저자 서문 ... 8 제1장 여자의 심리를 파악하는 상식과 법칙 1. 여자라는 존재의 본질 법칙 1. 한순간보다 더 빠른 반 순간에 꿰뚫어 본다 ... 19 법칙 2. 꼭 자기 주변의 여자와 비교하고 싶어한다 ... 22 법칙 3. 언제나 방어적이다 ... 26 법칙 4. 나이듬에 대한 본능적 공포감을 갖는다 ... 30 법칙 5. 앉는 것을 매우 좋아한다 ... 33 법칙 6. 변덕이 심하다 ... 36 법칙 7. 본래 성적인 대화를 매우 좋아한다 ... 39 법칙 8. 비밀을 지킬 것 같지만 지키지 않는다 ... 41 법칙 9. 모가 난 것은 매우 싫어한다 ... 43 법칙 10. 색채감각이 매우 뛰어난다 ... 46 2. 여자의 머릿속은 욕심으로 가득 차있다 법칙 11. 인색할 뿐 아니라 손해는 조금도 보려하지 않는다 ... 49 법칙 12. 서른을 넘기면 갑자기 보수적이 된다 ... 52 법칙 13. 언제나 피해의식에 사로잡혀 있다 ... 55 법칙 14. 시간과 돈 모두를 절약하고 싶어한다 ... 59 법칙 15. 나이를 먹어도 소유욕 덩어리이다 ... 61 법칙 16. 질투는 상상 외로 강하다 ... 65 법칙 17. 겉과 속이 다르다 ... 68 법칙 18. 부피나 양을 숭배하는 경향이 강하다 ... 71 법칙 19. 1그램도 가볍게 보지 않는다 ... 74 법칙 20. 착한 남자보다 돈 많은 남자를 원한다 ... 76 3. 여자는 이런 이익을 원한다 법칙 21. 나이를 먹어도 변신하고 싶어한다 ... 81 법칙 22. 다른 사람에게 잘 보이고 싶어하는 욕망이 강하다 ... 84 법칙 23. 마음껏 수다떨게 하라 ... 87 법칙 24. 원하는 것은 (제품의) 특징이 아니라 매리트이다 ... 89 법칙 25. 객관적인 것보다 주관적인 것을 중요시한다 ... 93 법칙 26. 물질과 더불어 꿈도 갖고 싶어한다 ... 97 법칙 27. 내일이라는 기대감을 갖게 한다 ... 100 법칙 28. 당신만이라는 정보로 속삭여라 ... 103 제2장 여자손님을 끌어들이는 요령과 법칙 1. 여자손님의 심리를 파악하는 비법 법칙 29. 친절하게 대해주면 약해진다 ... 109 법칙 30. 작은 목소리와 저음에 약하다 ... 112 법칙 31. 사모님은 특별이란 말에 약하다 ... 114 법칙 32. 성격이 행동으로 표출된다 ... 117 법칙 33. 이런 경우에 충동구매한다 ... 121 법칙 34. 칭찬하면 할수록 친숙해진다 ... 123 법칙 35. 지갑을 열게 하는 순위 ... 126 법칙 36. 왼쪽이 약한 여성의 체질 ... 129 법칙 37. 믿음을 주면 경계심이 사라진다 ... 132 2. 여자고객과 남자고객은 무엇이 다른가? 법칙 38. 오감을 중요시한다 ... 135 법칙 39. 복잡하게 얽힌 이야기는 하지 않는다 ... 138 법칙 40. 결정타는 세번째에 던진다 ... 140 법칙 41. 남자와 여자의 집단심리 ... 143 법칙 42. 스스로 선택하게 한다 ... 146 법칙 43. 장면연출로 황홀해지고 싶어한다 ... 148 법칙 44. 결과를 이미지업 시킨다 ... 150 제3장 여자가 지갑을 열 때의 상황과 법칙 1. 갖고 싶게 하는 전략과 실전 법칙 45. 오해와 착각을 일으키게 한다 ... 157 법칙 46. 미지의 세계에 대한 동경을 갖게 한다 ... 161 법칙 47. 떠들썩한 분위기와 향기로 흥분시킨다 ... 164 법칙 48. 한정한다는 교묘한 상술방법 ... 166 법칙 49. 서두르게 하는 심리로 이용하라 ... 169 법칙 50. ~의란 글자를 사용하는 마법의 테크닉 ... 172 법칙 51. 무언가 암시하는 말을 흘려라 ... 174 법칙 52. 개성적이란 말을 자주 사용하라 ... 176 법칙 53. 입술에 호소하라 ... 179 법칙 54. 유행에 뒤쳐진다는 불안감을 갖게 한다 ... 182 2. 팔기 위한 전략과 실전 법칙 55. 전화기 앞에 거울을 단다 ... 185 법칙 56. DM에는 다음 일곱 가지 조항을 넣는다 ... 188 법칙 57. 반론에는 말이 아닌 눈으로 답한다 ... 192 법칙 58. 중년여성이 좋아하는 말 ... 195 법칙 59. 엘리트층의 고객은 이렇게 만족시킨다 ... 198 법칙 60. YES, IF 화법을 마스터하라 ... 201 법칙 61. 상대의 기분을 맞춰주는 일곱 가지 방법 ... 203 법칙 62. 손님의 거절은 이렇게 극복할 수 있다 ... 207 법칙 63. 이런 식으로 호화 쇼핑을 정당화 시킨다 ... 210 법칙 64. 상대에게 우월감을 갖게 한다 ... 212 3. 사게 하는 전략과 실전 법칙 65. 한 사람 한 사람에게 말을 건넨다 ... 217 법칙 66. 욕망에 불붙이는 착각의 심리 ... 220 법칙 67. 지금 사면 이득이라는 생각이 들게 한다 ... 222 법칙 68. 모처럼 나왔으니, 나온 김에 사도록 권한다 ... 225 법칙 69. 먼저 경품을 덤으로 준다 ... 228 법칙 70. 고가품을 한번 보여준다 ... 230 법칙 71. 숫자를 제시해서 가격을 말한다 ... 233 법칙 72. 마지막 찬스는 이렇게 잡아라 ... 235 앞으로의 마케팅 발상술 발상 1. 10년 단위로 미니와 롱이 유행한다 ... 239 발상 2. 상상과 현실의 차이를 극복한다 ... 243 발상 3. 시간이라는 새로운 상품을 개발한다 ... 245 발상 4. 스토리가 있는 상품이 히트한다 ... 246 발상 5. 항상 가슴이 두근거리고 조마조마하게 한다 ... 248 발상 6. 여자들은 손으로 만져보지 않고서도 사게 된다 ... 250 옮긴이 후기 ... 254