제1장 서론 ... 11
 1. 스포츠와 팬 그리고 비지니스 ... 13
 2. 스포츠 마케팅이란 무엇인가? ... 14
 3. 마케팅이 판매와 다른 점 ... 17
제2장 스포츠 자체를 통한 마케팅 ... 19
 1. 자체 마케팅의 탄생 배경 ... 21
 2. 상품과 공급자 구매자 ... 23
  2-1 상품 ... 23
  2-2 공급자 ... 27
  2-3 구매자 ... 28
 3. 일반 기업 마케팅과의 차이점 ... 29
 4. 자체 마케팅의 영역 ... 31
 5. 자체 마케팅의 구체적 사례 ... 32
  5-1 스폰서십 판매 ... 32
  5-2 TV중계권 판매 ... 35
  5-3 라이센싱 사업 ... 41
  5-4 선수 매니지먼트 ... 43
 6. 자체 마케팅의 성공 사례 ... 45
  6-1 NBA ... 45
  6-2 일본 J리그 ... 49
  6-3 미국에서의 태권도 ... 51
  6-4 월드컵 ... 52
 7. 자체 마케팅 실전 ... 55
  7-1 스포츠 마케터 ... 55
  7-2 환경분석 ... 56
  7-3 시장조사 ... 58
  7-4 마케팅 정보 시스템 ... 60
  7-5 마케팅 목표 설정과 활동 ... 61
   7-5-1 제품 ... 62
   7-5-2 가격 ... 63
   7-5-3 생산과 판매의 거점(장소) ... 65
   7-5-4 홍보 광고 판매 촉진 ... 66
  7-6 다이렉트 마케팅(DM) ... 67
제3장 스포츠 활용을 통한 마케팅 ... 71
 1. 활용 마케팅의 개념과 연혁 ... 73
  1-1 개념 ... 73
  1-2 연혁 ... 73
 2. 기업의 활용 마케팅 ... 74
  2-1 기업의 스폰서십 ... 74
  2-2 스폰서십 이외의 활용 마케팅 ... 78
   2-2-1 팀 운영 ... 79
   2-2-2 이벤트를 활용한 판촉 마케팅 ... 81
   2-2-3 라이센스를 활용한 마케팅 ... 82
 3. 스포츠 활용 마케팅의 성공 사례 ... 85
  3-1 코카콜라 ... 85
  3-2 휠라 코리아 ... 87
  3-3 올림픽과 월드컵 ... 89
 4. 스포츠 스타활용 마케팅 ... 90
 5. 기업과 스폰서십 ... 95
 6. 기업 후원과 스포츠 산업 ... 99
 7. 활용 마케팅 실전 ... 101
  7-1 스폰서십 결정권자 ... 101
  7-2 스폰서들의 중요 질문 사례 ... 105
  7-3 소매상과 기업의 스폰서십 ... 108
  7-4 타이밍의 중요성 ... 112
  7-5 스폰서에 대한 서비스 ... 112
  7-6 스폰서십 효과 측정 프로모션 ... 114
  7-7 기업들의 스폰서 탈퇴와 그 이유 ... 115
제4장 스포츠 이벤트 ... 117
 1. 스포츠이벤트의 정의 ... 119
 2. 이벤트프로듀서의 자격 요건 ... 122
 3. 이벤트진행의 처음과 끝 ... 124
 4. 이벤트회사 ... 128
  4-1 아이에스엘(ISL) ... 128
  4-2 IMG(인터내셔널 마케팅 그룹) ... 131
 5. 이벤트의 종류와 추세 ... 132
 6. 기업들의 이벤트 참여 이유 ... 134
 7. 기업들의 이벤트 참여 형태 ... 136
 8. 이벤트트라이앵글 ... 137
 9. 스폰서와 관중 ... 142
 10. 이벤트와 방송 ... 145
 11. 이벤트 마케팅의 구체적 사례 ... 150
제5장 우리나라의 스포츠 마케팅 ... 153
 1. 국내 프로스포츠의 현황 ... 155
 2. 자체 마케팅 ... 156
 3. 활용 마케팅 ... 158
 4. 대기업들의 스포츠 마케팅 ... 160
  4-1 현대그룹 ... 160
  4-2 삼성그룹 ... 161
  4-3 대우그룹 ... 162
  4-4 LG그룹 ... 163
  4-5 코오롱 그룹 ... 164
 5. 이벤트회사 ... 164