제1장 패션MD Vision
   1. 패션MD에 관한 이해 ... 12
      머천다이징의 정의 ... 12
      패션MD의 유형 ... 12
   2. 패션MD의 변화방향 ... 14
      MD의 핵심역할의 변화 ... 14
      마케팅 중심의 MD역할의 변화 ... 16
      MD의 업무 목표 ... 24
      MD조직의 변화방향 ... 25
   3. 패션MD Vision ... 31
      직업으로서 MD의 미래 ... 30
      MD의 자격요건 ... 31
      MD의 자질 ... 33
      MD 지식계발 방향 ... 38
제2장 패션마케팅조사
   1. 패션마케팅조사의 개념 ... 48
      패션마케팅조사의 정의 ... 48
      패션마케팅조사의 방향 ... 48
   2. 패션마케팅조사의 단계 ... 51
      문제제기와 조사목적의 정의 ... 51
      조사설계 수립 ... 53
      조사실행 ... 76
      자료분석 ... 77
      조사보고서 작성 ... 79
   3. 패션시장조사 ... 84
      패션시장조사의 개념 ... 84
      패션시장조사의 유형 ... 84
      패션시장조사의 MD 시사점 ... 88
제3장 소비자에 대한 이해
   1. 패션제품의 소비자 욕구 ... 92
      필요 욕구 수요 ... 92
      매슬로우의 욕구이론 ... 94
      패션제품 소비자 욕구의 이중성 ... 96
      패션제품 소비자 욕구의 진화방향 ... 96
      패션제품 소비자 욕구의 분석방향 ... 99
   2. 패션제품의 구매의사결정 과정 ... 103
      구매의사결정 과정의 이해 ... 103
      구매의사결정 과정 ... 105
제4장 패션시장 상황분석
   1. 상황분석 ... 120
      거시환경분석 ... 121
      패션환경분석 ... 132
      시장상황분석 ... 133
      내부상황분석 ... 138
      상황분석 작성방향 ... 138
   2. P&O분석 SWOT분석 ... 141
      문제점 및 기회분석 ... 141
      SWOT분석 ... 142
   3. 마케팅과제 설정 ... 144
      마케팅과제 설정방법 ... 144
      마케팅과제 설정사례 ... 145
제5장 STP전략
   1. 시장세분화전략 ... 150
      시장과 시장세분화 ... 151
      패션기업의 시장세분화 방향 ... 154
      시장세분화 단계 ... 155
      시장세분화 변수 및 분석방향 ... 158
   2. 목표시장 선정 전략 ... 183
      세분시장의 평가 ... 183
      목표시장의 마케팅전략 선정 ... 184
      신규기업의 목표시장 선정전략 ... 187
   3. 포지셔닝전략 ... 190
      포지셔닝전략의 개념 ... 190
      포지셔닝전략의 단계 ... 190
      패션기업의 포지셔닝전략의 유용성 ... 192
      포지셔닝전략의 접근방법 ... 195
      제품속성을 이용한 포지셔닝맵의 작성방법 ... 196
제6장 제품전략
   1. 신제품기획 프로세스 ... 204
      1단계 : 패션마케팅조사 분석 ... 205
      2단계 : STP전략 ... 205
      3단계 : 마케팅전략 수립 ... 208
      4단계 : 신상품 개발 ... 217
      5단계 : 품평회 수주회 ... 234
      6단계 : 물량조정 발주작업 ... 234
      7단계 : 생산의뢰 생산진행 완제품입고 ... 235
      8단계 : 영업 머천다이징전략 수립 및 실행 ... 240
      9단계 : 시즌 판매분석 및 기능별 평가 ... 243
   2. 상품구성 및 분류계획 ... 247
      상품구성계획 ... 247
      상품분류계획 ... 253
   3. 전략상품 개발 ... 259
      전략상품의 개념 ... 259
      전략상품의 필요성 ... 259
      전략상품의 전제조건 ... 260
      전략상품의 개발 프로세스 ... 261
   4. 품평회 진행방법 ... 265
      품평회 의회 ... 266
      품평회 목적 ... 266
      시행방법 ... 267
제7장 브랜드전략
   1. 패션브랜드의 이해 ... 274
      브랜드란? ... 274
      패션 브랜드의 분류 ... 275
   2. 패션기업의 브랜드전략 ... 279
      패션 브랜드전략 ... 280
      브랜드확정전략 ... 283
      멀티브랜드전략 ... 292
      토털패션 브랜드전략 ... 296
      패션 브랜드재활성화 전략 ... 300
   3. 패션 브랜드자산 평가 ... 307
      패션 브랜드 자산의 개념 ... 307
      패션 브랜드자산 관리 ... 310
      패션 브랜드자산 구축 실무 적용방법 ... 313
      패션 브랜드자산 평가방법 ... 316
제8장 가격전략
   1. 패션제품 가격에 대한 이해 ... 324
      패션제품의 가격특성 ... 324
      가격결정 영향요인 ... 326
   2. 가격전략 수립 프로세스
      가격전략 방향 수립 ... 332
      경쟁가격분류 ... 333
      가격구성계획 ... 334
      가격결정방법의 선택 ... 339
      패션기업 가격정책 변화방향 ... 343
제9장 유통전략
   1. 패션 유통경로전략 ... 350
      패션 유통경로전략의 개념 ... 350
      패션 유통경로 구축방법 ... 350
      패션 유통환경 분석의 방향 ... 355
   2. 패션 물적유통전략 ... 356
      물적유통의 이해 ... 356
      주문처리 ... 358
      창고관리 ... 359
      재고관리 ... 361
      배송관리 ... 375
   3. 패션 유통정보시스템 ... 376
      POS시스템 ... 376
      QR시스템 ... 389
제10장 소매전략
   1. 패션소매의 이해 ... 406
      소매업태 이론 ... 406
      패션소매업 분류 ... 409
      패션소매업 변화방향 ... 413
      패션소매업의 매입형태 ... 422
   2. 패션기업의 핵심 소매전략 ... 426
      패션기업의 MD역할의 변화방향 ... 426
      소매점 머천다이징전략 ... 436
      비주얼 머천다이징 전략 ... 449
      패션기업의 가맹점 모집전략 ... 463
제11장 커뮤니케이션전략
   1. 커뮤니케이션전략의 이해 ... 476
      커뮤니케이션전략의 개념 ... 476
      통합적 마케팅 커뮤니케이션 ... 477
      커뮤니케이션전략 결정 ... 485
   2. 광고전략 ... 486
      패션기업의 광고관리 ... 487
      패션광고 제작방향 ... 498
      패션광고의 이미지전략 ... 502
   3. PR전략 ... 506
      PR의 이해 ... 506
      MPR의 개념 ... 507
      MPR 활용수단과 방향 ... 508
      중소 패션기업의 홍보방향 ... 511
   4. 구전 마케팅 전략 ... 512
      구전의 이해 ... 513
      구전마케팅 전략적 활용방향 ... 514
제12장 판매분석
   1. 판매분석에 대한 이해 ... 518
      MD의 판매분석방향 ... 518
      판매자료 분석방법 ... 519
   2. 판매자료 분석의 유형 ... 521
      ABC분석 ... 521
      판매효율성분석 ... 527
      상품 포트폴리오분석 ... 528
부록 패션머천다이징 업무 프로세스 사례 ... 517
참고문헌 ... 549