머리말 ... 5 제1강 관찰력 이익과 화근의 뿌리를 파악하라 : 6개국의 재상을 지낸 종횡가 소진 ... 22 첫번째 절망은 절망이 아니다 차선책을 최선책처럼 만들어라 위험은 과장해도 거짓이 되지 않는다 세상 사람들은 결과만 기억한다 치욕을 성공의 언어로 번역하라 논증을 위한 수단은 널려 있다 : 종횡가 장의의 '설득술' ... 42 논증을 통해 신뢰를 쌓아라 큰 걸림돌은 가장 먼저 제거하라 백중지세가 가장 중요한 승패의 고비다 위대한 유세가는 동시에 뛰어난 연기자다 불복종으로 이익을 끌어내는 법 : 진나라 왕을 두 번 혼낸 조나라의 인상여 ... 58 주는 것이 주지 않는 것보다 낫다 상대의 행동에 판단의 근거가 숨어있다 남들이 상상할 수 없는 것을 상상하라 복종을 위한 불복종만이 의미가 있다 예외를 만들면 위험하다 : 흉노의 묵돌이 혁명에 성공한 이유 ... 74 부하들을 수족처럼 부리는 방법 애첩보다는 땅이다 단순성의 위대한 가치 흉노에게 배우는 문화적 상대성 발이 땅에 붙어 있는지를 항상 확인하라 제2강 비교력 진짜 욕망과 가짜 욕망을 구분하라 : 네 개의 눈으로 사물을 꿰뚫어본 유경 ... 90 삼각형을 닮은 인간의 욕망 대상에 매혹되지 말고 목적에 복무하라 적의 행동은 반대로 해석하라 장군이 되려면 적과 엉켜 싸우지 마라 : 한나라의 영원한 선발대장 이광 ... 100 뛰어난 인재가 중용되지 않는 이유 포식자에게 등을 보이면 죽는다 큰 싸움에서 지면 백승의 경력이 무너진다 조직에게는 능력보다 역할이 우선이다 보이지 않는 권력이 오래가는 법이다 : 초나라의 숨은 현자 사마계주 ... 114 점쟁이보다 신하 노릇이 어려운 까닭 인재는 시장의 한복판에 있다 내가 남을 평가하면 남도 나를 평가한다 권력을 향해 점프하는 유목민들 보수의 진정한 의미를 깨달아라 : 지혜로운 2인자의 생존기술 한안국 ... 124 한나라를 뒤흔든 두 권력자의 대결 중립을 지키는 이유는 편드는 이유보다 명확해야 한다 재산을 모으려면 청렴한 자를 곁에 두어라 양보할 줄 알아야 지킬 수 있다 제3강 종합력 상인이 공부하면 무섭다 : 한 번 움직여 다섯 나라의 운명을 바꾼 자공 ... 136 현명한 사람은 아무에게나 일을 맡기지 않는다 모순어법을 활용한 유도심문 적을 강하게 만들지 말라 다섯 명을 이간질할 때는 한 명만 속여라 잘하면 칭찬하되 잘못하면 덮어주지 말라 교과서적 행동은 왜 위험한가 : 편작과 창공이 말하는 앎의 기본 ... 148 제2의 법칙은 제1의 법칙에 무너진다 결과론적 해석을 경계하라 태풍도 작은 바람 하나로부터 비롯된다 위대한 지혜는 적절한 변형에서 나온다 마음의 방을 여러 개 만들어라 철저히 계산하고 대범하게 행동하라 : 36년 외척 정치를 물리친 진나라 재상 범저 ... 162 토끼가 죽으면 사냥개를 삶아 죽인다 생각은 치밀하게 행동은 대범하게 하라 밖으로 쏜 화살이 내부의 적을 맞춘다 사람을 거울로 삼으면 미래가 보인다 무엇이 자연스러운 것인가 : 사마천의 좋은 정치와 나쁜 정치 ... 178 가격이 형성되는 포인트를 보라 시장에 모든 것을 맡겨라 달라지고 뒤집히는 게 기준이다 자본의 흐름을 깨는 정책의 어수룩함 베풀지 말고 순환시켜라 : 투자에 대한 사마천식 방정식 ... 188 아주 오래전부터 경제가 문제였다 오물 버리듯 팔고 구슬 넣듯이 사라 부잣집 아들은 저잣거리에서 죽지 않는다 돈은 증발하지 않는다 제4강 직관력 기회는 만년에 한 번이라는 생각으로 잡아라 : 진나라 이사의 처세학 ... 202 때를 잡으면 결코 꾸물대지 말라 용인술의 제1원칙, '절대 양보하지 않는다' 권력은 선심 쓰듯 베풀면 안 된다 몰락이 찾아오는 데는 다 이유가 있다 기회를 잡지 말고 다스려라 원칙론자로 살아가는 방법 : 급암에게만 있었던 강력한 무기인가 ... 222 전형적인 원칙론자 vs. 유연한 이론가 뜨거운 감자 피해가기 반대파를 끌어안는 방법 보완할 수 있는 대체물을 준비하라 : 명을 거스를 때마다 고속 승진한 원앙 ... 230 보편성이 없으면 원칙이 아니다 병을 줬으면 약도 줘야 한다 의견은 낼 수 있지만 판단은 왕이 내린다 노름꾼에게도 배워야 할 것이 있다 원칙을 부드럽게 관철시키는 방법 운명은 인간 심리의 가장 약한 속살이다 : 백이숙제의 완만한 자살과 그 교훈 ... 244 『사기열전』의 가장 비밀스러운 메시지 공자에 대한 사마천의 반론 착한 사람은 늘 곤경에 빠진다 천천히 세상의 모순된 이치를 음미하라 모순을 넘어서면 직관의 힘이 생긴다 제5강 성찰력 준비되지 않으면 일어서지 마라 : 진시황의 턱밑에서 좌절한 형가의 비극 ... 256 장예모의 형가와 사마천의 형가 양쪽에서 당기지 않으면 줄은 일어서지 못한다 의심은 사람을 조급하게 한다 의심을 견디는 방법 독이 있는 것이 아름답다 지나친 정확성은 인심을 잃는다 : 손무는 과연 오왕에게 이겼는가 ... 276 군대에서는 이론이 곧 현실이다 직업에 따른 인식 차는 때로 심각하게 크다 합리성에 감춰진 분노 법의 역설에 대비하라 : 국가주의자 상앙의 성쇠 ... 284 배신자의 싹을 관찰하는 방법 덕치에서 실패하고 패업에서 성공하다 목수는 목줄을 넘어가지 않는다 엘리트주의를 경계하라 : 굴원에게 비극의 책임을 묻다 ... 294 물은 섞이지만 기름은 섞이지 않는다 한마디 말이 백 가지 공적을 덮는다 신하와 군주가 모두 현명하기는 쉽지 않다 아름다운 비극은 교훈을 남긴다 제6강 통찰력 군주를 알아야 대중을 다스릴 수 있다 : 춘추시대 최고의 심리학자 한비 ... 308 사람의 혼을 빼놓는 말더듬이의 명문장 하나를 주면 의심받지만 셋을 주면 무슨 말이든 믿는다 상대가 원하는 말을 돌려서 하라 비판은 신뢰가 깊어진 후에 하라 해바라기는 종합적 판단을 흐린다 봉건시대 군주의 닮은꼴인 현대사회의 대중 몸과 이름을 함께 보존하는 방법 : 인간의 자존감에 호소해 이긴 노중련 ... 322 자존심은 인간의 뿌리 깊은 본능이다 자기 환멸감으로부터 벗어나라 대가를 받으면 고마운 마음은 사라진다 문무의 길항관계 조율하기 : 정나라 명재상 자산이 남긴 유언 ... 328 약소국의 법칙을 지켜라 얻는 것과 다스리는 것은 다르다 위상학에 정통하라 불보다 물이 무서운 이유 너무 곧은 것은 굽어 보이는 법 : 유식한 숙손통이 무식한 왕을 설득한 방법 ... 338 군주를 10명이나 갈아탄 자의 처세학 살아남기 위한 거짓말 사람을 추천하는 일의 어려움 강한 자는 드러내지 않는다 : 노자가 공자에게 해준 충고의 의미 ... 348 훌륭한 상인은 물건을 깊숙이 숨긴다 높고 무거운 것일수록 한 번 더 의심하라 모든 것을 해체해야 다시 시작할 수 있다 '있다'와 '없다' 중 어디에 방점을 찍을 것인가 이것이 이기는 생각이다 사기어록 발분에 관한 어록 ... 368 승부ㆍ성패에 관한 어록 ... 370 경제에 관한 어록 ... 371 능력ㆍ인재에 관한 어록 ... 373 결단에 관한 어록 ... 377 의리에 관한 어록 ... 381 처세에 관한 어록 ... 383 현명함에 관한 어록 ... 387 민심에 관한 어록 ... 390 기회에 관한 어록 ... 393 생각에 관한 어록 ... 395 직분ㆍ질서에 관한 어록 ... 396 원칙ㆍ법도에 관한 어록 ... 400 자존에 관한 어록 ... 402 참고문헌 ... 405