사례 1 중국 자동차산업과 경쟁 중국 자동차산업 ... 5 중국 자동차산업 발전 ... 5 자동차산업 정책변화 ... 8 중국 자동차산업 수요ㆍ공급 ... 11 꿈틀대는 중국의 자동차산업 ... 14 중국시장 경쟁환경 ... 20 중국 자동차산업의 경쟁상황 ... 20 북경현대의 경쟁업체들 ... 26 사례 2 중국의 자동차시장 중국시장 유통환경 ... 36 중국 자동차 채널 일반 현황 ... 36 경쟁사의 유통채널 현황 ... 42 주요 경쟁 메이커의 지역 침투전략 ... 47 중국의 자동차 소비자 ... 49 중국의 자동차 소비자들 ... 49 사례 3 북경현대(BHMC) 중국 합작회사 설립 및 파트너 전략 합작법인 설립 및 파트너 전략 ... 61 투자동기 ... 62 진입 방법 ... 63 합작투자 파트너 선정 ... 64 협상 과정 및 주요 이슈 ... 71 파트너 운영 및 평가 ... 75 사례 4 북경현대(BHMC) 생산ㆍ구매에 관한 사례연구 공장입지 평가 및 선정 ... 84 공장입지 결정 요인 ... 84 중국의 입지특유 우위 평가 ... 86 북경현대의 생산공장 건설 ... 90 공장건설규모 ... 91 공장건설 및 개조 ... 92 공장레이아웃 ... 94 자동화 ... 94 북경현대의 공장운영 ... 97 노무관리 및 현지인 기술이전 ... 98 생산성관리 ... 100 품질관리 ... 101 원가관리 ... 105 사례 5 북경현대(BHMC) 중국시장 마케팅전략 : 쏘나타 브랜드를 중심으로 전략목표 및 추진방향-왜 쏘나타인가? ... 119 전략의 컨셉 'Fast move' ... 121 소비자에 의해 이미 검증된 쏘나타 ... 122 쏘나타의 STP전략 ... 123 쏘나타의 시장세분화 ... 124 쏘나타의 목표시장 선택 ... 130 쏘나타의 포지셔닝전략 ... 134 쏘나타의 제품전략 ... 136 외관의 개선 ... 136 사양우세 및 고급화 ... 137 쏘나타의 가격전략 ... 138 쏘나타의 촉진전략 ... 141 자동차 소유자 프로모션 ... 142 최종 자동차 구매자 프로모션 ... 143 쏘나타의 TV광고 ... 145 쏘나타의 신문ㆍ잡지광고 ... 146 기타 프로모션전략 ... 147 북경현대차의 유통채널전략 : 4S shop ... 149 유통채널의 선택 ... 149 순차적 채널 확산전략 ... 151 딜러선발 ... 154 딜러 교육훈련 ... 155 딜러 평가 및 성과보상 ... 157 사례 6 동풍열달기아(DYK)의 회사설립 및 파트너 전략에 관한 사례연구 합자법인 설립 및 파트너 전략 ... 169 투자동기 및 진입 방법 ... 170 파트너 운영 ... 186 사례 7 동풍열달기아(DYK) 중국시장 마케팅전략 : 천리마 브랜드를 중심으로 왜 천리마인가? ... 195 소비자의 기호에 맞는 차 ... 195 안정된 품질 ... 196 소비자에 의해 이미 검증된 천리마 ... 198 천리마의 STP전략 ... 198 천리마의 시장세분화 ... 200 천리마가 속한 세그먼트의 경쟁업체들 ... 201 천리마의 목표시장 선택 ... 202 천리마의 포지셔닝전략 ... 204 천리마의 제품전략 소비자 니즈에 맞는 모델의 현지화 및 개진모델의 지속적인 출시 ... 206 천리마의 가격전략 ... 208 천리마의 촉진전략 ... 210 일관된 광고컨셉-'벼락 같은 동력으로 천리를 누빈다' ... 211 천리마의 신문ㆍ잡지광고 ... 214 인터넷 신차발표회 및 사회환원활동-사스의 위기를 기회로 삼다 ... 214 의심 많은 중국인들을 위한 시승마케팅 ... 218 동풍열달기아의 유통채널전략 : 4S shop ... 220 유통채널의 선택 ... 220 도시별 상품 집중전략 ... 222 딜러선발 ... 225 딜러 교육훈련 ... 228 딜러 평가 및 성과보상 ... 230