서문 ... 5
제1장 서론 ... 11
   제1절 문제 제기 ... 11
   제2절 연구 목적 ... 13
   제3절 분석 단위 및 연구 대상 ... 14
   제4절 연구 방법 및 논문 구성 ... 15
      1. 연구 방법 ... 15
      2. 논문 구성 ... 15
제2장 이론적 배경 ... 17
   제1절 환경 연구 ... 17
      1. 환경에 관한 초기 연구 ... 18
      2. 거래비용 분석(Transaction Cost Analysis)에서의 환경연구 ... 19
      3. 자원기반 관점(Resource Based Perspective)에서의 환경연구 ... 22
      4. 정치경제 패러다임(Political Economy Paradigm)에서의 환경연구 ... 25
      5. 정보진행적 관점(Information Processing View)에서의 환경연구 ... 30
      6. 힘 패러다임(Power Paradigm)에서의 환경연구 ... 31
      7. 환경에 관한 국내 연구 ... 33
   제2절 사회교환 이론(Social Exchange Theory) ... 34
      1. 사회교환 이론의 유통경로 연구에의 도입 ... 34
      2. 사회교환 이론 개요 ... 36
      3. 사회교환 이론과 관계교환에 관한 연구 ... 43
   제3절 힘 - 의존 이론(Power-Dependence Theory) ... 46
      1. 힘의 개념 ... 47
      2. 힘의 원천과 사용 ... 48
      3. 힘의 불균형 ... 51
      4. 영향전략 ... 53
   제4절 화장품 전문점 유통경로의 현황과 관련 연구 ... 58
      1. 화장품 전문점 유통경로의 생성배경 ... 58
      2. 화장품 전문점 유통경로의 현황 ... 62
      3. 화장품 전문점 유통경로에 관한 연구 ... 67
제3장 연구 가설과 연구 모형 ... 69
   제1절 연구 가설 ... 69
      1. 환경 불확실성이 내부정치 구조와 과정에 미치는 영향에 관한 가설 ... 69
      2. 내부정치 구조와 과정이 유통경로 구성원 간 영향전략에 미치는 영향에 관한 가설 ... 73
      3. 관계특성이 관계의 질에 미치는 영향에 관한 가설 ... 77
   제2절 연구 모형 ... 81
제4장 연구방법 ... 83
   제1절 연구설계 ... 83
      1. 정성연구 ... 83
      2. 정량연구 ... 83
   제2절 변수의 조작적 정의 및 측정 ... 85
      1. 변수의 조작적 정의 ... 85
      2. 변수의 측정 ... 86
   제3절 조사 대상의 특성 ... 88
   제4절 자료분석 및 가설검정 ... 90
      1. 변수의 신뢰성 ... 90
      2. 변수의 판별타당성 ... 90
      3. 변수의 수렴타당성 ... 92
      4. 연구 모형 및 가설검정 ... 94
제5장 결론 ... 99
   제1절 연구결과 ... 99
   제2절 경영학적 함의 및 연구 공헌 ... 100
   제3절 연구의 한계 및 향후 연구 방향 ... 101
참고문헌 ... 103
부록 1. 화장품 전문점 의식조사 ... 118
부록 2. 화장품 시판영업 경쟁력 강화를 위한 설문조사 ... 122