저자의 글 ... 3 이 책의 특징 ... 4 이 책을 보는 방법 ... 6 찾아보기 ... 384 chapter 01 오픈 마켓을 시작하기 전에 01 오픈 마켓은 전쟁중! ... 18 1. 국내 도ㆍ소매 시장의 추이 ... 18 2. 국내 도ㆍ소매 유통 채널 성장 추이 ... 19 3. 인터넷 쇼핑의 성장 추이 ... 20 4. 인터넷 쇼핑몰과 오픈 마켓의 관계 ... 21 5. 오픈 마켓과 독립 쇼핑몰의 전망 ... 23 02 오픈 마켓에서 알아두어야 할 5가지 핵심 사항 ... 24 1. 오픈 마켓이 뭐죠? ... 24 2. 오픈 마켓 사업자 ... 25 3. 인터넷 쇼핑몰과 오픈 마켓의 차이점 ... 27 4. 오픈 마켓에서 판매와 구매는 어떻게 이루어지는가? ... 28 5. 물건을 사고 파는 사람은 누구인가? ... 29 03 오픈 마켓, 무턱대고 시작한다면 백전백패! ... 30 1. 오픈 마켓을 이용하는 구매 고객의 특성을 파악하라 ... 30 2. 시장 조사는 승패를 좌우한다 ... 33 3. 오픈 마켓의 카테고리와 전략 ... 37 4. 오픈 마켓의 경쟁 판매자를 분석하라 ... 41 5. 잘 팔리는 상품과 잘 팔리지 않는 상품 ... 42 6. 고객의 라이프 스타일 ... 44 7. 베스트셀러는 이렇게 만들어진다 ... 45 8. 오픈 마켓의 카테고리별 잘 팔리는 상품과 장수 상품 ... 46 04 오픈 마켓 창업 준비는 이렇게 시작한다! ... 52 1. 행정적인 준비물 ... 52 2. 하드웨어 준비물 ... 57 3. 오픈 마켓에 필요한 세무 상식 ... 60 4. 상품 사진과 동영상 제대로 알고 만들자 ... 67 5. 택배, 알아두면 돈이 된다 ... 71 chapter 02 오픈 마켓 6인의 CM과 판매왕들이 들려주는 판매 전략 01 오픈 마켓 CM이 들려주는 판매 전략 ... 76 1. CM들의 제안, 이런 것을 판매하세요! ... 76 2. CM들의 충고, 이것만은 피해주세요! ... 83 3. CM들의 당부, 이런 특징(정책)을 활용하세요! ... 88 02 오픈 마켓 판매왕들이 들려주는 판매 전략 ... 94 1. 신발 판매왕 '신모아'가 들려주는 만매 전략 ... 94 2. 카시트 판매왕 'KOKO'가 들려주는 판매 전략 ... 96 3. 월 매출 1억원의 'CBJ 청바지닷컴 스토어'가 들려주는 판매 전략 ... 98 4. GSeStore 여성 의류의 판매왕 '여우와'가 들려주는 판매 전략 ... 100 5. 청바지 전문샵, '버핏'이 들려주는 판매 전략 ... 103 6. 국내 오픈 마켓을 평정한 '유피클럽'의 판매 전략 ... 104 chapter 03 옥션을 모르고 오픈 마켓을 논하지 마라 01 한눈에 알 수 있는 옥션 ... 110 1. 옥션의 특징 ... 110 2. 옥션의 메인 페이지 구성과 분석 ... 111 3. 옥션의 서브 페이지 구성과 분석 ... 114 4. 판매 방법 제대로 활용하기 ... 118 02 상품 등록 및 수정하기 ... 128 1. 옥션의 판매 절차 ... 128 2. 물품 등록 과정 ... 133 3. 등록된 물품 정보 수정하기 ... 138 03 판매／정산 관리하기 ... 140 1. My Auction을 이용하여 판매 관리하기 ... 140 2. 판매 관리(Sell Plus)의 주요 기능 ... 142 3. 물품 대장을 이용하여 관리하기 ... 146 4. 판매 현황 분석하기 ... 148 chapter 04 고객의 지갑을 열게 하는 G마켓 01 한눈에 알 수 있는 G마켓 ... 152 1. G마켓의 특징 ... 152 2. G마켓의 메인 페이지 구성과 분석 ... 153 3. G마켓의 서브 페이지 구성과 분석 ... 156 4. 판매 방법 제대로 활용하기 ... 163 02 매출을 올리는 G마켓 판매 정책 ... 176 1. 고객이 선호하는 키워드 분석하기 ... 176 2. G스탬프로 매출 올리기 ... 178 3. 할인 쿠폰과 적립 마일리지로 단골고객 만들기 ... 179 4. 상품 프로모션으로 매출 올리는 판매 방법 ... 182 5. 매출을 올리는 G마켓의 광고판 ... 183 03 상품 등록 및 수정하기 ... 186 1. G마켓의 판매 절차 ... 186 2. 나까마에서 명품 가방을 도매로 사입하기 ... 189 3. G마켓에서 판매하기 ... 190 4. 판매 상품 수정과 판매된 상품 배송하기 ... 193 04 G마켓의 판매 관리 시스템 파헤치기 ... 196 1. GSM만 알면 판매 관리는 문제없다! ... 196 2. GSM의 주요 기능 ... 199 chapter 05 객단가가 높은 아이템이 잘 팔리는 GSeStore 01 한눈에 알 수 있는 GSeStore ... 210 1. GSeStore의 특징 ... 210 2. GSeStore의 메인 페이지 구성과 분석 ... 212 3. GSeStore의 서브 페이지와 상품 상세 페이지 구성과 분석 ... 214 4. 판매 방법 제대로 활용하기 ... 217 02 GSeStore의 다양한 프로모션 ... 220 1. GSeStore 프로모션 ... 220 2. 가격파괴 프로모션 활용하기 ... 221 3. 셀러 머천다이징 메일 프로모션 활용하기 ... 223 4. 더블특가 프로모션 활용하기 ... 226 5. 인터넷 최저가 보상몰 프로모션 활용하기 ... 228 6. 제품 설명이 필요한 상품은 동영상 등록은 필수! ... 230 7. 의류, 패션 잡화 판매자들을 위한 프로모션 활용하기 ... 232 03 상품 등록 및 수정하기 ... 234 1. GSeStore의 판매 절차 ... 234 2. 중국에서 소형 가전 수입하여 GSeStore에서 판매하기 ... 235 3. 등록된 물품 정보 수정하기 ... 239 04 판매／배송／정산 관리하기 ... 242 1. e스토어 매니저에 다 있다 ... 242 2. 판매자 맞춤 수수료 파헤치기 ... 243 3. 판매 및 정산 관리 파헤치기 ... 247 chapter 06 키워드 전략이 숨어 있는 엠플 01 한눈에 알 수 있는 엠플 ... 252 1. 엠플의 특징 ... 252 2. 엠플의 메인 페이지 구성과 분석 ... 253 3. 엠플의 서브 페이지 구성과 분석 ... 255 4. 판매 방법 제대로 활용하기 ... 257 02 엠플의 다양한 판매 정책 ... 268 1. 패션, 잡화 판매자는 패션 스트리트를 활용하라 ... 268 2. 주제어 활용하기 ... 271 3. 파파라치 활용하기 ... 273 03 상품 등록 및 수정하기 ... 276 1. 엠플의 판매 절차 ... 276 2. 청평화 시장에서 덤핑 의류 사입하여 엠플에서 판매해 보기 ... 281 3. 등록된 물품 수정하기 ... 288 04 판매／구매／정산 관리하기 ... 290 1. 미니 엠플에 다 있다! ... 290 2. 판매, 구매 관리 그리고 판매 정산 파헤치기 ... 294 chapter 07 특별한 판매 방식이 숨어 있는 다음온켓 01 한눈에 알 수 있는 다음온켓 ... 302 1. 다음온켓의 특징 ... 302 2. 다음온켓에서 판매자 회원으로 가입하기 ... 304 3. 다음온켓의 메인 페이지 구성과 분석 ... 305 02 회원을 끌어모으는 프로모션 전략 ... 306 1. 땡 처리는 반값 구매 판매 방식으로 팔아라 ... 306 2. '흥정하기'로 단골고객을 만들어라 ... 306 03 상품 등록 및 수정하기 ... 310 1. 다음온켓의 판매 절차 ... 310 2. 판매할 상품 등록하기 ... 313 3. 등록된 물품 정보 수정하기 ... 316 04 판매／정산 관리하기 ... 318 1. 온켓 스토어에 주소를 달자 ... 318 2. 판매 관리와 정산 관리 파헤치기 ... 319 chapter 08 일촌들이 만들어가는 쇼핑 공간, 싸이마켓 01 한눈에 알 수 있는 싸이마켓 ... 324 1. 싸이마켓의 특징 ... 324 2. 싸이마켓의 메인 페이지 구성과 분석 ... 327 3. 싸이마켓의 서브 페이지 구성과 분석 ... 328 02 판매자가 진행하는 다양한 프로모션 ... 330 1. 싸이마켓의 다섯 가지 핵심 판매 전략 ... 330 2. 이벤트 전략 ... 333 03 상품 등록 및 수정하기 ... 334 1. 싸이마켓의 판매 절차 ... 334 2. 동대문 신발 상가에서 신발 사입하여 싸이마켓에서 판매해 보기 ... 341 3. 등록된 물품 정보 수정하기 ... 347 04 타운 홈피와 판매／배송／정산 관리하기 ... 350 1. 판매자 타운 홈피에 다 있다! ... 350 2. 판매 및 배송, 정산 관리 파헤치기 ... 356 chapter 09 상품 사입의 필수! 나까마 01 한눈에 알 수 있는 나까마 ... 360 1. 나까마의 특징 ... 360 2. 나까마에서 상품을 판매／구매하려면 ... 361 3. 메인／서브 카테고리 분석 ... 363 02 나까마의 다양한 판매 전략 ... 364 1. 매출이 올라가는 판매 전략 ... 364 2. 나까마의 정책을 활용하라 ... 366 03 상품 등록 및 수정하기 ... 374 1. 나까마의 판매 절차 ... 374 2. 나까마에서 상품 판매하기 ... 376 3. 등록된 물품 정보 수정하기 ... 378 4. 판매 정산 관리 파헤치기 ... 381