추천글 ... 3 머리말 ... 4 이 책에 도움을 주신 6인의 성공 창업자 이야기 ... 6 PART 01 1%의 성공 창업자, 그 도전을 시작한다 CHAPTER 01 의류 창업, 이런 사업이다 ... 18 창업에 대한 잘못된 생각 및 이야기들 ... 19 부자의 꿈, 그 나이가 젊어지고 있다 ... 20 왜 의류 창업인가? ... 23 의류 판매자가 넘어야 할 벽 ... 31 CHAPTER 02 달랑 300만원으로 시작하는 창업 이야기 ... 36 의류 창업의 기본 과정 13단계 ... 37 누구나 시작은 미약하다, 300만원으로 창업 준비하기 ... 44 [그들만의 노하우ㆍ하나] 기회란 누구에게나 온다 ... 49 CHAPTER 03 최초 매출 발생을 위한 신중한 결정, 어떤 옷을 팔까? ... 50 대박 의류, 히트 의류는 어떻게 찾나 ... 51 나도 1%의 대박 판매자가 될 수 있을까? ... 55 내가 가장 관심 있어 하는 옷은? ... 62 여성 의류 카테고리의 특징 ... 64 남성 의류 카테고리의 특징 ... 67 스포츠 의류 카테고리의 특징 ... 69 유아／어린이 의류 카테고리의 특징 ... 70 기타 특수 의류 카테고리의 특징 ... 72 [그들만의 노하우ㆍ둘] 내 마음이 편안한 아이템을 최우선으로 골라라 ... 73 CHAPTER 04 매출 1억을 들었다 놨다 하는 8가지 시장 조사 방법 ... 74 시장 조사 전 창업자가 체크해야 할 4가지 ... 75 인터넷 검색을 통한 시장 조사 ... 77 홈쇼핑을 통한 시장 조사 ... 80 잡지책을 통한 시장 조사 ... 83 해외 명품 또는 브랜드 제품을 통한 시장 조사 ... 84 옥션, G마켓의 베스트 제품을 통한 시장 조사 ... 85 발품을 통한 시장 조사 ... 86 공급업체와 친분관계를 통한 시장 조사 ... 87 해외 시장 조사 ... 87 [그들만의 노하우ㆍ셋] 새로운 시장은 언제나 존재한다 ... 93 CHAPTER 05 시장 조사 결과에 내 의류 아이템 적용해 보기 ... 94 제품의 수명성 ... 95 제품의 계절성 ... 98 제품의 시대성 ... 99 경쟁업체 판매자의 판매 노하우 훔쳐보기 ... 101 [그들만의 노하우ㆍ넷] 시장 조사 및 트렌드 조사는 판매의 기본 ... 107 PART 02 300만원으로 1억을 벌기 위한 실천 정보 CHAPTER 06 발품이 우선인 초보 판매자의 의류 공급 받기 ... 110 인맥을 통해 공급 받기 ... 111 발품으로 공급업체 찾기 ... 111 의류 판매자가 알아야 할 동대문 상가 ... 113 의류 판매자가 알아야 할 남대문 상가 ... 123 인터넷에서 공급업체 찾기 ... 125 인터넷 거래 시 주의사항 ... 127 [그들만의 노하우ㆍ다섯] 원하는 제품을 원하는 수량만큼 사올 수 있는 비법 ... 129 CHAPTER 07 공급업체도 쩔쩔매는 고수 판매자의 의류 공급 받기 ... 130 나만의 의류 만들기 ... 131 해외에서 의류 수입하기 ... 143 [그들만의 노하우ㆍ여섯] 공급업체와 긴밀한 관계를 유지해라 ... 151 CHAPTER 08 자신에게 맞는 판매처 선정하기 ... 152 온라인 상거래 어디로 가고 있는가? ... 153 성장하는 상거래 시장이 어디인가? ... 155 오픈마켓 판매 12단계 ... 157 쇼핑몰 창업 14단계 ... 165 자신의 환경을 고려한 창업 ... 177 아이템 성격에 따른 창업 ... 180 [그들만의 노하우ㆍ일곱] 내가 입을 것만, 그리고 내가 좋아하는 것만 판매한다 ... 183 CHAPTER 09 적을 알고 나를 알면 백전불태, 판매처 특징 파악하기 ... 184 국내 최초의 오픈마켓 업체 옥션 ... 185 가장 빠르게 가장 높게 성장한 G마켓 ... 188 CJ홈쇼핑이 만든 오픈마켓 엠플 ... 193 다음의 대표 오픈마켓 다음온켓 ... 194 GS홈쇼핑이 만든 오픈마켓 GSe스토어 ... 195 국내 최초의 종합 쇼핑몰 인터파크 ... 196 싸이월드의 친구 싸이마켓 ... 197 창업자 입장에서 효율적인 판매처 이용 방법 ... 198 판매 수준에 따른 효율적인 판매처 이용 방법 ... 199 [그들만의 노하우ㆍ여덟] 자신의 성격과 환경에 맞는 판매처 선정 ... 201 PART 03 드디어 1억, 이제 10억을 위한 판매 전략 CHAPTER 10 고객이 되어 살으리랏다, 마케팅 계획 수립하기 ... 204 마케팅 원칙 세우기 ... 205 성공적인 마케팅의 힘, 돈 버는 방법 알기 ... 211 인터넷 유료 광고 및 무료 홍보 계획 세우기 ... 215 사각바 이미지 형식의 배너 광고 ... 216 광고를 기사처럼 보이게 하는 텍스트 광고 ... 220 검색어 입력 시 노출되는 키워드 광고 ... 221 검색 사이트에 1순위로 노출되는 오버추어 광고 ... 223 검색 사이트에 2순위로 노출되는 파워링크 광고 ... 226 부가정보와 이미지 등록이 가능한 플러스프로 광고 ... 227 저렴한 비용의 비즈사이트 광고 ... 229 오픈마켓 광고하기-옥션 ... 230 노출과 함께 신뢰가 따르는 지식iN 홍보 ... 232 구매자 감동에서 오는 입소문 홍보 ... 235 [그들만의 노하우ㆍ아홉] 남과 다른 차별적 마케팅이 경쟁력 ... 239 CHAPTER 11 성공적 판매를 위한 9가지 실전 마케팅 ... 240 성공적 마케팅을 위한 체크 사항 ... 241 실전 마케팅 1 : 믿음이 가는 물품 등록 페이지를 만들어라 ... 242 실전 마케팅 2 : 테스트, 테스트, 테스트 ... 250 실전 마케팅 3 : 제품 등록 건수를 늘려라 ... 256 실전 마케팅 4 : 가격 마케팅 ... 257 실전 마케팅 5 : 사은품 주기 ... 259 실전 마케팅 6 : 배송 마케팅 ... 262 실전 마케팅 7 : 보증하고 보상하기 ... 263 실전 마케팅 8 : 합동 마케팅 ... 266 실전 마케팅 9 : 다양한 이벤트 마케팅 ... 270 [그들만의 노하우ㆍ열] 고수 판매자는 히트 상품을 만들어 판매한다 ... 273 CHAPTER 12 단골 확보를 위한 고객 만족 2배 노하우 ... 274 구매자에게 신뢰도 높이기 ... 275 구매자 만족 유도하기 ... 277 의류 시장에서 성공 판매자로 남는 6가지 힘 ... 278 [그들만의 노하우ㆍ열하나] 돈을 벌고 싶다면 돈 버는 것을 포기해야 한다 ... 293 CHAPTER 13 자나깨나 판매 문제와 고객 불만 처리 ... 294 판매 시 발생하는 10가지 문제와 해결책 ... 295 구매자 불만과 해결책 ... 302 [그들만의 노하우ㆍ열둘] 발생 가능한 문제를 물품 등록 페이지에 꼼꼼히 기재하라 ... 311 CHAPTER 14 10원과 10억은 한끝 차이, 성공을 유지하는 사후관리 ... 312 재고 관리하기 ... 313 정산하기 ... 317 [그들만의 노하우ㆍ열셋] 재고 조절을 위해 오더를 끊어서 하라 ... 325 찾아보기 ... 326