化 ... 51
   集中化 ... 53
   本源的 戰略의 수행에 필요한 다른 條件 ... 54
  2. 本源的 戰略을 擇一하지 못한 어정쩡한 경우 ... 56
  3. 세 가지 本源的 戰略의 危險負擔 ... 60
   總體約 費用優位에 따르는 危險要因들 ... 60
   差別化에 따른 危險要因들 ... 61
   集中化에 따른 危險要因들 ... 62
 3. 競爭企業分析의 體系 ... 63
  1. 競爭企業分析의 네 가지 要素 ... 65
   장래의 目漂 ... 66
   諸般假定 ... 75
   目標와 假定의 지표구실을 하는 事業經歷 ... 79
   經營管理者들의 經歷과 諮問關係 ... 80
   現行戰略 ... 81
   能力 ... 82
  2. 네 가지 構成要因의 綜合化 - 競爭企業의 對應輪廓 ... 86
   攻擊的인 措置들 ... 86
   防禦能力 ... 87
   競爭領城의 선택 ... 88
  3. 競爭企業分析과 産業豫測 ... 90
  4. 競爭企業 情報시스템의 必要性 ... 90
 4. 市場信號 ... 94
  1. 市場信號의 類型 ... 95
   行動이나 措置의 事前公表 ... 95
   結果나 措置의 事後公表 ... 100
   事業의 전반적인 문제에 대한 競爭企業들의 公開的 論議 ... 100
   자체의 措置에 대한 競爭企業들의 논의와 설명 ... 102
   實行可能한 能力과 對比된 경쟁기업의 戰術 ... 102
   戰略變更의 初期實行力法 ... 103
   過去의 目標로부터의 逸脫 ... 103
   産業의 慣例로부터의 逸脫 ... 103
   交叉論인 迂廻戰略 ... 104
   對決商標 ... 105
   트러스트禁止法 提訴 ... 106
  2. 信號確認에 활용되는 企業慣行 ... 106
  3. 市場信號에 대한 과도한 關心이 오히려 逆機能을 자아내는가? ... 107
 5. 競爭的 措置 ... 108
  1. 産業의 不安定性 : 競爭戰의 유발가능성 ... 110
  2. 競爭的 措置 ... 112
   協同的 또는 危脅的 측면이 없는 競爭的 措置 ... 113
   危脅的인 措置 ... 116
   防禦的 措置 ... 120
  3. 決意表明 ... 122
   決意表明의 傳達方法 ... 125
   信賴를 조성하는 決意表明 ... 128
  4. 中心點 ... 129
  5. 情報와 機密維持상의 問題點 ... 130
 6. 購買者와 供給者에 대한 戰略 ... 132
  1. 購買者選擇 ... 132
   購買者選擇과 戰略의 基本構造 ... 134
   購買要求 대 기업의 諸般能力 ... 135
   購買者의 成長潛在力 ... 136
   購買者의 內在的인 交涉力 ... 137
   購買者의 價格敏感性 ... 139
   購買者에 대한 供給상의 附帶費用 ... 143
   購買者選擇과 戰略 ... 143
  2. 購買戰略 ... 148
 7. 産業內部의 構造的 分析 ... 152
  1. 競爭戰略의 여러 次元 ... 153
  2. 戰略集團 ... 155
   戰略集團과 移動障壁 ... 158
   移動障壁과 戰略集團形成 ... 161
   戰略集團과 交涉力 ... 162
   戰略集團과 代替品의 危脅 ... 163
   戰略集團과 企業間의 競爭 ... 164
  3. 戰略集團과 企業의 收益性 ... 168
   大企業이 中小企業보다 收益性이 높은가 ... 172
   戰略集團과 코스트상의 位置 ... 174
  4. 戰略樹立과 관련된 問題들 ... 175
  5. 分析道具로서의 戰略集團圖 ... 179
 8. 産業의 進化 ... 183
  1. 産業進化의 基本槪念 ... 184
   製品壽命週期 ... 184
   産業進化의 豫測을 위한 基本體系 ... 186
  2. 進化의 過程 ... 190
   成長의 長期的인 變化 ... 191
   購買者領域의 變化 ... 196
   購買者들의 習得 ... 197
   不確實性의 減少 ... 198
   獨占的 知識의 擴散 ... 199
   經驗의 蓄積 ... 202
   規模의 膨脹 ... 202
   投入費用과 換率코스트의 變化 ... 204
   製品革新 ... 205
   마아케팅革新 ... 206
   工程革新 ... 206
   隣接産業의 構造的 變化 ... 207
   政府政策의 變化 ... 208
   進出과 衝收 ... 209
  3. 産業進化에서 나타나는 중요한 相關性 ... 212
   産業의 統合性 ... 213
   産業境界의 變化 ... 214
   企業들이 産業構造에 미칠 수 있는 영향 ... 215
제2부 本源的 産業環境
 9. 細分化된 산업에서의 競爭戰略 ... 219
  1. 어떤 이유로 産業이 細分化되는가? ... 223
  2. 細分狀態의 극복 ... 228
   統合에의 일반적인 接近法 ... 229
   固着狀態에 빠진 산업들 ... 233
  3. 細分化에 대한 對處方案 ... 234
  4. 潛在되어 있는 戰略상의 陷穽들 ... 238
  5. 戰略의 樹立 ... 241
 10. 新生産業에서의 競爭戰略 ... 243
  1. 構造的 環境 ... 244
   공통된 構造的 特徵들 ... 244
   초기의 移動障壁 ... 248
  2. 産業發展을 制約하는 문제들 ... 249
  3. 初期 및 後期의 市場들 ... 254
  4. 戰略的 選擇 ... 258
   時期適切한 進出 ... 261
   競爭企業들과의 對決 ... 262
  5. 豫想되는 技法 ... 263
  6. 進出産業의 選定 ... 265
 11. 産業成熟으로의 전환 ... 266
  1. 過渡期의 諸變化 ... 267
  2. 過渡期의 戰略的 意味 ... 269
   價格先導 對 差別化 對 集中化 ... 270
   치밀한 價格分析 ... 270
   工程革新과 製造設計 ... 272
   購買領域의 擴大 ... 272
   設備의 廉價購入 ... 273
   購買者의 選擇 ... 274
   相異한 原價曲線들 ... 274
   國際競爭 ... 275
   戰略轉換이 반드시 시도되어야 하는가 ... 275
  3. 過渡期의 戰略的 陷穽 ... 276
  4. 成熟의 組織的 意味 ... 279
  5. 産業轉換과 最高經營者 ... 282
 12. 斜陽産業에서의 競爭戰略 ... 284
  1. 衰退段階에 있어서 競爭의 構造的 決定要因 ... 285
   需要의 諸條件 ... 285
   撤收障壁들 ... 289
   競爭의 치열정도 ... 297
  2. 衰追段階의 戰略的 代案들 ... 298
   先導戰略 ... 299
   適所戰略 ... 300
   收穫戰略 ... 300
   신속한 處分戰略 ... 302
  3. 衰退段階에서의 戰略選擇 ... 302
  4. 衰退段階의 함정들 ... 305
  5. 衰退段階에 대한 豫想 ... 306
 13. 汎世界的 産業에서의 競爭 ... 307
  1. 汎世界的 競爭의 源泉과 障碍要因 ... 309
   汎世界的 競爭의 優位要因들 ... 310
   汎世界的 競爭의 障碍要因들 ... 314
  2. 汎世界的 産業으로의 進化 ... 320
   汎世界化의 環境的 誘因 ... 320
   汎世界化를 促進시키는 戰略의 革新 ... 321
   美國市場에의 接近 ... 323
  3. 汎世界的 産業에서의 競爭 ... 324
  4. 汎世界的 産業에서의 戰略代案 ... 327
  5. 汎世界的 競爭에 영향을 미치는 趨勢 ... 328
제3부 戰略的 意思決定
 14. 垂直的 統合의 戰略的 分析 ... 335
  1. 垂直的 統合의 戰略的 惠澤과 代價 ... 337
   生産量 대 效率的 規模 ... 337
   統合의 戰略的 惠澤 ... 338
   統合의 戰略的 代價 ... 344
  2. 前方統合에만 국한된 戰略的 問題 ... 351
  3. 後方統合의 특수한 戰略的 問題 ... 354
  4. 長期契約과 統合의 經濟性 ... 355
   遞減統合 ... 355
   擬似統合 ... 357
  5. 垂直統合 決定에 있어서의 幻想 ... 358
 15. 生産施設의 擴張 ... 361
  1. 生産施設 擴張計劃의 諸要素 ... 362
  2. 生産施設過剩의 原因 ... 365
   技術的 條件 ... 366
   構造的 條件 ... 367
   競爭的 條件 ... 369
   情報流入 ... 370
   經營上의 條件 ... 371
   政府政策的 條件 ... 372
   施設擴張 制限의 要因 ... 372
  3. 先占戰略 ... 373
 16. 새로운 事業에의 進出 ... 377
  1. 內的 發展을 통한 進出 ... 378
   報復이 있을 것인가 ... 380
   內的 進出을 위한 標的産業의 확인 ... 382
   進出의 一般槪念 ... 389
  2. 買受를 통한 進出 ... 390
   最低價格의 수준 ... 392
   會社賣買市場의 缺陷들 ... 392
   買入候補企業을 運營함에 있어서의 탁월한 능력 ... 394
   非合理的인 경매자들 ... 395
  3. 連鎖的 進出 ... 396
부록 A. 競爭企業 분석을 위한 포트폴리오 技法 ... 399
부록 B. 産業分析을 어떻게 실시할 것인가 ... 405
찾아보기 ... 419