서문 : 작은 회사가 큰 회사를 이기는 마케팅 ... 6
제1일 게릴라 마인드 ... 15
   마케팅 마인드를 키우는 방법 ... 20
   <B><FONT color ... #0000
   마케팅에 전념하기 ... 23
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 25
제2일 마케팅의 목표 ... 28
   목표의 우선순위 매기기 ... 35
   목표에 집중하기 ... 36
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 37
제3일 경쟁과 리서치 ... 41
   완벽한 정보를 획득하라 ... 42
   경쟁사의 아킬레스를 파악하라 ... 44
   시장의 기회를 항상 조사하라 ... 46
   세 가지 질문을 던져라 ... 48
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 49
제4일 표적시장 ... 52
   활동 영역을 축소하라 ... 54
   목표를 정확히 겨냥하라 ... 55
   표적시장을 설정할 때의 고려사항 ... 57
   방아쇠를 당겨라 ... 59
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 60
제5일 포지셔닝 ... 62
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 71
제6일 틈새 마케팅 ... 74
   모든 사람을 대상으로 삼지 마라 ... 75
   당신만의 틈새를 발견하라 ... 76
   틈새 전략을 개발하라 ... 79
   틈새 포지셔닝에 집중하라 ... 82
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 84
제7일 마케팅과 플래닝 ... 87
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 95
제8일 경쟁우위와 이익 ... 98
   특징과 이익을 구별지어라 ... 99
   경쟁우위를 이해하라 ... 103
   이익과 경쟁우위를 알려라 ... 104
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 108
제9일 아이덴티티와 브랜딩 ... 111
   분명하고 일관성 있는 아이덴티티 ... 114
   브랜드 확립이란 무엇인가 ... 117
   자나깨나 브랜드 구축에 매진하라 ... 118
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 123
제10일 마케팅과 커뮤니케이션 ... 126
   커뮤니케이션의 중요성을 인식하라 ... 127
   커뮤니케이션의 필수 요소를 파악하라 ... 128
   창조적인 계획을 세워라 ... 131
   창조적인 마케팅 계획의 기술 ... 132
   창조적인 아이디어를 개발하라 ... 134
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 137
제11일 광고의 기술 ... 140
   간결하지만 거부할 수 없는 메시지를 보내라 ... 144
   어디에 어떻게 광고해야 하는가 ... 148
   무엇을 광고할 것인가 ... 150
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 152
제12일 네트워킹의 기술 ... 155
   네트워킹 사고방식을 지녀라 ... 157
   당신이 아는 사람부터 시작하라 ... 158
   네트워킹은 관계 구축이다 ... 159
   네트워킹 이벤트 계획하기 ... 160
   네트워킹의 목표 세우기 ... 161
   목표 대상 선정하기 ... 162
   관계 만들기에 주력하라 ... 164
   후속 접촉과 관계의 지속 ... 165
   느긋하게 마음먹어라 ... 165
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 167
제13일 퓨전 마케팅 ... 170
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 176
제14일 직접 판매 방식 ... 179
   충성도가 높은 고객은 누구인가 ... 183
   귀 기울여 들어라 ... 184
   질문을 던져라 ... 184
   끊임없이 관계를 만들어라 ... 186
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 190
제15일 텔레셀링 ... 193
   텔레셀링의 필수 과정 ... 196
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 202
제16일 페이퍼 마케팅 ... 205
   소책자를 활용하는 방법 ... 209
   세일즈 시트를 활용하라 ... 212
   인터넷 시대의 페이퍼 마케팅 ... 213
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 215
제17일 다이렉트 메일 ... 217
   DM의 강점을 파악하라 ... 220
   DM을 보낼 타깃을 정하라 ... 222
   메시지는 결정했는가 ... 224
   차질없는 운송수단을 이용하라 ... 226
   얼마나 자주 발송할 것인가 ... 226
   DM 마케팅의 유의사항 ... 228
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 230
제18일 라디오와 텔레비전 ... 233
   라디오 광고의 주의사항 ... 235
   텔레비전 광고의 주의사항 ... 239
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 244
제19일 마케팅 미끼 ... 247
   정보는 가장 훌륭한 미끼다 ... 249
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 256
제20일 게릴라 PR 기법 ... 258
   무료 PR 도구들 ... 265
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 270
제21일 마케팅 캘린더 ... 272
   마케팅 캘린더를 만드는 방법 ... 275
   마케팅 캘린더로 마케팅을 평가하라 ... 277
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 280
제22일 쿠폰, 연설, 콘테스트 ... 282
   쿠폰 이용법 ... 283
   매출을 높이는 연설 ... 286
   고객을 모으는 콘테스트 ... 289
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 291
제23일 온라인 마케팅 - 1 ... 294
   웹사이트 ... 297
   검색 엔진 ... 298
   클릭 당 광고비 검색 ... 299
   상호 링크 ... 300
   웹사이트 관리 ... 301
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 302
제24일 온라인 마케팅 - 2 ... 305
   이메일 ... 306
   스팸 메일에 관한 주의 사항 ... 308
   자동응답 프로그램 ... 309
   웹진 ... 311
   온라인 PR ... 312
   온라인 포럼 참가 ... 314
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 315
제25일 전시회와 박람회 ... 318
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 326
제26일 뉴스레터 ... 329
   뉴스레터의 포맷 ... 335
   그 밖의 고려할 요소들 ... 336
   뉴스레터의 이용법 ... 336
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 337
제27일 마케팅 예산 ... 339
   마케팅 예산 결정 요인 ... 342
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 345
제28일 실행과 성취 ... 347
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 354
제29일 지속적 성장 마케팅 ... 356
   제품 다양화의 법칙 ... 362
   기회 확장의 법칙 ... 365
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 366
제30일 새로운 계획 ... 369
   게릴라 포인트／게릴라 행동 전략 ... 374