머리말 ... 11
제1장 WTO 시대의 무역 환경 변화
 1. WTO 출범과 무한 경쟁 ... 19
 2. 지역주의의 위협 ... 28
 3. GLOBAL 경영 ... 37
제2장 미국의 시장 특성
 1. 미국인의 상술 ... 47
 2. 지역, 계절별 수요 분포 ... 55
 3. 완전 경쟁 시장 ... 64
 4. 판매망의 대형화 ... 75
 5. 판촉 전략 ... 88
 6. 마케팅 특화 전략 ... 101
 7. 전시회 참가 ... 106
 8. 강력한 소비자 주권 ... 113
 9. 생산자 책임 제도 ... 122
 10. 복잡한 인종, 다양한 기호 ... 131
제3장 한국 상품의 현주소
 1. 한국 상품 문제점 ... 145
 2. 자동차 ... 157
 3. 가전제품 ... 172
 4. PC ... 182
 5. 악기 ... 194
 6. 섬유제품 ... 201
 7. 신발 ... 212
 8. 타이어 ... 226
 9. 철강 ... 235
제4장 미국 시장으로의 진출 전략
 1. 마케팅 전략 ... 247
 2. 전략 수립 요령 ... 257
 3. 에이전트 판매 ... 264
 4. Stock Sales ... 273
 5. 딜러망 구축 ... 283
 6. 직매점 ... 291
 7. 기업 매수 합병 전략 ... 301
부록 : 통계로 본 미국 시장
 1. 미국의 주요경제 무역동향 ... 311
 2. 한미무역투자동향 ... 313
 3. 미국시장에서의 주요 품목별시장 점유율(1992) ... 318
 4. 북미 지역 교포 현황 ... 319
 5. 미국 내 10대 메트로폴리탄 지역 기업 환경 비교 ... 320
 6. 미국 6대 사회 계층 특징과 구매 성향 분석 ... 324
 7. 미국 내 주요 경제 단체 ... 327
 8. 우리나라 주재 주요 기관 ... 330
머리말 ... 11
제1장 WTO 시대의 무역 환경 변화
 1. WTO 출범과 무한 경쟁 ... 19
 2. 지역주의의 위협 ... 28
 3. GLOBAL 경영 ... 37
제2장 미국의 시장 특성
 1. 미국인의 상술 ... 47
 2. 지역, 계절별 수요 분포 ... 55
 3. 완전 경쟁 시장 ... 64
 4. 판매망의 대형화 ... 75
 5. 판촉 전략 ... 88
 6. 마케팅 특화 전략 ... 101
 7. 전시회 참가 ... 106
 8. 강력한 소비자 주권 ... 113
 9. 생산자 책임 제도 ... 122
 10. 복잡한 인종, 다양한 기호 ... 131
제3장 한국 상품의 현주소
 1. 한국 상품 문제점 ... 145
 2. 자동차 ... 157
 3. 가전제품 ... 172
 4. PC ... 182
 5. 악기 ... 194
 6. 섬유제품 ... 201
 7. 신발 ... 212
 8. 타이어 ... 226
 9. 철강 ... 235
제4장 미국 시장으로의 진출 전략
 1. 마케팅 전략 ... 247
 2. 전략 수립 요령 ... 257
 3. 에이전트 판매 ... 264
 4. Stock Sales ... 273
 5. 딜러망 구축 ... 283
 6. 직매점 ... 291
 7. 기업 매수 합병 전략 ... 301
부록 : 통계로 본 미국 시장
 1. 미국의 주요경제 무역동향 ... 311
 2. 한미무역투자동향 ... 313
 3. 미국시장에서의 주요 품목별시장 점유율(1992) ... 318
 4. 북미 지역 교포 현황 ... 319
 5. 미국 내 10대 메트로폴리탄 지역 기업 환경 비교 ... 320
 6. 미국 6대 사회 계층 특징과 구매 성향 분석 ... 324
 7. 미국 내 주요 경제 단체 ... 327
 8. 우리나라 주재 주요 기관 ... 330