제1판 머리말 ... 5
제2판 머리말 ... 11
역자의 말 ... 14
제1장 선거운동의 출발 ... 21
   선거사무실 ... 22
   참모선정 ... 25
   아마추어인가 프로인가? ... 27
   선거운동 본부장 ... 32
   유급참모선정 ... 37
   전문컨설턴트 ... 37
   전문컨설턴트 선정의 유의점 ... 47
   왕년의 전문가들 ... 50
   예산세우기 ... 51
   비용지출의 관리 ... 55
   자금 모금 방법 ... 56
제2장 선거운동의 세부사항 ... 71
   고객집단의 분석 ... 72
   의사결정 ... 75
   일정계획 ... 77
   사전교섭요원 ... 79
   가두집회 ... 81
   연설자들에 대한 안내 및 지도 ... 83
   선거법 ... 86
   선거법전문가 ... 88
   추천서제출 ... 90
   계약서검토 ... 93
   재정관계 서류정리 ... 94
   선거유세 ... 94
   추천 ... 96
   추천서명 이의제기 ... 105
   예정득표수 계산 ... 106
   투표용지의 첫번째란 ... 108
   선거일에 할 일 ... 109
   선거 후의 처리 ... 113
제3장 정치관계 연구조사 : 방법과 이용방법 ... 115
   정치관계 연구조사의 유형 ... 118
   비공식 조사와 그 한계 ... 121
   정치여론조사와 유형 ... 124
   조사컨설턴트의 위촉 ... 129
   정치여론조사의 비용 ... 133
   조사결과에 따라 결정될 사항들 ... 135
   의견서 ... 147
   연구조사와 후보의 육감 ... 148
제4장 후보 자신이 연구조사하는 방법 ... 153
   면접원 교육 ... 176
   면접실시 ... 176
   부호화, 편집. 상호관련성 통계표 작성 ... 177
   결과 분석 ... 187
제5장 선거운동에서 부딪치는 문제들 ... 193
   경쟁적인 자금모금 ... 197
   타후보들과 공동으로 비용대기 ... 199
   주제개발에 대한 관리 ... 201
   첫번째 실패를 겸허하게 받아들여라 ... 202
   '부당한' 인용 그리고 '치사한' 술책 ... 204
   신문 여론조사 ... 208
   공천자 명단으로부터의 분리 ... 209
   활동방식의 전환 ... 210
   제3의 후보 ... 210
   같은 이름의 효과 ... 211
   사법직 선거 ... 212
   재구획:소시지와 칼 ... 213
   스캔들 ... 216
   무능력한 참모 ... 218
   자금이 부족할 때 ... 219
   인종문제가 당면문제인 지역의 선거운동 ... 220
   외부의 '선거운동박사' ... 220
   토론 ... 221
   정치클럽과의 관계 ... 223
   출마를 선언하는 시기 ... 224
   타지역 출신 후보자 문제 ... 225
   당신의 전술을 상대후보자가 채택할 때 ... 227
   전문 컨설턴트들과의 계약 ... 228
제6장 라디오, TV 광고 ... 231
   선전주제는 일관되게 ... 233
   소규모 유세와 라디오·TV 광고 ... 237
   대규모 선거전과 TV 광고 ... 243
   TV 광고 컨설턴트 ... 245
   상대후보에 대한 흑색선전 ... 255
   소규모 선거전에서의 흑색선전 ... 261
   광고비 계획 ... 265
   각 매체의 광고 효과 비교 ... 267
제7장 홍보물 및 우편물 선전 ... 271
   브로슈어 ... 271
   특정 집단을 겨냥하는 홍보물 ... 276
   홍보물의 여러 사례와 그 비판 ... 280
   다른 자료의 이용 ... 289
   이름 알리기 경쟁 ... 290
   신문광고 ... 293
   개인 서한 ... 295
   선거 광고에서의 컴퓨터 이용 ... 296
   컴퓨터를 이용한 DM 광고 ... 298
   선거 광고에서의 여타 컴퓨터 이용 ... 305
   소형 선물 ... 305
   가두 유세 ... 308
   대형 스피커 ... 310
제8장 언론과 PR ... 341
   뉴스의 영향력 ... 341
   언론과 PR의 구성요소 ... 345
   보도자료 ... 346
   성명서와 연설문 ... 349
   언론용 홍보물 ... 350
   대중집회 ... 351
   언론매체와의 인터뷰 ... 352
   기자회견 ... 354
   편집자들에게 보내는 서한 ... 355
   비이퍼(Beeper) ... 355
제9장 전화를 이용한 선거운동 ... 361
   기본적인 필요조건 ... 363
   전화선거운동의 시기 ... 367
   전화선거운동의 비용 ... 367
   자원봉사자가 참여하는 전화선거운동의 예산 ... 369
   전문회사와의 계약체결 ... 375
   통화대상 유권자와 통화내용 ... 376
   전화 통화자 교육 ... 377
   전문가와 아마추어 ... 381
   부수적인 기능으로서의 연구조사 ... 383
   투표일의 전화유세 ... 384
제10장 비정치적 선거 ... 387
제11장 결론 ... 395
제12장 후기 : 선거운동은 실제로 어떤 것인가 ... 409
   후보가 가지는 느낌 ... 412
   선거비용 ... 414
   선거운동기간 ... 417
   선거운동의 좌절 ... 419
   언론의 역할 ... 419
   '대대적인 구입' 증상 ... 422
   후보와 집행자로서의 선거운동본부장 ... 423
   선거에 나서는 이유 ... 425