제1부 패션 마케팅
   01. 패션 마케팅과 패션 머천다이징 ... 15
      1. 패션 마케팅 ... 15
        1) 마케팅의 개념 ... 15
        2) 마케팅의 발전단계 ... 16
        [1] 생산개념 ... 17
        [2] 판매개념 ... 17
        [3] 마케팅개념 ... 17
        [4] 사회적 마케팅 개념 ... 18
        3) 패션 마케팅의 개념 ... 19
      2. 패션 머천다이징 ... 21
        1) 패션 머천다이징의 개념 ... 21
        2) 패션 머천다이저 ... 16
   02. 패션의 이해 ... 25
      1. 패션의 정의 ... 25
      2. 패션변화의 속성 ... 26
        1) 변화의 원인 ... 26
        2) 확산곡선의 유형 ... 27
        [1] 일반적 패션의 확산곡선 ... 27
        [2] 확산곡선에 따른 소비자 분류 ... 28
        [3] 클래식(Classic)과 패드(Fad) ... 29
        3) 변화의 패턴 ... 30
        [1] 점진적 변화 ... 31
        [2] 극단까지의 변화 ... 32
        [3] 후진의 회피 ... 32
        [4] 의복 각 부분의 상호 관련성 ... 33
        [5] 주기성 ... 33
        4) 패션전파이론 ... 35
        [1] 하향전파이론 ... 35
        [2] 수평전파이론 ... 35
        [3] 상향전파이론 ... 36
        [4] 집합 선택 이론 ... 36
      3. 패션에 영향을 미치는 요인 ... 37
        1) 문화적 배경 ... 37
        [1] 라이프 스타일 ... 37
        [2] 미의 개념 ... 37
        [3] 종교 ... 39
        2) 사회적 배경 ... 40
        [1] 인구구성 ... 40
        [2] 사회계층 ... 43
        [3] 사회적 가치관과 관심 ... 43
        3) 경제적 배경 ... 44
        4) 정치적·법적 배경 ... 45
        5) 기술적 배경 ... 45
      4. 패션 스타일의 예측 ... 51
        1) 인식을 통한 예측 ... 51
        2) 측정을 통한 예측 ... 52
   03. 패션산업의 이해 ... 53
      1. 패션산업의 개념과 구조 ... 53
      2. 패션산업의 특성 ... 55
      3. 한국 패션산업 ... 56
      4. 패션산업부분의 스페셜리스트 ... 63
   04. 패션 소비자의 이해 ... 67
      1. 구매의사 결정과정 ... 68
        1) 문제인식(Problem Recognition) ... 69
        2) 정보탐색(Information Search) ... 69
        3) 대안평가(Alternative Evaluation) ... 70
        4) 구매결정 ... 71
        5) 구매 후 행동 ... 71
        6) 관여도의 영향 ... 71
      2. 정보처리과정 ... 73
        1) 노출(Exposure) ... 73
        2) 주의(Attention) ... 73
        3) 지각(Perception) ... 74
        4) 반응(Response) ... 74
        5) 기억 및 저장(Memory or Retention) ... 74
      3. 패션소비자 행동에 영향을 미치는 요인 ... 75
        1) 문화적 요인 ... 75
        2) 사회적 용인 ... 75
        3) 개인적 요인 ... 78
        4) 심리적 요인 ... 81
      4. 소비자의 패션수용과정 ... 83
        1) 기존 상황 ... 85
        2) 영향력 요인 ... 85
        3) 의사결정 중심경로 ... 85
제2부 패션 머천다이징
   05. 패션상품 기획과 생산 ... 89
      1. 상품기획 ... 90
        1) 마케팅 정보 분석 ... 90
        [1] 마케팅 시스템 환경정보 ... 90
        [2] 시장 정보 ... 90
        [3] 소비자 정보 ... 98
        [4] 패션정보 ... 98
        [5] 국내외 학술정보 ... 103
        2) 표적시장설정 ... 104
        [1] 시장세분화 ... 106
        [2] 표적시장의 선정 ... 108
        [3] 제품 포지셔닝(Product Positioning) ... 110
        3) 머천다이징 컨섭 설정 ... 113
        [1] 상표(Brand) ... 113
        [2] 브랜드컨셉(Brand Concept)설정 ... 115
        4) 상품구성과 물량계획 ... 113
        [1] 상품구성 ... 116
        [2] 예산과 물량계획 ... 119
        [3] 타임스케줄 ... 120
        5) 디자인 개발 ... 122
        [1] 디자인 컨셉설정 ... 122
        [2] 색채기획 ... 122
        [3] 소재기획 ... 122
        [4] 디자이닝 ... 124
        [5] 샘플제작 및 수정 ... 124
        6) 가격 결정 ... 124
        [1] 가격에 영향을 미치는 요인 ... 124
        [2] 가격산정방법 ... 126
        7) 품평 및 수주 ... 129
      2. 생산 ... 131
   06. 패션 유통 ... 135
      1. 패션유통경로 ... 135
        1) 패션유통경로의 유용성 ... 136
        2) 유통경로의 유형 ... 137
        3) 물적 유통관리 ... 138
        [1] 주문처리(Order Processing) ... 138
        [2] 보관(Warehousing) ... 138
        [3] 재고(Inventory) ... 138
        [4] 운송(Transportation) ... 139
      2. 패션소매상의 유형 ... 140
        1) 점포형 소매상 ... 140
        [1] 백화점(Department Store) ... 141
        [2] 전문점(Specialty Store) ... 142
        [3] 대리점(Franchise) ... 145
        [4] 할인점 ... 147
        [5] 재래시장 ... 149
        2) 무점포형 소매상 ... 149
        [1] 통신판매(Direct Marketing) ... 149
        [2] 텔레비전 홈쇼핑(TV Home Shopping Retailer) ... 149
        [3] 전자상거래(Electronic Commerce) ... 151
      3. 소매점 관리 ... 153
        1) 입지결정 ... 153
        2) 상품계획과 구매 ... 153
        3) 가격결정 ... 154
        4) 재고관리 ... 158
        5) 손익계산서 ... 159
   07. 패션 촉진 ... 161
      1. 촉진믹스의 구성요소 ... 161
        1) 광고 ... 162
        2) PR(Public Relations) ... 163
        3) 인적판매(Personal Selling) ... 164
        [1] 판매원의 역할과 자질 ... 166
        [2] 인적판매 과정 ... 168
        4) 판매촉진(Sales Promotion) ... 169
        [1] 디스플레이의 종류 ... 170
        [2] 디스플레이의 요소 ... 172
        5) 고객 서비스 ... 174
      2. 커뮤니케이션 관리과정 ... 177
        1) 표적청중의 확인 ... 178
        2) 커뮤니케이션 목표설정 ... 178
        3) 메시지 결정 ... 178
        4) 예산 설정 ... 181
        5) 매체선정 ... 181
        6) 촉진효과의 측정 ... 182
부록 ... 183
   1. 인터패션플래닝사의 2002 패션시장 분석 ... 184
   2. 한국섬유경제와 KPR의 남성복 구매행동에 대한 소비자 조사 ... 195
   3. PromoStyl ... 206
   4. SK Chemical과 인터패션플래닝사의 2001／2002／F／W Fashion Trend ... 210
   5. 영에이지의 성공적인 시장세분화 전략의 예 ... 222
   6. 인터패션플래닝사의 2000 S／S 여성복 브랜드 포지셔닝맵 ... 228
   7. ○○의류업체의 예산 및 물량 계획서 ... 233
   8. 브랜드「SPOON」의 기획서 ... 239
참고문헌 ... 245
찾아보기 ... 248