책머리에 ... 7 제1장 네트워크 산업 배경 1. 마케팅 패러다임(新思潮) ... 25 2. 놀라운 성장산업 ... 33 3. 네트워크 마케팅 인식의 전환 ... 47 4. 이해단체 산업의 보호성 공격 ... 57 5. 허와 실의 문제확인 접근방식 ... 66 제2장 국내 네트워크 마케팅의 역사 1. 네트워크 마케팅 산업의 도입기(1970-1980년대) ... 77 2. 기업형 피라미드 등장 ... 79 3. 외국계 네트워크 마케팅사의 진출(1990년대) ... 80 4. 네트워크 마케팅 산업에 대한 방판법 적용 ... 82 5. 네트워크 마케팅 산업의 법적 지위 확보 ... 83 6. 한국 네트워크 마케팅의 과제 ... 86 제3장 네트워크 마케팅의 수입 구조 1. 네트워크 마케팅의 최대 관심사-마케팅 플랜 1) 마케팅 플랜의 개요 ... 91 2) 보상 방식으로 리쿠르팅 한다 ... 97 2. 보상제도의 종류 1) 레인보우(Rainbow) 방식 ... 100 2) 하이브리드 방식 ... 100 3) 매트릭스(Matrix) 방식 ... 100 4) 유니레벨(Unilevel) 방식 ... 104 5) 브레이크어웨이(Breakaway) 방식 ... 109 6) 바이너리(Binary) 방식 ... 109 7) 보상 방식을 선택할 때 살펴보아야 할 7가지 기준 ... 111 8) 각 보상 플랜의 장점과 단점 ... 113 3. 다른 업종 판매원의 수입구조 비교 1) 신방판 화장품(예 : 코리아나) 회사의 판매수당 지급률 ... 115 2) 네트워크 마케팅 회사(청솔CB)의 마케팅 프로그램 ... 117 3) 다른 업종 판매원의 수입구조 ... 121 제4장 국내 기업과 이해단체의 반응 1. 현행 국가기관 세제 실험의 문제점 ... 125 2. 한국비누세제공업협동조합의 입장 ... 128 3. 종교계, 환경단체, 소비자단체의 연합회 구성 원인 ... 142 1) 종교계 ... 142 2) 환경단체 ... 148 3) 소비자보호 및 사회, 여성단체 ... 149 4. 기업의 도덕성과 마케팅 전략 1) 방문판매의 개선 시스템 ... 156 2) 회원제 할인판매 ... 156 3) 한연쇄 소개판매 ... 156 4) 직접판매 ... 156 5) 유통 비용의 일반인 환원 ... 156 6) 종합유통 ... 157 5. 암웨이사는 어떤 회사인가 1) 환경친화적 기업 이미지 ... 161 2) 콤팩트·고가화 마케팅 전략 ... 164 3) 세제산업의 변천 ... 166 4) 퐁퐁·순샘·디쉬드랍스 등의 제품 가격 구성비 분석 ... 172 제5장 네트워크 산업의 과제 1. 업계의 자율 자정 확립체제의 필요성 1) 문제점 (1) 회사 차원의 문제 ... 177 (2) 디스트리뷰터 차원의 문제 ... 184 (3) 끊이지 않는 업계간의 갈등과 견제 ... 191 (4) 관련단체 차원의 문제 ... 195 2) 개선방안 (1) 기업 윤리의 중요성 ... 196 (2) 제품의 품질로 승부하라 ... 198 (3) 훌륭한 마케팅과 완벽한 보상 플랜 ... 199 (4) 유통의 대안이 되어야 할 부분으로서의 네트워크 마케팅 ... 202 (5) 업계 스스로 자정 노력 기울일 때 ... 206 2. 산학협동을 통한 한국적 네트워크 산업의 육성 1) 산학협동이란 무엇인가? (1) 산학협동의 개념 ... 208 (2) 산학협동의 목적 ... 209 (3) 국내의 산학협동 ... 210 2) 국내 네트워크 마케팅 업계가 지향해야 할 산학협동의 향방 (1) 학술적인 이론 정립이 시급 ... 213 (2) 산학협동의 내용과 방법 ... 215 3. 제조산업과의 전략적 제휴를 통한 공조체제 ... 217 4. 법적 측면의 시장 자율성 보장과 개방정책 1) 잘못된 법 조항부터 고쳐야 ... 218 2) 단속과 규제보다는 장려와 자율로 ... 219 3) 업계 스스로 정화하는 게 최선의 길 ... 221 5. 해외진출 기업의 지도 육성과 세제 지원 ... 222 6. 과제와 전망 ... 224 부록 1. 직접판매 세계연맹 행동강령 ... 237 2. 10억의 시장 중국 다단계판매의 현주소 ... 248 3. 중국의 다단계판매에 관한 주요 규제 ... 251 4. FEDSA 직접판매 윤리강령 채택 ... 252 5. 필리핀 정부 세계 최초로 ‘직접판매 주간’지정 ... 253 6. 러시아 직접판매협회 창립 ... 254 7. 인도네시아 직접판매 세미나 개최 ... 255 8. 프랑스 직접판매협회의 소비자 불만 조정 위원회 ... 256 9. 피라미드 방식 금지하는 공정거래법 개정 서두르는 영국 ... 259 10. 해외 시장에 눈 돌리는 영국의 다단계 업계 ... 265 11. 일본, 개정 방판법 9월부터 실시 ... 267 12. 일본 개정 방판법 공포 11월 21일부터 시행 ... 269 13. 일본 리빙 생활 연구소, 주부의 ‘건강과 음식에 대한 의식’조사 ... 271 14. 일본 다단계 판매 건강보조식품 4대 회사 최근 매상고 ... 273 15. 미국 (마켓웨이브)지 MLM 디스트리뷰터 현황 조사 결과 발표 ... 277 16. 미국 500대 기업, 다단계판매와의 싸움 포기 ... 281 17. 미국 직접판매 디스트리뷰터 1,140만명에 육박 ... 283 18. 미국의 직접판매 산업 현황 ... 284 19. 미국, 킹 교수의 다단계판매회사 평가법 ... 285 20. 중남미, 약진하는 다단계판매 시장 ... 286 21. (MLM 인사이더)지 1996년도 최우수 다단계판매 회사 발표 ... 289 22. 스트레스를 감소시켜 주는 사업, 네트워크 마케팅 ... 292 23. 세계 직접판매 업계 현황 ... 294 24. 미국 다단계 마케팅 연대표 ... 295 25. 세계 직접판매 업계 나라별 진출 현황 ... 296