제1부 박람회 참가 왜 하는가 ... 13
   01 박람회란 무엇인가 ... 14
   02 최고의 종합 마케팅 수단, 박람회 ... 28
   03 박람회에 참가해야 하는 7가지 이유 ... 36
   04 해외 박람회 - 어떻게 변화하는지 알아야 한다 ... 42
제2부 해외박람회 참가, 1등 기업으로의 디딤돌 ... 14
   01 박람회 참가준비, 성공의 첫단추 ... 63
      어떤 박람회가 좋은 박람회인가?
      유망 박람회를 찾아내는 방법
      박람회 성격 분석이 필요한 이유
      참가할 박람회 이렇게 선정하라
      독립부스 vs 공동관 참가, 유리한 방법은?
      참가신청서 제출 빠를수록 좋다
      위치가 좋은 부스가 상담도 잘된다
      부스의 규모／형태 결정
      참가 세부계획서 ／소요예산 내역서 이렇게 세운다
      박람회 참가준비 , 경험보다 시스템에 의존해야
      참가목표를 세워야 목표달성이 가능하다
      정부의 예산지원제도를 적극 활용하라
      박람회 담당자가 꼭 알아야 할 10가지
   02 사전( Pre-Show)마케팅활동, '뿌린대로 거둔다' ... 93
      바이어 유치 누가 해 주는 것이 아니다
      유치대상 바이어 명단 이렇게 만든다
      개별 초청장 발송／Telemarketing 요령
      상담계획 수립 이래서 필요하다
      흥보 활동 이런 것들을 활용한다
   03 부스운영, 무엇을 어떻게 해야 하나 ... 103
      참가업체 매뉴얼 어려울 것이 하나도 없다
      이런 전시품을 출품하라-출품 시 Key Point
      부스장치가 부스에 대한 첫인상을 좌우한다
      홍보책자／ 판촉물 무엇을 준비하나
      전시품 운송／통관 시 유의할 사항
      부스 상담 직원 파견 시 이런 것을 고려한다
      숙소／항공편 예약은 미리 미리
      박람회 개막 직전에 꼭 해야 할 7가지의 일
   04 박람회 기간 중(On-Site)의 실전 마케팅 이렇게 하라 ... 142
      박람회 마케팅 실전 요령
      박람회 상담 요원이 지켜야 할 수칙
      박람회 참가업체의 마케팅 성공 스토리
   05 사후(Post-Show) 관리가 상담의 성패를 가른다 ... 199
      상담결과에 대한 Follow-up이 부실하면 상담을 망칠 수 있다
      상담 바이어 관리가 허술하다 ·
      참가성과 분석 정확히 할 수 있다
      박람회 참가성과가 부진한 이유
      차기 박람회를 미리 준비해야 앞설 수 있다
제3부 박람회 참관 잘하는 방법 ... 217
   박람회 참관도 구체적인 목표가 있어야 한다
   참관대상 박람회를 정해야 한다
   참관을 위해 사전에 준비할 사항
   박람회 참관 이렇게 하라
   박람회 참관 중에 할 수 있는 마케팅 활동
   해외 박람회 참관단을 이용한다
부록 ... 231
   박람회 참가 추진 키 포인트 매뉴얼
   추천 해외 유명 박람회