책머리에 ... 6 제1장 무역칼럼 사업으로서의 무역 ... 17 무역이 없이는 단 하루도 살 수 없는 세상 ... 17 무역에 강한 나라 ... 18 우리나라가 무역에 강한 이유 ... 21 종합무역상사 - 무역에 젊음을 바친 사람들 ... 22 자유무역지대로의 업그레이드 ... 24 국제에이전트로서의 자부심 ... 27 사업으로서의 무역 ... 31 우리 주위에 널려 있는 수출아이템 ... 34 여러 사람을 먹여 살리는 수출 ... 34 반도체 못지 않게 중요한 수출아이템 ... 36 우리 주위에 널려 있는 수출아이템 ... 39 눈에 보이는 상품만 팔 수 있는 것이 아니다 ... 40 바이어는 왕이 아니다 ... 42 수출만큼이나 중요한 수입 ... 43 초보무역상에게는 수입보다 수출이 유리하다 ... 44 첫 경험 ... 46 어느 오퍼상의 고백 ... 49 무역업무와 전화통화 ... 49 인터넷 만능주의 ... 50 무역회사의 구인광고 ... 52 미스이탈리아의 연설 ... 54 접대 아닌 접대 ... 56 어느 오퍼상의 고백 ... 58 수입을 중단한 사연 ... 61 가잡 쉽게 일의 능률을 올릴 수 있는 방법 ... 63 다시는 상대방을 볼 수 없을 지도 모른다 ... 65 비즈니스 파트너로서의 일본 ... 66 네덜란드인 무역상과의 만남 ... 66 스위스에서의 약속 ... 68 인도상인에 대한 선입견 ... 69 중국인 조지 ... 72 마 사장의 선물 ... 74 영어사전과 함께 한 미팅 ... 76 비즈니스 파트너로서의 일본 ... 77 이탈리아 국제영업세미나 ... 79 당신도 무역을 할 수 있다 ... 82 무역인의 특권 ... 82 독립하려면 무역을 배우라 ... 83 오퍼상 괴담 ... 85 당신도 무역을 할 수 있다 ... 88 무역이여 다시 한번 ... 90 제2장 무역에의 입문 왜 무역을 어려워하는가? ... 95 무역이란 무엇인가? ... 95 국내거래와 무역거래는 무엇이 다른가? ... 96 왜 무역을 어려워하는가? ... 97 컴퓨터와 자동차운전과 무역 ... 100 조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다! ... 103 무역의 '무'자도 몰라도 무역을 할 수 있다! ... 103 무역에 대해서 거의 몰라도 본격적인 무역을 할 수 있다! ... 104 조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다! ... 107 제3장 단계별 무역업무 제1단계 : 아이템의 결정 ... 115 제2단계 : 해외거래처의 개발 ... 117 인터넷을 통해서 무역파트너를 찾는 방법 ... 117 디렉토리를 통해서 무역파트너를 찾는 방법 ... 122 무역관련기관을 통해서 무역파트너를 찾는 방법 ... 126 전시회를 통해서 무역파트너를 찾는 방법 ... 128 에이전트를 통해서 무역파트너를 찾는 방법 ... 132 국내거래처를 찾는 방법 ... 133 제3단계 : 상담과 계약 ... 135 기본적인 계약조건 ... 136 가격조건(Price Term) ... 136 결제방식(Payment Term) ... 139 신용장(Letter of Credit) ... 140 사전／사후 송금방식 ... 146 기타계약조건 ... 148 계약체결 ... 150 Proforma Invoice 작성요령 ... 150 제4단계 : 물건의 인도와 인수 ... 152 모든 업무는 포워더가 대행해 준다 ... 152 선적서류 작성방법 ... 153 제4장 운송·통관·보험업무 운송 ... 159 운송관련 기본상식 ... 159 선하증권 ... 161 기타 운송관련 용어 ... 162 수입화물 선취보증서 ... 163 통관 ... 164 통관관련 기본상식 ... 164 통관관련 용어 ... 165 수입관련 세금 ... 166 원산지 규정 ... 166 관세환급 ... 167 보험 ... 169 보험관련 기본상식 ... 169 보험관련 용어 ... 171 제5장 무역영어의 이해 무역영어를 잘 하기 위한 요령 ... 175 무역영어란 무엇인가? ... 175 무역에 필요한 영어의 수준 ... 176 무역영어를 쉽게 익히는 비결 ... 178 무역영어를 잘 하기 위한 요령 ... 180 제6장 수출입실전사례 수출실전사례 ... 185 수출경험이 없는 공장을 대신해서 해외시장을 개척한 경우 ... 185 다수의 공장으로부터 물건을 구입해서 수출한 경우 ... 197 수입실전사례 ... 205 디렉토리를 통해 해외공급처를 찾아내서 수입한 경우 ... 205 박람회를 통해 수입처를 개발해서 수입한 경우 ... 212 제7장 초보자를 위한 어드바이스 실무에 도움이 되는 상식 ... 221 무역업을 하기 위한 절차 ... 221 수출업무보다 수입업무가 쉽다 ... 222 새롭고 특이한 상품일수록 시장개척이 힘들다 ... 224 무역거래를 통해서 물건을 손에 쥐는 데는 생각보다 많은 시간이 소요된다 ... 226 신용장도 완벽한 것이 아니다 ... 229 무역서식 작성요령 ... 233 수출가격과 판매가격의 차이 ... 236 고물줄 같은 수출가격 ... 237 거래단가의 변화 ... 238 환율변동에 대처하는 법 ... 239 수출포장에 대해서 ... 241 물건은 도착했는데 오리지널 B／L이 도착하지 않았을 때의 대처방안 ... 242 수출입 관련법규는 어느 정도 알아야 할까? ... 244 세금은 어떻게 내야 하는가? ... 245 클레임의 해결방안 ... 245 Undervalue에 대하여 ... 247 아프리카에서 날아오는 사기성 메일에 조심하라! ... 248 무역관련기관과 인터넷의 활용방안 ... 249 무역관련기관이 제공하는 서비스 ... 250 인터넷 활용방안 ... 252 제8장 수출입성공사례 수출성공사례 ... 259 맞춤와이셔츠 수출에 성공한 경우 ... 259 인터넷을 활용하여 수출에 성공한 경우 ... 261 KOTRA해외지사를 통해서 해외시장개척에 성공한 경우 ... 263 자체브랜드를 개발하여 수출시장 개척에 성공한 경우 ... 265 중계무역상으로 성공한 경우 ... 267 수입성공사례 ... 271 이탈리아 가구소품 수입으로 성공한 경우 ... 271 특수원료의 독점판매권을 선점하여 성공한 경우 ... 273 직접수입으로 원가절감에 성공한 경우 ... 275 수입선을 다변화하여 수입원가 절감에 성공한 경우 ... 276 에너지 절약시스템 수입으로 에너지 절약에 앞장선 경우 ... 279 맺음말 ... 281 부록 | 주제별 무역용어해설 ... 283