머리말 ... 4
서론 ... 10
제1부 중국 사회의배경
 제1장 교섭에서 에누리하는 사회 ... 28
 제2장 중국인 교섭자의 세계 ... 62
제2부 중국과 서양간의 교섭
 제3장 중국에서의 교섭에 대비한다 ... 92
 제4장 정식 교섭 ... 111
 제5장 중국인들의 전술 ... 141
제3부 효과있는 교섭과 효과없는 교섭
 제6장 동서 간의 가교, 화인(華人) ... 172
 제7장 한탄하면서 중국을 떠난다 ... 186
 제8장 인맥을 활용하라 ... 212
 제9장 주도권을 쥐어라 ... 239
 제10장 거리를 둔다 ... 267
 제11장 관심의 강도를 나타낸다 ... 293
 제12장 결론 ... 326