서문 ... ⅴ
제1부 북한 협상전략의 일반적 고찰
   1. 북한의 협상전략 - 쟁점과 분석방향  / 곽태환
      제1절 북한 협상전략 이해의 필요성과 방향 ... 1
      제2절 북한 협상전략을 둘러싼 쟁점 ... 5
      제3절 북한 협상전략 연구의 의의 ... 14
   2. 공산권 협상 특성과 대북한 협상전략 개발  / 양성철
      제1절 공산주의 협상형태 ... 17
      제2절 대북 협상전략 ... 24
        1. 거시적 대북 협상전략 개발 ... 24
        2. 미시적 대북 협상전략 개발 ... 33
      제3절 결론 ... 39
제2부 북한의 대남 협상전략
   3. 북한 대남 협상전략의 역사적 고찰 : 1972-1991  / 최완규 ; 장경룡
      제1절 서론 ... 41
        1. 협상 제의기와 북한의 대전략 ... 41
        2. 협상 진행기의 전략과 전술행태 ... 44
      제2절 북한 대남 협상전략의 역사적 고찰 ... 46
        1. 1970년대의 협상전략 ... 46
        2. 1980년대 초의 협상전략 ... 52
        3. 1980년대 중반의 협상전략 ... 56
        4. 1990년대 전후의 협상전략 ... 63
      제3절 결론 ... 69
   4. 남북 고위급회담과 북한의 협상전략  / 임동원
      제1절 서론 ... 73
      제2절 남북 고위급회담의 특성 ... 76
      제3절 남북 고위급회담의 전개 과정 ... 80
        1. 준비단계 : 예비회담 단계(1989.2-1990.8) ... 80
        2. 제1단계 : 탐색 단계(1990.9-1991.10) ... 83
        3. 제2단계 : 기본합의 도출 단계(1991.10-1992.2) ... 91
        4. 제3단계 : 부속합의서 협상 단계(1992.3-1993.1) ... 99
      제4절 남북 고위급회담에서의 북한의 협상전략 ... 108
        1. 북한의 포괄적 협상구도 ... 108
        2. 북한의 협상목표 ... 109
        3. 북한의 협상전략 ... 110
        4. 북한의 협상행태와 협상전술 ... 117
      제5절 남북 고위급회담의 교훈 ... 121
제3부 북한의 대외 협상전략
   5. 북한의 대남 경제전략  / 최신림
      제1절 서론 ... 127
      제2절 북한의 대외 경제정책 ... 128
      제3절 남북경협의 현황 ... 134
      제4절 북한의 당국간의 남북경협 협상전략 ... 138
        1. 당국간 협상의 전개과정 ... 139
        2. 북한의 당국간 협상전략 ... 145
      제5절 북한의 민간차원 남북 경협전략 ... 149
      제6절 결론 ... 160
   6. 북미협상과 북한의 전략  / 사뮤엘 김
      제1절 서론 ... 163
      제2절 이론적 설명 ... 165
      제3절 대안적 이론틀 ... 169
      제4절 평양측의 보상적 협상전술 ... 171
      제5절 결론 ... 184
   7. 북한의 대일협상과 전략  / 오정만
      제1절 서론 ... 187
      제2절 북한의 대일 외교목표 ... 188
        1. 북한의 국가목표 ... 188
        2. 북한의 대일 외교정책 목표 ... 190
        3. 북한의 대일 외교 전개 ... 191
      제3절 북일간 국교정상화 협상과정 ... 194
        1. 사전협상으로서의 '예비회담' ... 194
        2. 본 협상에 있어서의 의제와 입장의 상이 ... 198
      제4절 북한의 협상전략 ... 210
        1. 설득 ... 210
        2. 위협 ... 212
        3. 거래 ... 213
        4. 조종 ... 214
      제5절 결론 ... 217
   8. 북한의 대미 평화협정 협상전략 : 본질과 대응책을 중심으로  / 한용섭
      제1절 서론 ... 221
      제2절 북한의 핵협상 전략 ... 222
      제3절 북한의 핵협상 스타일 ... 228
      제4절 북한의 대미 평화협정 체결 협상전략 ... 234
        1. 대미 평화협정 체결 전략의 전개과정 ... 234
        2. 북한의 평화체제 협상스타일 ... 239
      제5절 결론 ... 244
   9. 결론 : 북한 협상전략에 대한 대응방안의 모색  / 곽태환
집필자 약력 ... 255