머리말 추천사 중국사정을 적나라하게 보여주는 책 ... 6 LG전자(중국)유한공사 상임고문 / 노용악 한중 관계 미래의 방향을 제시 ... 8 홍콩한인상공회 회장 / 이면관 자부심이 강한 중국 전문가의 생생한 현장이야기 ... 12 국회의원 / 홍미영 중국을 이해하는 휼륭한 길잡이 ... 16 숭실대학교 총장 / 이중 중국과 중국인을 가장 잘 이해하는 한국인 ... 18 북경공업대학 건축성시계획공정학원 원장 / 박사 대검 실질적인 한중 교류에 공헌할 책 ... 20 중국 과학원 자연과학사연구소 연구원 / 장어환[교수] 저자서문 / 나의 여권 재발급 이야기 ... 22 CHAPTER 1 왜 중국인가 중국으로 왜 가야 하는가? 영원한 적도 영원한 동지도 없다 ... 68 [1] 중국은 우리와 지정학적으로 가까운 곳에 위치하고 있다 [2] 중국은 우리와 교류의 역사가 깊다 [3] 중국은 실질 구매력이 있는 시장을 가지고 있다 [4] 중국보다 우리가 한 단계 앞서가는 분야가 많다 [5] 중국의 도시화에 따르는 노동력의 무궁무진함을 들 수 있다 [6] 순발력의 한국과 지속력의 중국은 환상의 콤비이다 [7] 중국에는 조선족이라는 우호 세력이 존재하고 있다 [8] 일본은 만주사변과 남경대학살의 아픈 기억을 남겨준 나라이다 [9] 중국으로 왜 가야 하는가? 성공하는 사람은 시간과 공간이 따로 없다 동경시(時)에서 북경시(時)로 ... 79 중국의 미래 그리고 한국 ... 81 CHAPTER 2 이것이 중국이다 명함은 바로 이력서 회사명이 바로 그 규모를 말한다 ... 88 [1] 중국 기업의 규모를 가늠할 수 있다 [2] 중국 기업의 신용도를 가늠할 수 있다 [3] 중국 기업의 존재 유무를 조사할 수 있다 이것이 진짜 남녀평등 ... 93 여자에게 두들겨 맞는 남자들 미국보다 훨씬 더 좋은 중국 여성의 지위 여자 허락 없이 집 담보 대출 안됨 중국인의 합리적인 요령 ... 102 단체로 기합받는 휴대전화 ... 105 충청도 청주 VS 중국 북경 ... 108 중국인의 핑계는 가장 무서운 흉기 ... 112 대학과 학원의 차이 안개는 가장 좋은 핑계(?) 자본주의의 물을 먹은 흔적 차이나 타임 그리고 기자회견장의 난동 ... 116 중국인이 미움받는 14가지 이유 & 추악한 중국인 ... 121 [이유1] 더럽고 지저분하다 [이유2] 지독한 자기중심 [이유3] 무질서하고 혼란스럽다 : 줄서지 않는 중국인 [이유4] 자기중심인 사람은 자기 멋대로 행동을 한다 [이유5] 중국인 그들은 떠들썩하고 시끄럽다 [이유6] 독선적인 중국인 [이유7] 파벌투쟁과 내부충돌을 일삼는 중국인 [이유8] 책임지지 않는 중국인 [이유9] 계약을 지키지 않는 중국인 [이유10] 인간불신(둘이 같이 우물을 들여다보지 말라) [이유11] 중국인은 자신의 과오를 시인하는 아량이 없다 [이유12] 중국은 도적국가(?) [이유13] 상대방을 배려하지 않는 중국인 [이유14] 중국인은 ‘위험한 우호'로 상대방을 유혹한다 장보고는 어느 나라 사람인가? ... 136 중국 사람들은 자기 조상이란다 이제는 장보고를 바로 알아야 사스 이야기 ... 142 CHAPTER 3 조선족은 중국인이다 조선족은 우리의 아군 ... 150 피는 물보다 진하다 ... 153 중국의 조선족 역사 ... 157 민족 동질성을 잃지 않은 조선족 조선족을 내편으로 만드는 비결 9가지 ... 162 [비결 1] 우리 동포와 눈높이를 맞춰라 [비결 2] 중국의 문화를 이해하라 [비결 3] 너그러운 아량을 가져라 [비결 4] 장기적으로 투자하라 [비결 5] 먼저 우리 동포를 돈 벌게 해주자 [비결 6] 자존심을 심하게 상하게 하는 말을 삼가자 [비결 7] 그들의 강점을 적극적으로 활용하자 [비결 8] 웬만하면 용서하고 믿어주자 [비결 9] 한족(漢族]한테 하듯 하라 나를 키워준 연극부 ... 169 두사부일체(頭師父一體) : 김준봉 교수님에 대한 나의 인상(印象) ... 173 인생은 연극이 아니다 ... 176 한국 물건을 중국에 팝니다 ... 179 CHAPTER 4 중국에서 성공은 그리 멀지 않다 중국에서 성공하기 위한 생활 ... 182 CEO의 조건과 바람직한 합작방법 10가지 ... 186 [1] 최고경영자의 명확한 목표의 설정과 비전(Vlsion) 제시 [2] 장기적인 계획을 세우라 [3] 현지 파견은 비전이 있는 직원으로 하되 언어습득을 최우선으로 하라 [4] 현지 파견 직원에게 전권을 주어라 [5] 먼저 합작하라 [6] 주는 만큼 받는다 [7] 히든 카드를 잃지 말라 [8] 적절한 투자시기를 선택하라 [9] 중국을 사랑하라 [10] 마무리하는 말 성공하기 위해 꼭 해야할 5가지 원칙 ... 198 [원칙1] 사장이 되려면 먼저 각오를 해라 [원칙2] 자기를 버리고 모욕을 참아야 한다 [원칙3] 중국 직원의 사고를 파악하라 [원칙4] 중국식으로 눈높이를 맞추라 [원적5] 노력 그리고 노력, 성실 또 성실 좋은 파트너를 만드는 10가지 방법 ... 203 [1] 처음 만남은 광범위하게 : 자료습득의 기회로 [2] 두 번째는 좁고 진지하게 : 소개장을 이용하라 [3] 나를 기억하게 : 선물을 준비하라 [4] 호감이 이어지게 : 사후관리를 철저하게 하라 [5] 약속 지키기 : 신뢰성이 우선이다 [6] 길게 사귀어라 : 자주 만나고 연락하라 [7] 가족 관계를 활용하라 : 집에 초대하고 방문한다 [8] 좋은 파트너는 만들어진다 : 조선족과의 관계 [9] 내가 먼저 좋은 파트너가 되라 : 버림받지 않는다 [10] 평소에 잘하라 : 성공이 밀려온다 중국에서 성공하는 14가지 비결 ... 212 [비결1] 장기적인 관점에서 사업을 운영하라 [비결2] 좋은 합작 파트너를 찾아 관계를 유지하라 [비결3] 히든 카드를 잃지 마라 [비결4] 사업의 현지화를 적극 추진하라 [비결5] 최고의 제품과 서비스로 승부하라 [비결6] 소비자와의 커뮤니케이션을 강화하라 [비결7] 꽌시에 모든 것을 의존하지 말라 [비결8] 회사 내 최고의 인재를 파견하라 [비결9] 중국 직원을 동반자로 생각하라 [비결10] 솔선수범하고 희생정신을 가져라 [비결11] 중국에 맞는 독특한 마케팅을 계발하라 [비결12] 최대한 빨리 중국어를 익혀라 [비결13] 우리 동포인 조선족을 적절히 이용하라 [비결14] 미소와 유머를 잃지 마라 중국에서 투자 지역 선정하기 ... 221 [1] 공산주의는 공급이 수요를 창조한다 [2] 투자 목적에 따라 지역을 선정하라 [3] 정부가 투자하기를 원하는 곳을 먼저 고려하라 [4] 중국은 지방보호주의라는 것을 잊지 말라 [5] 적지 않은 물류비를 생각하라 [6] 인재의 확보가 용이한 지역을 선택하라 [7] 인프라를 체크하라 [8] 정부의 우대 정책과 인허가 사항을 검토하라 [9] 현지 방문과 사전조사를 꼭 하라 [10] 중국은 지역보다 사람을 우선하라 중국투자 피해방지 10계명 ... 229 [1] 중국 정부에서 직접 시행하는 지를 확인하라 [2] 현장 담사와 지적도, 지번을 꼭 확인하라. [3] 현지에서 실제로 거래되는 가격을 직접 확인하라 [4] 현지 개발 계획의 사실 내용 여부를 확인하라 [5] 등기부등본을 필히 열람하라 [6] 정부가 아닌 사람의 투자 안내는 일단 의심하라 [7] 여유 돈으로 투자하라 [8] 겉치장이 화려하면 일단 조심하라 [9] 욕심은 금물이다 [10] 마지막으로 소유권 이전 등기가 외국인에게도 되는지 여부를 확인하라 안전한 중국투자를 위한 10계명 ... 236 K사에 보내는 편지 ... 239 [성공사례 ①] 현지화로 성공한 기업 : 주식회사 마이다스아이티 ... 243 [성공사례 ②] 안목과 식견이 일군 성과 : 종합건축사사무소 ... 248 [성공사례 ③] 미래를 향해 쏜다 : 창조E&C ... 254 성공기업 들여다보기 256 CHAPTER 5 중국에서 실패는 무척 가깝다 중국에서 망하는 14가지 비법(?) ... 260 [1] 한국 사람하고만 어울려라(가요주점, 사우나, 한국식당 등을 전전하며) [2] 예쁜 조선족 여자 통역을 데리고 다녀라 [3] 사업이 잘된다는 한국 사람의 사업장 바로 옆에서 같은 사업을 하라 [4] 중국인과 관계를 맺은 후 편법으로 사업하는 방법만 배워라 [5] 모든 일은 현지인(조선족, 한족)에게 시키고 본인은 결재만 해라 [6] 중국인의 복장, 화장실, 목욕탕 문제 등을 거론하며 중국을 무시하라 [7] 술자리에서 사업 이야기가 나오면 결론을 쉽게 내려 답변하라 [8] 중국은 한 나라이니 남쪽, 북쪽 어디서든지 같은 방법으로 접근하라 [9] 중국말을 대충 알아들으면 알아듣는 대로 대충대충 답변하라 [10] 한번 통한 편법(탈세, 밀수, 임금 체불, 보험가입 등)이 계속 유효하다고 생각하라 [11] 중국에서 스스로 성공했다고 자랑하는 사람의 말을 믿고 똑같이 하라 [12] 연변 조선족 자치주를 한국의 지방 소도시쯤으로 생각하라 [13] 조선족은 믿을 수 없고 한족은 100% 믿을 수 있다고 생각하라 [14] 조선족은 같은 한민족이니 언어상 민족상 의사소통이 잘 된다고 생각하라 중국에서 이 정도면 쉽게 망한다 264 [1] 중국인 또는 조선족 명의로 사업체를 신설한다 [2] 중국말을 모른다 [3] 투자 후에 인허가가 나오는 업종이다 [4] 중국에는 없다고 믿고 제품을 생산한다 [5] 한국의 제품 가격이 중국보다 싸다고 생각하고 수입해 간다 [6] 13억이라는 인구만 생각하고 만들면 팔릴 것이라고 믿고 생산한다 [7] 현지 책임자나 대리인이 한국말을 모른다 [8] 중국 갈 때마다 어여쁜 중국 여자와 춤추며 노래를 불러 본 경험이 있다 [9] 공안이나 고위층과 통하면 모든 문제가 해결된다고 생각한다 [10] 밑져봐야 본전이라고 생각하고 투자한다 중국에서 이 정도면 완전히 망한다 ... 266 [1] 중국말을 하나도 모른다 [2] 중국 사람들이 못산다고 깔보고 그들 앞에서 돈을 펑펑 쓴다 [3] 믿을 만한 조선족은 없다고 그들을 깔보고 미워한다 [4] 욕설을 퍼부으면서 중국 사람을 괴롭힌다 [5] 상습적으로 중국 여자를 돈으로 희롱한다 [6] 중국 사람 앞에서 잘난척한다 [7] 자금이 충분치 않은데도 큰 장사하려고 욕심을 품는다 [8] 중국 사람에게 한국 사람 여권을 판다 [9] 중국 깡패와 어울린다 [10] 마약을 한다 [11] 한국 음식만 고집하며 중국 음식은 먹지 않는다 [12] 한국에서 사기쳐서 번 돈으로 중국에 와서 활개치며 산다 [13] 한국 사람, 한국 업체끼리 서로 사기치고 헐뜯는다 [14] 중국에 오자마자 사업을 벌인다 [15] 천안문 앞에서 공산당을 욕한다 [16] 한국 대통령과 한국을 욕한다 [17] 백두산에 올라 태극기 휘날리며 애국가를 부른다 [18] 시장, 성장 등 고위 관리의 접대와 환대를 믿는다 중국에서 한국인이 미움받는 14가지 이유 ... 269 [1] 한국인은 자기관점으로만 타인을 평가한다. [2] 한국인은 항상 말이 앞선다 : 한국인은 변덕스럽다 [3] 한국인은 일이 발생하면 침묵한다 [4] 한국인은 거짓말로 넘어가려 한다 [5] 한국인은 자기보다 조금만 못해도 아주 무시한다 [6] 한국인은 거만하다 [7] 한국인은 약속을 지키지 않는다 [8] 한국인은 변태적인 색광이다 [9] 한국인은 멍청하다 [10] 한국인은 남성 우월주의자들이다 [11] 한국인은 독자적인 문화가 없는 민족이다 [12] 한국인은 노동자를 학대한다 [13] 한국인은 너무 급하다 [14] 한국인은 돈으로 사람을 평가하며 계급의식이 너무 심하다 CHAPTER 6 천재라면 중국으로 유학간다 우리정부는 중국 전문가를 키우려는 의지가 있는가? ... 282 [1] 대중국 전담 부서를 대폭 확충하라 [2] 중국 지망 국비 유학생을 대폭 늘려야 한다 [3] 독특한 기술력과 순발력 있는 경제력을 확보하라 [4] 민족정책과 국가정책을 분리해서 추진하라 [5] 먼저 진출한 현지 인재를 활용하라 [6] 먼저 진출한 한국 기업과 한국인이 서로 정보를 공유할 수 있는 장을 만들어 주라 [7] 중국에 있는 한인동포(조선족) 인력을 적절히 사용하라 [8] 발달된 도시에 집중하지 말아야 한다 [9] 기존의 중국에 대한 고정관념을 버려라 [10] 한미 우호관계를 계속 유지하라 신십만양병설 ... 290 인재가 국가를 살린다 21세기 국가적인 인재 양성은 중국에서 기회는 항시 있는 것은 아니다 중국 유학 이렇게 하면 망친다 ... 296 [1] 친구들이 가니까 나도 간다 [2] 북경대, 청화대 등 명문대만 찾아라 [3] 상해, 광주 등 큰 도시만을 고집하라 [4] 한국 유학생들하고만 어울려라 [5] 큰 도시, 한 도시에만 있어라 [6] 중국 사람을 얕보라 [7] 대외한어과 등 한국인 우대과를 가라 [8] 졸업장만 받으면 된다고 생각하라 [9] 중국 학교가 중국 학생과 유학생을 동등하게 대한다고 믿어라 [10] 자선사업가(?)가 되라 [11] 무슨 수단을 써서라도 합격만 하고 보라 [12] 무조건 기숙사에 들어가라 [13] 유학생모임에 빠짐없이(?) 꼬박꼬박 참석하라 [14] 관시가 중요하고 중국어는 뒷전이라고 생각하라 중국 유학생활 10계명 ... 306 [1] 아침에 일찍 일어나라 [2] 매일 운동하라 [3] 예습은 필수, 학업에 충실하라 [4] 목표를 잃지 말라 [5] 긍정적으로 생각하라 [6] 돈은 빌리지도 빌려주지도 말라 [7] 친구를 적으로 만들지 말라 [8] 애인을 가장 무서운 적으로 생각하라 [9] 토요일과 일요일을 허송하지 말라 [10] 중국인 친구를 사귀라 인생에는 두 가지 종류의 사람이 있다 ... 310 중국 정부기관 홈페이지 주소 ... 313 APPENEIX 부록 1. 중국에서 계약하기 : 합동서 기본요령 ... 317 2. 중국합자계약서(중문) ... 340 3. 중국합자계약서(국문) ... 358 4. 주책임대차계약서 ... 370 5. 막 배우는 중국어 : 저자의 체험 중심으로 ... 391 [1] 중국어는 우리가 배우기 쉬운 언어이다 [2] 언어는 환경이다 [3] 일단은 현장에서 배우라 [4] 중국에 거주하는 시간과 중국어 실력은 비례하지 않는다 [5] 간판으로 익히는 중국어 [6] 궁하면 통한다 [7] 진짜로 중요한 강의나 일은 전문 통역을 쓰면 된다 [8] 그러나 통역은 차선이다 [9] 전화를 이용해 친해지라 [10] 중국 휴대폰 전화기를 사서 중국어로 사용하라 [11] 자신감을 가지면 말문이 열린다 [12] 중국인 친구를 사귀라 [13] 가이드나 과외선생은 가능하면 원어민 한족을 쓰라 [14] 침묵도 언어(?)이다 [15] 중국어와 중국사업을 동시에 성공하려면 중국인 배우자를 선택하라 [16] 중국 드라마를 자주 보라 [17] 중국인 친구와 여행을 많이 하라 [18] 고등학교 때 배운 국어와 한문 실력을 활용하라 [19] 꾸준하게 매일매일 하라 [20] 마지막 잔소리 감사의 글