제1장 價格管理의 基礎
 1-1 價格의 戰略的 役割 ... 2
 1-2 價格의 相對的 重要性 ... 5
 1-3 價格의 多樣性과 複雜性 ... 8
 1-4 價格決定要因 ... 13
 1-5 市場構造와 價格管理 ... 15
 간추림 ... 18
제2장 靜態的 價格反應函數(The Static Price Response Function)
 2-1 靜態的 價格決定시스템 ... 23
 2-2 價格反應函數의 槪念과 理論 ... 24
  1. 理論的 基礎 ... 24
  2. 數理的 價格反應函數 ... 29
 2-3 價格反應函數를 測定하는 方法 ... 42
  1. 전문가들에게 문의 ... 42
  2. 소비자들에게 문의(컨조인트 分析) ... 47
  3. 價格實驗 ... 52
  4. 實際市場資料의 분석 ... 54
  간추림 ... 61
제3장 獨占 아래서의 價格管理
 3-1 靜態的 原價函數 ... 65
 3-2 非體系的 靜態的 價格管理 ... 67
  1. 原價加算價格決定 ... 67
  2. 마진에 근거한 價格決定 ... 71
 3-3 分析的 方法에 의한 靜態的 價格管理 ... 77
  1. 最適價格의 일반적인 형태 ... 78
  2. 線型 가격반응함수 ... 79
  3. 곱셈형 가격반응함수 ... 81
  4. 誘引모델 ... 82
  5. 구텐베르그함수 ... 83
 3-4 靜態的 價格管理에서의 특수문제들 ... 91
  1. 價格을 이용한 가동률의 조절 ... 92
  2. 稅金이 最適價格에 미치는 영향 ... 94
 3-5  價格管理와 인플레이션 ... 100
  1. 生産要素의 구입가격과 현재가격 ... 100
  2. 인플레이션과 價格戰略 ... 102
  간추림 ... 106
제4장 寡占 아래서의 價格管理
 4-1 價格決定시스템 ... 110
 4-2 非體系的 價格策定方式 ... 112
  1. 原價加算가격책정 ... 112
  2. 價格先導와 價格追從 ... 112
  3. 틈새戰略 ... 113
 4-3 寡占아래서의 分析的 價格管理 ... 115
  1. 最適價格의 일반적인 형태 ... 115
  2. 特定한 함수들이 주어진 경우 ... 118
 4-4 寡占理論에서의 反應假說들
  1. 線型가격반응함수가 주어진 경우 ... 123
  2. 구텐베르그함수가 주어진 경우 ... 130
  간추림 ... 133
제5장 動態的 價格管理(Dynamic Price Management)
 5-1 動的 目的函數 ... 139
 5-2 市場에서의 動態的 現象들 ... 140
  1. 제품수명주기의 動態 ... 141
  2. 競爭狀況의 動態 ... 144
 5-3  動的 價格反應函數 ... 147
  1. 價格을 바꿀 때의 反應다이내믹스 ... 148
  2. 移越效果 ... 156
  3. 가격반응과 非耐久財의 壽命週期 ... 163
  4. 가격반응과 耐久財의 壽命週期 ... 170
 5-4 價格彈力性의 다이내믹스 ... 172
 5-5 原價의 다이내믹스 ... 175
  1. 경험곡선의 數學 ... 177
  2. 매개변수값의 決定 ... 179
  3. 경험곡선과 가격예측 ... 182
  4. 경험곡선 개념의 문제점들 ... 183
  간추림 ... 185
제6장 戰略的 價格管理(Strategic Price Management)
 6-1 非體系的인 戰略的 價格管理 ... 188
  1. 新製品을 위한 價格戰略 ... 188
  2. 시장점유율 지향적인 價格戰略 ... 190
 6-2 戰略的 價格管理를 할 때의 最適價格의 형태 ... 191
  1. 最適戰略價格의 일반적인 형태 ... 192
  2. 移越效果가 있을 때의 最適戰略價格 ... 193
  3. 가격변경효과가 있을 때의 最適戰略價格 ... 199
  4. 원가함수가 動態的일 때의 最適戰略價格 ... 205
  5. 최적전략가격을 정할 때의 基本指針(간추림) ... 210
 6-3  戰略的 價格管理와 製品壽命週期 ... 211
  1. 新製品을 위한 戰略的 價格管理 ... 212
  2. 競爭社의 進入이 예상될 때의 價格戰略 ... 220
  3. 模倣製品을 위한 價格戰略 ... 223
  간추림 ... 230
제7장 價格策定의 心理學的 側面
 7-1 소비자들의 價格知覺 ... 234
 7-2 소비자들의 價格知覺을 統制하기 위한 방법 ... 237
  1. 價格構造의 조정 ... 237
  2. 지불방식의 조정 ... 240
  3. 가격변경의 戰術 ... 240
  4. 가격문턱 ... 242
 7-3 品質의 指標로서의 價格 ... 243
  1. 가격이 품질의 指標로서의 구실을 할 때의 靜態的 가격반응함수 ... 244
  2. 가격이 품질의 指標로서의 구실을 할 때의 價格政策 ... 248
  간추림 ... 256
제8장 市場細分化와 價格管理
 8-1 細分市場의 파악 ... 262
  1. 市場細分化의 基準 ... 262
  2. 가격과 관련이 있는 변수에 따라 市場을 細分한 實例들 ... 265
 8-2 標的市場의 選定 ... 273
 8-3 細分化에 근거한 價格差別化 ... 274
  1. 각 세분시장에 맞는 價格의 策定 ... 274
  2. 非線型價格設定 ... 282
  3. 다발가격매김 ... 289
  4. 가격차별화정책의 施行 ... 293
  간추림 ... 295
제9장 工場渡價格과  消費者價格
 9-1 생산자가 공장도가격과 소비자가격을 정한다 ... 300
  1. 생산자의 몫과 소매상의 몫 ... 303
  2. 경쟁의 무기로서의 소매상마진 ... 303
  3. 마진탄력성의 측정 ... 304
 9-2 생산자가 공장도가격만을 정한다 ... 305
  1. 소매상이 공장도가격에 一定率의 마진을 붙이는 경우 ... 306
  2. 소매상이 自社의 이익을 가장 크게  하는 가격을 소비자가격 ... 307
 9-3 생산자와 소매상이 合同利益을 極大化한다 ... 310
  1. 소비자가격의 결정 ... 310
  2. 利益의 分配 ... 311
  3. 合同利益을 極大化하는 가격정책의 現實性 ... 312
  간추림 ... 314
제10장 小賣商의 價格政策
 10-1 각  品目의 價格決定 ... 321
  1. 理論的 評價 ... 322
  2. 가격결정의 指針과 아모로소-로빈슨 관계 ... 324
 10-2  品目과 品目 사이의 交叉彈力性 ... 325
 10-4  小賣商의 價格이미지 ... 334
  1. 價格이미지의 形成 ... 334
  2. 價格이미지의 다이내믹스 ... 335
  3. 價格이미지와 점포선택에 미치는 영향 ... 336
  간추림 ... 338
제11장 産業財의 價格策定
 11-1 産業購買의 주요특징 ... 343
 11-2 價値志向價格策定 ... 347
  1. 知覺된 가치의 개념 ... 347
  2. 準據製品, 改善價値, 留保價格 ... 349
  3. 가격결정 ... 350
  4. 改善價値의 측정 ... 352
 11-3 價格協商 ... 354
  1. 價格協商의 理論 ... 354
  2. 價格協商과 價格策定權限 ... 361
 11-4 入札價格의  決定 ... 366
  1. 落札確率의 推定 ... 367
  2. 入札價格의 決定 ... 375
  간추림 ... 377
참고문헌 ... 381
찾아보기
 사람이름 및 고유명사 ... 413
 국문사항 찾아보기 ... 416
 영문사항 찾아보기 ... 420