추천의 말_ ‘비테일 월드’에 오신 것을 환영합니다 ... 4 지은이의 말_ 설득하기 전에 미리 간파하라 ... 6 바잉트랜스, 새로운 심리학 ... 13 지금 당장 배움을 시작하라 ... 19 구매의 블랙홀에 빠진 사람들 ... 25 조작할 것인가, 진실할 것인가 ... 35 사람들은 왜 구매하는가? ... 41 고객의 감정에 호소하라 ... 49 최초의, 아주 위험한 발견 ... 59 고객의 현재 트랜스를 발견하는 법 ... 70 제품의 가치를 인식시켜라 ... 95 판매자의 주관에서 벗어나라 ... 105 거절하는 고객에 대처하는 방법 ... 110 10초 내에 관심을 끌어라 ... 115 고객을 끌어당기는 마법의 말 ... 121 언제나 효과적인 헤드라인 쓰는 법 ... 129 역사상 최고의 트랜스 유도방법 ... 135 무엇이든 사도록 유도하는 방법 ... 144 즉석에서 바잉트랜스 창출하는 법 ... 148 동의의 최면적인 힘 ... 153 이번 이야기를 읽지 마라 ... 159 들어라: 오디오 바잉트랜스 ... 164 보라: 비디오 바잉트랜스 ... 170 이야기 속에 이야기 끼워 넣기 ... 174 깜짝선물: 먼저 신뢰를 쌓아라 ... 195 보너스 특별보고서: 한 문장 설득 ... 198