PARTⅠ 여건은 성숙되어 있는가? 1. 마케팅 기획, 어떻게 할 것인가? ... 17 마케팅이란 무엇인가? ... 17 마케팅 목표 ... 24 2. 상황분석 Ⅰ - 시장은 어떻게 돌아가고 있는가? ... 28 경제적 환경 ... 29 법률적 환경 ... 34 기술적 환경 ... 38 3. 상황분석 Ⅱ - 소비자는 무엇을 생각하고 있는가? ... 39 사회·문화적 환경 ... 39 소비자의 기호 ... 40 상황분석 사례 ... 49 4. 경쟁자는 무엇을 하고 있는가? ... 53 경쟁자를 파악하라 ... 53 경쟁자의 강점을 무력화시켜라 ... 59 정보를 찾는 것도 기술이다 ... 61 경쟁분석 사례 ... 69 5. 시장상황을 정리해 보자 ... 72 TOWS 분석 ... 74 상황분석 사례 ... 76 PARTⅡ 시장조사를 통한 STP 전략 세우기 6. 시장을 자세히 들여다보자 ... 85 우편조사법 ... 86 전화면접법 ... 92 대인면접법 ... 96 표적집단면접법 ... 97 전문가 집단의 이용 ... 99 고객의 소리를 듣기 위한 고객 찾기 ... 99 7. 과연 어떠한 시장이 있는가? ... 103 시장상황의 파악 ... 103 틈새 마케팅의 이점 ... 104 틈새 마케팅의 약점 ... 106 틈새시장의 기준 ... 108 시장세분화 ... 110 시장 찾아내기 ... 111 시장의 주요 특성 ... 115 고객 프로파일 ... 125 고객을 정의하는 속성의 선정 ... 128 8. 어느 시장을 공략할 것인가? ... 129 표적시장의 선정 ... 128 파악된 세분시장에 대한 적정성 평가 ... 132 고객의 행동특성 ... 133 성공적인 표적시장 마케팅 사례 ... 134 틈새시장 마케팅에 대한 평가 ... 136 9. 소비자의 마음 속에 어떻게 자리잡을 것인가? ... 138 시장에서의 위치정립 ... 138 포지셔닝의 기준 ... 140 성공적인 시장 포지셔닝 사례 ... 142 포지셔닝 지각도 그리기 ... 144 PARTⅢ 본격적인 마케팅 전략세우기 10. 제품에서 짚어볼 것은 ? ... 156 제품의 필수요건 ... 156 유형적 특징 ... 156 무형적 특징 ... 157 사례분석 ... 161 11. 가격책정시 고려할 것은? ... 172 가격책정 ... 172 12. 제품을 어떻게 고객에게 전달할 것인가? ... 180 유통환경의 변화 ... 180 유통환경 변화의 특징 ... 181 유통채널 설계시 고려사항 ... 184 유통채널의 평가 ... 188 13. 소비자에게 제품을 어떻게 알릴 것인가? ... 193 고객을 당신의 편으로 ... 193 광고 ... 196 판매촉진 ... 201 홍보 ... 204 사례 분석 ... 206 14. 이제 실행계획을 세워보자 ... 215 실행계획 ... 216 예산은 치밀하게 ... 219 광고는 적재적소에 ... 220 지역공동체에 기여하라 ... 222 마케팅 비용의 산정 ... 222 사례연구 ... 225 종합사례 ... 228 이제 당신이 해야할 일은 ... 236 그림 및 표 찾아보기