추천의 글 ... 4
머리말 _ 홈쇼핑은 어떤 상품을 필요로 하는가 ... 7
1장 지피지기면 백전백승! 홈쇼핑을 바로 알자!
   상품의 특성을 알고 홈쇼핑을 두드려라 ... 16
   홈쇼핑, 기존 판매 방식과 이런 점이 다르다 ... 21
   한국과 미국 홈쇼핑, 근본이 다르다 ... 34
   한국 홈쇼핑의 성공 요인 ... 55
   홈쇼핑의 속사정을 들여다보자 ... 61
   홈쇼핑에 대한 오해와 편견을 풀자 ... 92
2장 관련 업계 동향을 파악하는 안목을 기르자
   소비 시장의 전반적인 분위기를 파악하라 ... 106
   변화를 추구하는 홈쇼핑의 분위기를 파악하자 ... 126
   홈쇼핑의 상품 운영과 기호는 이렇게 달라진다 ... 136
   홈쇼핑을 대폭 변화시킬 위협 요소들 ... 144
3장 홈쇼핑을 이용하기 전 워밍업
   각 회사의 특성에 맞춰 제안하라 ... 154
   홈쇼핑을 찾기 전에 만반의 준비를 하라 ... 161
   MD와 상담할 때 지켜야 할 10가지 원칙 ... 168
   성공으로 이끄는 상품기술서 작성 방법 ... 175
   홈쇼핑에서 작용하는 요소들을 적절히 이용하라 ... 179
   홈쇼핑이라고 모든 상품을 판매할 수는 없다! ... 203
4장 우리 홈쇼핑 한번 해볼까?
   대박 상품에도 흐름이 있다 ... 224
   잘 팔리는 상품의 특징 ... 246
   대박 난 상품의 특징 ... 252
   대박을 내려면 이런 상품의 눈여겨보라 ... 256
   대박 날 만한 상품 찾는 방법 ... 266
   대박 난 상품들의 성공 사례 ... 274
부록 _ 각 상품군별 제출 서류 목록 ... 311