역자서문 ... ⅴ 저자서문 ... ⅶ 감사의 글 ... xi 저자에 관하여 ... xii 한국의 독자들에게 ... xiii 제1장 유행을 만들어 파는 비즈니스 ... 1 패션 비즈니스 : 개요 ... 2 패션 산업의 범위 ... 2 경제적 중요성 ... 4 패션의 민주화 : 간략한 역사적 측면 ... 5 패션 공급 경로 : 유통 경로 ... 7 패션 산업의 다양한 세부 영역에 적용되는 새로운 분류시스템 ... 8 제품 개발 및 출시에 걸리는 시간 ... 10 패션과 이윤동기 ... 12 패션 상품의 소비 ... 13 소비자의 역할 ... 15 패션의 힘 ... 16 주요 산업 경향 ... 17 전자 정보화 시대의 영향 ... 17 인수와 합병 ... 20 수직적 운영 ... 21 세계화 ... 22 가상회사와 물류 산업의 역할 증가 ... 24 변화하는 소비자 ... 25 유행의 빠른 전파 ... 26 대응 시간 감소 ... 26 사업 영역의 재정비 ... 27 향상된 산업 관계 ... 28 맞춤화의 증가 ... 29 사회적 책임 ... 29 리딩 ... 32 기업 간 거래에서의 전자적 가치 : 가치 있는 거래 관계(E-valuating B2B Exchanges : Trading Relationships That Pay Off) ... 33 복습 ... 35 참고문헌 ... 36 제2장 패션의 원리 ... 39 패션의 언어 ... 40 스타일 : 구별되는 특성 ... 40 디자인 : 스타일의 다양성 ... 41 유행＝소비자 수용 ... 41 기타 주요 패션 용어 ... 42 패션에서 계속되는 것은 '변화'이다 ... 44 패션의 변화 요인 ... 44 점진적인 패션의 변화 ... 46 유행 : '선도자 추종' 과정 ... 48 유행 주기 ... 48 유행 선도력 이론 ... 50 유행 발전 과정 ... 55 디자이너의 역할 ... 56 시대상을 반영하는 유행 ... 57 뉴스 거리가 되는 행사나 유명 인사가 만드는 유행 ... 61 유행을 만드는 사회적 움직임 ... 62 유행을 창출하는 사회적 가치와 태도 ... 63 기술 발달이 만드는 유행 ... 63 유행의 예측 ... 64 트렌드의 인지와 평가 ... 65 정보의 출처 ... 66 리딩 ... 68 시장에서의 미적 감각이 완전하게 80년대로 돌아가다(Marketplace Aesthetic Goes, Like, Totally 80s) ... 69 복습 ... 71 참고문헌 ... 72 제3장 패션 산업의 세계화 ... 75 세계화 : 개요 ... 77 세계화의 영향을 받는 패션 산업의 모든 분야 ... 78 패션 산업 세계화의 간략한 배경 ... 82 누가, 왜 수입을 하는가 ... 84 리테일러에 의한 수입 ... 86 제조업체에 의한 수입 ... 90 수입품 대 국내 생산 ... 91 텍스타일과 의류 무역 적자 ... 92 세계의 무역 전쟁 ... 93 세계 무역 기구 ... 94 다자간섬유협정 ... 95 쿼터와 상호 무역 조약 ... 98 쿼터 벗어나기 ... 101 원산지 규정 ... 102 수입품에 대한 과세 : 관세 ... 104 특혜 제도 : 관세나 쿼터의 면제 ... 105 섬유와 의류 무역에서의 정치적 문제 ... 108 국산품 장려 ... 110 미국 상품의 해외 수출 ... 111 라이센싱 협의 ... 112 직수출 ... 113 조인트 벤처 ... 114 직접 소유 ... 115 세계화를 위한 대비의 중요성 ... 116 리딩 ... 118 유럽으로 옮겨 가는 스트리트웨어 브랜드(Streetwear Brands Take to the Streets of Europe) ... 119 복습 ... 121 참고문헌 ... 123 제4장 소비자 ... 125 배경 : 절대 소비자를 예사로 알고 소홀히 대하지 말 것 ... 127 소비자의 힘 ... 129 소비자에 기초를 둔 산업 구성 ... 133 패션 마케팅 ... 136 마케팅 접근법 ... 137 표적 소비자 ... 138 패션 소비에 영향을 주는 거시 경제적 요인 ... 143 소비자의 패션 선호와 경향 분석 ... 152 마케팅 전략으로서의 신속 대응 ... 156 푸시 시스템 ... 156 풀 시스템 ... 156 마케팅 컨셉과 생산／유통 ... 158 새 천년에서의 소비자 대우 ... 161 패션 비즈니스에 영향을 미치는 연방 법률 ... 162 연방경쟁조정법 ... 162 소비자 보호를 위한 제품 표시법 ... 163 리딩 ... 164 SINS에 전념해서 평생 고객을 얻자(Commit to SINS, Win Lifelong Customers) ... 165 복습 ... 167 참고문헌 ... 169 제5장 패션의 소재 ... 173 섬유에서 직물까지 ... 173 섬유 생산자 ... 175 천연섬유 공급자 ... 175 제조섬유 생산자(NAICS Subsector 325) ... 178 화학 섬유 생산자들의 영향 ... 179 텍스타일 구성요소 생산자(패션 산업과 밀접한 NAICS 313 그리고 314) ... 185 경제적 중요성 ... 187 역사와 성장 ... 188 지리적 위치 ... 193 다른 유형의 텍스타일 생산자들 ... 194 패션 연구와 개발 ... 196 전문화된 패션 스태프 ... 196 초기 컬러 결정 ... 197 텍스타일 디자인 ... 198 패션 발표회 ... 199 시즌별 라인과 판매 발표회 ... 199 텍스타일 트레이드 쇼 ... 201 경쟁에 필수적인 테크놀러지 ... 201 신속 대응 : 컴퓨터를 통한 파트너십 ... 202 컴퓨터 원용 디자인 ... 205 컴퓨터 원용 제조 ... 205 셔틀레스 제직기 ... 205 텍스타일 분야의 전자상거래 ... 207 ISO 9000 ... 209 환경 문제들 ... 210 수입과 수출 ... 211 멕시코로의 사업 확장 ... 213 모피와 가죽 ... 213 모피 산업 ... 214 가죽 산업 ... 218 리딩 ... 223 컬러 예측 : 런웨이부터 리얼 월드까지(Color Forecasting : From Runway to Real World) ... 224 복습 ... 227 참고문헌 ... 229 제6장 여성과 아동의류 산업 ... 233 경제적 중요성 ... 233 의류의 NAICS 그룹 ... 234 여성의류 산업의 역사와 성장 ... 236 19세기의 기성복 ... 236 20세기의 발전 ... 238 산업의 구조조정 ... 241 노동조합의 발전 ... 242 의류 기업의 조직 ... 243 컴퓨터 기술로 재형성된 의류 산업 ... 246 신속 대응 ... 246 디자인 개념에서 소비자까지 ... 249 라인 개발 - 채택 이전 단계 ... 249 라인 개발 - 채택 이후 과정 ... 256 제품 소싱과 생산 ... 259 최종 결과 : 판매를 위한 완제품 ... 263 유통 ... 263 마케팅 절차 ... 265 라인 프리젠테이션 ... 266 판매진에의 의존 ... 267 광고와 홍보 : 전국규모 그리고 업계 내 ... 267 디자이너의 트렁크 쇼 ... 268 새로운 기술 ... 269 의류 제조업체와 소매점과의 관계 ... 269 의류 제조업체의 유통업 진출 ... 271 제조업체 소유의 리테일 스토어 ... 271 스토어 내의 제조업체 직매장 ... 272 산업의 본질 ... 272 다른 유형의 제조업체 ... 273 의류 회사의 규모 ... 276 제품과 가격에 의한 전문화 ... 278 널리 퍼진 스타일 복제 ... 280 라이센싱의 확산 ... 281 팩토링에 의한 자금 조달 ... 284 패션 마켓 센터의 위치 ... 285 뉴욕, 앞서가는 마켓 센터 ... 285 제2의 패션 센터 ... 290 의류 마트 : 지역 판매센터 ... 292 패션 센터로서의 뉴욕의 미래 ... 296 아동복 ... 297 산업의 본질 ... 297 산업 전문화 ... 298 마케팅 활동 ... 299 리딩 ... 302 의류 전자상거래(Apparel E-Commerce) ... 303 복습 ... 306 참고문헌 ... 309 제7장 남성의류 산업 ... 313 경제적 중요성 ... 314 역사와 발달 ... 314 19세기의 시초 ... 314 20세기의 발달 ... 317 산업의 본질 ... 319 남성과 남자아동 의류의 NAICS 그룹 ... 320 기업의 유형 ... 320 지리적 위치 : 분산 ... 320 디자인과 생산 절차 ... 322 테일러드 의복 ... 323 캐주얼 오피스웨어 ... 329 스포츠웨어 디자인과 생산 ... 331 남성의류 마케팅 ... 336 제조업자 상표 ... 336 표적 고객 접근법 ... 337 디자이너 브랜드와 디자이너 라이센싱 ... 337 리테일 채널의 분포 ... 339 제조업체 소유의 리테일 스토어 : 이중 유통 ... 343 동업조합을 통한 마케팅 활동 ... 343 남성 액세서리에 있어서 패션의 폭발 ... 347 리딩 ... 349 도움을 요청합니다 : 적절한 옷차림에 대한 직업 상담사들의 심사숙고(Help Wanted : Career Counselors Ponder What's Suitable) ... 350 복습 ... 353 참고문헌 ... 354 제8장 패션 액세서리, 인티머트 어패럴／속옷, 그리고 화장품 ... 357 액세서리 산업 ... 358 액세서리 비즈니스 ... 359 경제적 중요성 ... 361 마케팅 ... 361 신발류 ... 362 산업의 본질 ... 364 운동화의 개발 ... 364 경제적 중요성 ... 365 마케팅 ... 366 수입으로부터의 폭넓은 경쟁 ... 368 양말류 ... 371 산업의 본질 ... 371 경제적 중요성 ... 372 양말류의 구조 ... 372 양말류 마케팅 ... 373 글로벌 활동 ... 375 핸드백과 가죽 소품 ... 376 핸드백 산업의 본질 ... 376 경제적 중요성 ... 377 핸드백의 구조 ... 377 글로벌 활동 ... 378 가죽 소품 ... 378 장갑 ... 379 산업의 본질 ... 379 경제적 중요성 ... 380 장갑의 구조 ... 380 장갑 마케팅 ... 381 밀리너리／모자 ... 381 산업의 본질 ... 382 경제적 중요성 ... 382 밀리너리의 구조 ... 383 밀리너리／모자의 마케팅 ... 383 주얼리 ... 384 귀금속 또는 파인 주얼리 ... 385 브리지 주얼리 ... 387 코스튬 주얼리 ... 387 경제적 중요성 ... 388 기타 액세서리 ... 388 액세서리 디자이너 ... 389 인티머트 어패럴／속옷류 ... 390 산업 구분 ... 392 경제적 중요성 ... 393 마케팅 ... 393 글로벌 활동 ... 396 화장품 산업 ... 396 리딩 ... 402 소비자 변덕(Consumer Infidelity) ... 403 복습 ... 405 참고문헌 ... 407 제9장 다른 나라의 패션 생산자 ... 411 다른 나라의 다양한 생산자 유형 ... 411 파리 오트 쿠튀르 ... 412 파리 쿠튀르 연합회 ... 413 디자이너 이름의 쿠튀르 하우스 ... 416 연 2회의 컬렉션과 쇼 ... 416 오늘날의 쿠튀르 : 쿠튀르 하우스의 다른 수입원 ... 418 이탈리아의 쿠튀르 산업 ... 421 기성복 패션의 중심지 ... 422 프랑스의 기성복 산업 ... 423 이탈리아 ... 427 런던 ... 428 독일의 국제 쇼 ... 431 일본 ... 433 캐나다 ... 434 저임금 국가의 패션 생산자 ... 435 낮은 인건비 ... 438 주요 아시아 국가 ... 440 중유럽과 동유럽 ... 446 라틴아메리카와 카리브해 ... 448 해외 소유 공장의 미국으로의 이동 ... 449 스웨트숍 : 미국 내의 '제3세계' ... 451 패션 : 오늘날의 세계적인 비즈니스 ... 455 리딩 ... 456 극동 패션의 귀족들(The Barons of Far East Fashion) ... 457 복습 ... 459 참고문헌 ... 461 제10장 패션 리테일러 ... 465 과거의 패션 리테일링 ... 466 리테일의 다양한 운영 체제 ... 467 리테일링에 대한 NAICS 코드 ... 467 백화점 ... 469 백화점의 기원 ... 470 브랜치 : 도시 근교에서 전국으로 ... 472 백화점의 경쟁력을 위한 변화 ... 473 스토어 오너십 그룹 ... 474 의류 전문점 : 대형점과 소형점 ... 476 대형 백화점 형태의 전문점 ... 477 소형 의류 전문점 ... 478 부띠크 ... 478 체인점 ... 479 의류 전문 체인점 ... 481 일반 상품 체인에서의 의류 리테일링 ... 484 할인 리테일링 : 싸게 파는 운영방침 ... 485 풀-라인 할인점 ... 486 하이퍼마켓과 수퍼센터 ... 488 창고형 클럽 ... 489 카테고리 킬러 ... 489 오프프라이스 의류 체인점 ... 490 팩토리 아웃렛 ... 492 프랜차이즈형 리테일링 ... 494 디자이너 브랜드의 프랜차이즈형 부띠크 ... 494 쇼핑 센터와 몰 ... 495 무점포 리테일링 ... 498 우편주문 업체 ... 498 우편주문(카탈로그) 리테일링의 성장 ... 499 의류 전문 우편주문(카탈로그) 업체 ... 501 백화점과 전문점에 의한 카탈로그 운영 ... 502 카탈로그 쇼룸 리테일링 ... 502 전자상거래 ... 503 온라인 리테일링('e-테일링') ... 503 TV 홈쇼핑 ... 505 CD-ROM을 통한 컴퓨터 쇼핑 ... 507 벼룩시장형 리테일러 ... 507 직접판매 : 도어-투-도어와 파티 플랜 ... 508 패션 리테일링의 변화 ... 508 자사 브랜드의 성장 : 리테일러에서 제조업체까지 ... 509 리테일 파워의 집중화 ... 514 소프트굿 산업에서의 파트너십 ... 514 물류와 유통 ... 516 리테일링의 세계화 ... 517 관계 마케팅 ... 519 리딩 ... 521 리테일러들이 웹으로 몰려들고 있다 - 좋던 싫던 간에(Retailers Are Flocking to the Web-Like It or Not) ... 522 복습 ... 525 참고문헌 ... 527 제11장 패션 보조 기업 ... 531 패션 정보와 자문 서비스 ... 531 패션 정보 서비스 ... 532 패션 컨설턴트 ... 534 머천다이징, 바잉, 그리고 상품 개발 조직 ... 535 독립 소유 혹은 수수료 조직 ... 536 상점 소유 조직 : 협력 조직 ... 537 컴퓨터 기술과 서비스 공급자 ... 540 테스트 실험실과 서비스 ... 542 경영 컨설턴트 ... 543 기술적인 분야의 컨설턴트 ... 544 수출입 컨설턴트 ... 545 패션 산업을 위한 뉴스 미디어 ... 546 패션 잡지 ... 546 신문과 일반잡지 ... 550 업계 출판물 ... 551 전자 미디어 ... 553 광고와 홍보 에이전시 ... 556 광고 대행사 ... 556 홍보와 공보 회사 ... 557 쇼핑몰／부동산 관리 전문가 ... 559 트레이드 쇼 기업 ... 559 동업 조합 ... 561 패션 그룹 인터내셔널 ... 563 기타 패션 사업 ... 564 리딩 ... 565 트레이드텍스타일 : 아시아의 소싱 링크(TradeTextile：Source Link in Asia) ... 566 복습 ... 567 참고문헌 ... 569 용어해설 ... 571 찾아보기 ... 585