목차
第一章 마아케팅情報 驅使戰略
本章의 活用法 ... 22
第一節 마아케팅 데이터가 手中에서 잠자고 있지는 않는가
一. 商品販賣效率分析 ... 25
第二節 이 新製品은 얼마만큼 팔린다고 생각하는가
一. 販賣豫測과 市場實驗 ... 41
第三節 商品化計劃은 잘못되지 않았는가
一. 컨셉트 리서어치 ... 59
第四節 우리 商品은 왜 팔리지 않는가
一. 모티베이션 리서어치 ... 71
第五節 어느 市場에 攻勢를 取할 것인가
一. 非蛋食市場分析 ... 86
第六節 세일즈 인센티브는 成功했는가
一. 販賣促進效果 ... 99
第七節 세일즈 프리젠테이션은 效率的인가
一. 세일즈 프리젠테이션 스터디 ... 107
第八節 新店鋪를 開店하여도 利益이 오를까
一. 철저한 市場調査 ... 126
第九節 채널은 健在한가
一. 채널 오디트 ... 138
第十節 브랜드는 낡은 것이 되지 않았는가
一. 브랜드의 診斷과 브랜드 이미지 ... 153
第十一節 情報募集方法을 알고 계시는가
一. 리서어치 메소드 ... 167
第十二節 情報解析方法을 알고 있는가
一. 多變量解析法 ... 189
第十三節 無料의 情報源과 情報의 整理法을 알고 있는가
一. 二次情報의 蒐集과 情報管制 ... 199
第十四節 情報를 驅使하는 요령
一. 열가지 條件 ... 202
第二章 心理的 文案作戰
本章의 活用法 ... 206
第一節 新廣告戰略 ... 209
第二節 廣告의 가장 重要한 部分
一. 失敗한 廣告와 成功한 廣告 ... 217
第三節 어떠한 타이틀이 가장 많은 讀者를 사로잡는가
一. 타이틀을 成功시키는 것은 무엇인가? ... 231
二. 廣告賞은 참다운 價値를 말하여 주는가? ... 232
第四節 타이틀을 쓰는 二九의 法則
一. 뉴우스 타이틀 ... 238
二. 價格을 다룬 타이틀 ... 243
三. 타이들에 疑問符를 使用하라 ... 248
第五節 올바른 訴求를 摘出
一. 效果있는 訴求 ... 261
二. 訴求의 重要함의 證明 ... 263
三. 좋은 것처럼 보이는 아이디어와 정말로 좋은 아이디어 ... 267
四. 反感을 불러일으키는 訴求 ... 269
五. 特定의 訴求와 一般的인 訴求 ... 271
第六節 테스트한 廣告와 테스트하지 않은 廣告 ... 274
第七節 廣告文案에 熱意를 넣는 法
一. 要領과 例 ... 282
二. 精神的恐怖에서 헤어나는 法 ... 289
第八節 첫 句를 쓰는 法
一. 리이더 다이제스트의 경우 ... 292
二. 그 外의 法則 ... 299
第九節 文案의 올바른 作成法과 잘못된 作成法
一. 率直 文案 ... 304
二. 이야기 文案 ... 305
三. 〈당신과 나〉文案 ... 306
四. 想像的 文案 ... 307
五. 事實的 文案 ... 308
六. 事實에 스타일을 더한 廣告 ... 309
七. 率直文案 ... 310
八. 最上級 文案 ... 311
九. 署名이 들어 있는 文案 ... 312
十. 書名文案 ... 314
十一. 야유文案 ... 315
十二. 뉴우스 페이지 文案 ... 316
十三. 카아드 文案 ... 316
十四. 競爭文案 ... 317
十五. 才氣文案 ... 318
十六. 유우머 文案 ... 320
十七. 詩的文案 ... 321
十八. 멋을 부린 文案 ... 322
十九. 믿을 수 없는 文案 ... 323
第十節 文案의 販賣力을 增加시키는 二十가지 方法
一. 現在形 第二人稱을 쓰라 ... 325
二. 小題目을 利用하라 ... 325
三. 揷畵 아래 說明을 덧붙이라 ... 326
四. 單純하게 쓰라 ... 327
五. 簡單한 말로 하라 ... 328
六. 無料의 情報를 주라 ... 330
七. 파는 文案과 스타일 文案 ... 331
八. 好奇心을 일으켜라 ... 333
九. 文案을 具體的으로 만들라 ... 335
十. 긴 文案을 使用하라 ... 339
十一. 스페이스를 메우기 위하여 必要 以上으로 많은 文案을 쓰라 ... 341
十二. 競爭者를 돕지 마라 ... 344
十三. 通信販賣方法을 私信廣告에 利用하라 ... 344
十四. 誇張對 內性的 文案 ... 347
十五. 트릭 標語를 排除하라 ... 352
十六. 남에게 도움을 구하라 ... 352
十七. 세일즈맨이 찾아갈 것이라고는 알리지 말 것 ... 353
十八. 通信販賣 카탈로그의 販賣文案을 硏究하라 ... 353
十九. 어떤 廣告이든 販賣이야기를 完全하게 하라 ... 353
二0. 讀者에게 行動을 재촉하라 ... 355
第十一節 文案作成의 特別問題解決法
一. 統計서어비스의 廣告 ... 356
二. 消毒藥廣告 ... 357
三. 셰익스피어의 敎訓 ... 358
四. 종이 타월의 廣告 ... 358
五. 핸드 크림의 廣告 ... 359
六. 셀로판紙의 廣告 ... 359
七. 地上埋葬室의 文案 ... 360
八. 飮料文案 ... 361
九. 미싱 ... 361
十. 英語講座 ... 362
十一. 遊覽의 뱃길旅行 ... 363
十二. 劇의 價値의 總整理 ... 364
十三. 기타의 問題 ... 365
第十二節 大衆에게 訴求하는 方法
一. 效果있게 하는 세 가지 要素 ... 369
二. 文案을 쉽게 읽도록 하는 法 ... 370
三. 誤解받는 廣告 ... 378
第十三節 가장 讀者의 注意를 끄는 레이아우트와 揷畵
一. 藝術보다는 販賣가 먼저 ... 383
二. 純美術 對 商業美術 ... 384
三. 活字의 有效한 使用法 ... 385
四. 타이틀의 중요한 말을 크게 다루라 ... 387
五. 注意를 끄는 그림 ... 389
六. 세일즈하는 그림 ... 390
七. 왜 寫眞은 좋은 揷畵가 되는가 ... 392
八. 사람의 얼굴을 廣告에 利用할 때 ... 394
九. 廣告主의 로고타이프(合字活字) ... 395
第十四節 小廣告의 效果를 올리는 法
一. 小廣告의 一0가지 限界 ... 399
二. 小廣告의 一0가지 利點 ... 399
三. 小廣告를 걸맞게 하는 데 있어서의 注意 ... 401
四. 廣告의 타이틀 ... 401
五. 廣告의 揷畵 ... 403
六. 小廣告에서의 結果調査 ... 404
第十五節 廣告人에 대한 難問 一0題
一. 難問設定 ... 405
二. 難問에의 答 ... 411
第十六節 十七의 廣告 테스트法
一. 새로 쓴 廣告를 다음 날까지 放置하여 둔다 ... 417
二. 文案을 소리내어 읽어 달라고 한다 ... 417
三. 面接에 의한 意見 테스트 ... 418
四. 通信販賣 세일즈 테스트 ... 421
五. 쿠퐁과 세일즈맨의 訪問으로 廣告를 테스트한다 ... 423
六. 見本, 또는 資料提供 쿠퐁으로 廣告를 테스트 한다 ... 420
七. 覆面提供으로 廣告 테스트 ... 425
八. 郵便으로 販賣를 테스트 한다 ... 431
九. 電話 테스트로 廣告를 테스트하라 ... 432
十. 廣告訴求 테스트를 郵便으로 하는 法 ... 435
十一. 意見테스트를 郵便으로 한다 ... 438
十二. 버스內 廣告의 테스트 ... 439
十三. 特定한 都市에서의 販賣 테스트 ... 440
十四. 百貨店의 販賣 테스트 ... 442
十五. 面接에 의한 리이더십 테스트 ... 443
十六. 郵便으로 리이더십 테스트 ... 445
十七. 刊行物로 스프릿 런 文案 테스트 ... 445
第三章 未來의 廣告
本章의 活用法 ... 458
第一節 經濟 및 企業에 있어서 廣告란 어떤 것인가
一. 經濟에 있어서 廣告란 어떤 것인가 ... 462
二. 企業에 있어서 廣告란 어떤 것인가 ... 471
第二節 共感하는 廣告를 追求하여
一. 消費者의 意識, 行動의 變化 ... 475
二. 美國의 新潮流 ... 479
第三節 廣告의 科學化
一. 廣告效果로 어디까지 測定할 수 있는가 ... 486
二. 콤퓨터에 의한 媒體選擇 ... 500
第四節 廣告의 未來
一. 槪說 ... 514
二. 印刷媒體는 傳單化 ... 515
三. 印刷·放送媒體의 融合 - 비디오 패키지를 어떻게 이용하는가 ... 521
四. 電波媒體를 代身하는(CATV) ... 529
五. 廣告의 未來 ... 534
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