추천의 글, 그리고 추천자에 대해 ... ⅵ 저자 서문 ... ⅸ 역자 서문 ... xiv 제1부 성공적인 검색엔진 광고를 위한 전략 수립 서론 ... 2 1장 검색엔진 광고는 왜 중요할까? ... 3 새로운 비즈니스를 만드는 빠르고, 쉽고, 저렴한 방법 ... 4 브랜드 인지도 높이기 ... 5 새로운 판촉행사를 평가하는 손쉬운 방법 ... 7 검색엔진 황고는 웹사이트가 검색엔진에 최적화하도록 도와준다 ... 8 검색엔진 간 제휴는 좋은 검색 결과를 보여주는 성공의 지름길 ... 8 2장 클릭률을 높이는 카피 쓰는 방법 ... 13 브라우저가 아니라 구매자에게 효과적인 7가지 방법들 ... 14 1. 표적시장에 소구할 수 있어야 한다 ... 14 2. 소비자가 받는 혜택이나 해결방안을 제시하라 ... 15 3. 인센티브를 제시하라 ... 16 4. 급히 무엇을 해야겠다는 생각이 들게 하라 ... 17 5. 소비자가 행동할 수 있게 하라 ... 18 6. 우리만의 경쟁적인 이점을 광고하라 ... 19 7. 키워드를 포함시키라 ... 20 검색엔진 등록을 거절당하지 않는 10대 요령 ... 22 경쟁사의 클릭 성과 분석하기 ... 23 구글의 관심도 막대 ... 23 Epic Sky사의 오버추어에서 경쟁하는 회사 관찰 프로그램 ... 24 결론 ... 27 제2부 유료 배치 광고 서론 ... 30 3장 고정 배치 광고 ... 31 고정 배치 광고를 사용할 때의 이점 ... 32 비용의 고정 ... 32 최상의 위치를 차지하여 경쟁자를 제압하라 ... 34 모든 거래는 협상이 가능하다 ... 35 대량구매에 따른 할인을 요구하라 ... 35 보너스 광고를 요청하라 ... 36 비용은 감당하되, 요율을 낮추도록 요청하라 ... 35 아주 좋은 고정된 알짜 자리 ... 37 고정 배치 광고의 한계점 ... 38 계약기간과 최소비용 ... 38 키워드를 다른 것으로 대체하는 것에 제한 규정 ... 39 광고 리스팅 제한성 ... 40 청구금액 조정의 어려움 ... 40 고정 배치 광고를 하기 전에 검토해야 하는 질문들 ... 41 4장 지불조건 배치 광고 ... 43 지불조건 배치 광고의 이점 ... 44 쉽게 많은 소비자에게 도달할 수 있다 ... 44 문맥전후 관계를 통해 광고의 가시성 높이기 ... 46 저렴한 가격 ... 48 손쉬운 광고캠페인 준비와 광고관리 ... 48 광고를 원하는 때에 바로 시작할 수 있다 ... 51 광고 카피를 최적화시키는 방법 ... 51 시간대별 광고 구매하기 ... 52 지불조건 배치 광고의 한계점들 ... 52 광고가 걸리게 하기 위한 광고 편집자들과의 갈등 ... 53 위에 위치한 것들이 트래픽 유도 효과가 크다 ... 53 계속 변화하지 않으면 삭제될 수 있다 ... 55 좋은 키워드를 찾으려는 치열한 경쟁 ... 55 광고 제시가격의 차이로 인해 이익이 줄어들 수 있다 ... 56 지속적인 모니터링이 필요하다 ... 58 검색 광고를 운영하는 파트너들에 대한 통제의 어려움 ... 59 지불조건 배치 광고를 이용하기 위한 질문지 ... 59 결론 ... 61 제3부 유료삽입 프로그램들 서론 ... 64 5장 URL 제출 등록하기 ... 65 URL 제출 등록하기의 장점 ... 67 자연스러운 검색 결과로 나타나 광고처럼 보이지 않는다 ... 67 연관 있는 키워드는 구입 우선순위를 매겨라 ... 68 페이지의 지속적인 수정 작업이 필요하다 ... 70 가장 저렴한 비용으로 방문자를 장기간 만들어주는 프로그램 ... 71 디렉토리에서 고정적인 자리에 위치하기 ... 73 URL 제출 등록하기의 문제점들 ... 75 상위자리가 보장되지 않는다 ... 75 1단계 : 여러분의 키워드를 평가하라 ... 76 2단계 : 순위 보고서를 운영하라 ... 76 3단계 : 여러분의 경쟁자를 연구하라 ... 76 4단계 : 콘텐츠를 편집하라 ... 77 5단계 : 사이트 디자인을 변화시켜라 ... 77 자연스러운 리스팅은 유료 스폰서들 아래쪽에 자리 잡는다 ... 77 대충하는 소비자 추적은 무용지물이다 ... 77 사이트에 방해가 되는 '치명적인 장애가 되는 디자인 요소들' ... 79 6장 위탁보급 프로그램 ... 81 위탁보급 프로그램의 장점 ... 82 깊이 있고 역동적인 콘텐츠를 만들어라 ... 82 제3자 인증방식으로 솔루션을 대여하는 전자상거래 페이지도 등록할 수 있다 ... 84 경쟁적인 키워드일수록 클릭 비용이 저렴하다 ... 88 제3자 인증방식에 의한 추적 URL들이 제공된다 ... 89 사이트 페이지들은 성과에 따라 광고 목록에서 삭제될 수 있다 ... 89 위탁보급 프로그램의 문제점 ... 90 자료준비에 시간이 너무 든다 ... 90 시장의 변화에 대응이 느리다 ... 91 소규모 사이트에는 적합하지 않다 ... 91 지속적인 모니터링이 필요하다 ... 92 결론 ... 93 제4부 광고비에 대한 투자수익률 추적하기 서론 ... 96 7장 웹사이트 분석 도구 ... 97 웹사이트 분석의 이점 ... 98 구매전환율을 증가시키는 자료들 ... 99 검색엔진 마케팅에서 반복 습득해야 하는 것들 ... 100 모든 회사들이 참여할 수 있다 ... 101 웹사이트 분석 보고서의 한계점들 ... 102 광고관리는 하지 않는다 ... 103 광고에 대해서 완벽한 보고서를 제공하지 못한다 ... 103 8장 경쟁관리 프로그램들 ... 105 경쟁관리 프로그램의 장점 ... 107 유료 광고와 유료삽입 광고를 통합시켜 준다 ... 108 유료 광고의 오류를 초기에 알려준다 ... 108 CPA 타깃에 기반을 둔 자동화된 경쟁관리 도구 ... 109 경쟁에 의한 광고관리 프로그램들의 한계 ... 110 경쟁관리 프로그램의 운영에 필요한 것들 ... 110 검색엔진이 제공하는 자료의 부정확성 ... 110 성과가 없는 광고가 리스트에서 제거되지 않는다 ... 110 검색엔진 교체에 따른 일시적 하락 ... 111 모든 온라인 마케팅 노력을 모두 추적할 수는 없다 ... 111 비용을 추정하기 어렵다 ... 112 9장 인터넷 마케팅 대행사 ... 113 인터넷 마케팅 회사의 이점 ... 115 시장 대응을 빠르게 할 수 있다 ... 115 캠페인 분석과 제안을 해줄 능력이 있다 ... 118 포괄적인 온라인 마케팅 서비스의 제공 ... 118 인터넷 마케팅 대행사의 한계 ... 119 중소기업에는 비용 부담이 너무 크다 ... 119 전략, 도구, 산업 내 담당자 접촉 등 모든 것이 계약과 함께 종료된다 ... 120 우선 순위에서 밀릴 수 있다 ... 121 결론 ... 122 제5부 회사의 이익을 보호하는 방법 서론 ... 124 10장 클릭 사기 감시하기 ... 125 검색엔진에 따라 클릭 사기 방지장치의 제공여부가 다르다 ... 126 클릭 사기의 형태 알아내기 ... 127 사기 방문 단념시키기 ... 130 과거와 미래의 사고를 해결하기 위한 문서화된 증거 ... 132 결론 ... 133 참고자료 ... 135 웹사이트들 ... 136 도서류 ... 138 용어풀이 ... 141