여는 글 ... 7
부동산 중개사무소 창업의 단계별 핵심!! 체크포인트 ... 11
부동산 중개사무소 창업의 Simple!! 적성 테스트 ... 16
Part 1 나만의 부동산 중개업을 준비한다
step 01 부동산 중개사무소의 창업 환경을 알아야 한다 ... 23
step 02 부동산 중개업의 현황을 파악한다 ... 28
step 03 현업을 위한 부동산 지식이 필요하다 ... 31
step 04 새로운 시각으로 창업을 준비한다 ... 33
step 05 성공 창업에는 기본 원칙이 있다 ... 36
step 06 어떤 형태의 부동산 중개사무소로 창업할 것인가 생각해야 한다 ... 44
Part 2 부동산 중개사무소 창업은 이렇게 시작한다
step 07 힘들게 딴 자격증, 창업이나 해볼까? ... 49
step 08 인근 부동산 중개사무소의 특성을 알아야 한다 ... 53
step 09 합동사무소로 창업하는 것도 좋은 방법이다 ... 56
step 10 권리금 비싼 부동산 중개사무소가 장사도 잘 된다 ... 59
step 11 프랜차이즈 가맹점은 이렇게 활용한다 ... 61
step 12 창업비용으로 이 정도는 필요하다 ... 67
step 13 창업 이후의 예상 수입을 나름대로 계산한다 ... 76
step 14 손익계산서를 작성하면 성공이 빨라진다 ... 82
step 15 이익 창출을 위한 겸업 업종도 생각해야 한다 ... 85
step 16 창업은 어떤 사람이 해야 하나? ... 89
step 17 어디에 창업하는 것이 좋은가? ... 92
step 18 상권과 입지의 특성을 파악한다 ... 96
step 19 창업 입지 예정지를 점차 줄여나간다 ... 103
step 20 부동산 중개사무소 입지의 체크 항목은 이렇다 ... 110
step 21 인테리어는 이렇게 꾸민다 ... 116
step 22 제대로 된 사무기기나 용품도 성공의 기초이다 ... 122
step 23 직원 관리가 제대로 되어야 경영이 쉽다 ... 127
step 24 개업 준비를 할 때 이런 점을 유의한다 ... 132
step 25 부동산 중개사무소의 행정 절차를 학습한다 ... 135
step 26 성공을 부르는 개업식을 준비한다 ... 141
Part 3 창업 이후에 알아야 하는 내용은 너무나 많다
step 27 업무는 규정대로 처리해야 한다 ... 147
step 28 공인중개사 시험에 합격해도 더 많은 전문지식이 필요하다 ... 156
step 29 경영하면서 가끔은 이런 생각도 한다 ... 159
step 30 공인중개사의 업무에 대한 법률이 달라졌다 ... 162
step 31 성실하게 발품을 팔면 성공이 빨라진다 ... 169
step 32 회원제는 신규 중개업자의 진입장벽이 아니다 ... 172
step 33 나와 친할 수 있는 중개업자를 만든다 ... 174
step 34 지역 사람들과 친해지면 계약도 늘어난다 ... 177
step 35 성공을 원한다면 고객을 설득해라 ... 182
step 36 고객 응대를 잘 해야 계약이 성사된다 ... 185
step 37 전화 통화도 센스가 필요하다 ... 192
step 38 매매 포인트를 알면 계약이 수월하다 ... 195
step 39 계약서 작성도 나름대로 잘 해야 한다 ... 198
step 40 특약사항에는 이런 내용을 기재한다 ... 202
step 41 부동산 실거래가 신고도 나름대로의 테크닉이 필요하다 ... 206
step 42 중개사고 유형을 아는 것은 적을 아는 것이다 ... 211
step 43 중개대상물확인설명서는 중개사무소를 위한 것이다 ... 215
step 44 잔금일에 법적인 처리를 완료시킨다 ... 224
step 45 경매 매수신청대리는 새로운 수입원이다 ... 226