목차
추천의 말_ ‘비테일 월드’에 오신 것을 환영합니다 ... 4
지은이의 말_ 설득하기 전에 미리 간파하라 ... 6
바잉트랜스, 새로운 심리학 ... 13
지금 당장 배움을 시작하라 ... 19
구매의 블랙홀에 빠진 사람들 ... 25
조작할 것인가, 진실할 것인가 ... 35
사람들은 왜 구매하는가? ... 41
고객의 감정에 호소하라 ... 49
최초의, 아주 위험한 발견 ... 59
고객의 현재 트랜스를 발견하는 법 ... 70
제품의 가치를 인식시켜라 ... 95
판매자의 주관에서 벗어나라 ... 105
거절하는 고객에 대처하는 방법 ... 110
10초 내에 관심을 끌어라 ... 115
고객을 끌어당기는 마법의 말 ... 121
언제나 효과적인 헤드라인 쓰는 법 ... 129
역사상 최고의 트랜스 유도방법 ... 135
무엇이든 사도록 유도하는 방법 ... 144
즉석에서 바잉트랜스 창출하는 법 ... 148
동의의 최면적인 힘 ... 153
이번 이야기를 읽지 마라 ... 159
들어라: 오디오 바잉트랜스 ... 164
보라: 비디오 바잉트랜스 ... 170
이야기 속에 이야기 끼워 넣기 ... 174
깜짝선물: 먼저 신뢰를 쌓아라 ... 195
보너스 특별보고서: 한 문장 설득 ... 198
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