추천사 이론과 실전을 겸비한 보기 드문 대작 / 공병호 강력한 성공에너지를 전염시키는 실천 매뉴얼 / 편기욱 ; 김민광 절망을 헤쳐 나올 ‘마인드 자산’의 힘을 일깨워주는 최고의 성공학 저서 / 이경희 옮긴이의 글 : 보다 나은 삶을 꿈꾸는 모든 이들을 위하여 / 이경식 프롤로그 : 꿈꿔온 바로 그 인생을 살게 해줄 해답을 찾아서 제1부 끌어당김의 법칙ㆍ잉태의 법칙 ... 25 1. 존의 이야기, 오래된 소원 상자 ... 26 2. 세상을 바꾼 천재들의 에너지를 훔쳐라 ... 38 원자 속에 존재하는 세상 모든 것은 에너지다 신의 뜻을 알기 위한 노력들 의도가 사물을 움직인다 순수의 의식의 바다, 영점장 생각이 모든 것을 창조한다 우주에서 가장 강력한 힘 성공과 양자물리학의 관계 3. 세상에는 절대법칙이 있다 ... 56 모든 것은 생각에서 비롯된다 인과율의 법칙 공명의 법칙 씨앗 안에 담긴 꿈 잉태의 법칙 행동의 법칙 명확한 비전과 집중의 위력 4. 우주의 힘, 뇌의 능력을 동원하라 ... 77 무한 잠재력의 우주, 뇌 의식적인 뇌의 능력-의지, 기억, 지각, 추론, 직관, 상상 가장 흔하고도 위험한 오류 의식적인 뇌의 믿을 수 없이 낮은 한계 수준 습관과 행동을 통제하는 사령탑, 무의식적인 뇌 습관의 힘, 믿음의 힘 무의식을 훈련하는 방법 5. 나의 뇌에 성공발전소를 세워라 ... 107 뇌는 평생 늙지 않는다 초당 4000억 비트의 정보처리기능사 걱정은 나를 향한 저주다 제자리걸음의 딜레마 뇌 안의 온도 조절 장치 목표치를 높이고 두려움을 즐겨라 뇌 속에 새로운 길을 만들어라 제2부 행동의 법칙 ... 133 6. 성공의 핵심 연료 열정을 태워라 ... 134 열정이 이끄는 삶 목적이 이끄는 삶 목표의 힘 강력한 재정적 목표를 설정하라 돈, 그 이면의 가치에 집중하라 사례연구:회사의 목표를 직원의 목표로 '메롤라 타일' 나의 1년 목표 세우기 나만의 독특한 힘을 찾아라 여러 가지 지능 유형 목록 작성 약점보다 강점에 집중하라 약점을 보완해줄 사람을 끌어당겨라 생생한 현재의 비전을 마련하라 구체적인 사업 비전 작성하기 방법은 저절로 마련된다 무의식적인 뇌의 3가지 기능 성공을 위한 5가지 필수사항 7. 30일 간의 두뇌 재조정 ... 173 두뇌 재조정이란? 완벽함보다 꾸준함이 중요하다 1단계: 새로운 비전을 세워라 2단계: 강력한 자기 확신을 가져라 3단계: 긍정적 기억으로 뇌 속 신경 회로를 바꿔라 4단계: 신경 회로 변경을 위한 재료를 준비하라 5단계: 매일 30분 이상씩 명상으로 무의식 훈련하기 6단계: 신경공학 기술들을 이용하라 8. 두뇌 재조정 관련 Q＆A ... 222 9. 머레이 스미스의 이야기 ... 249 사회, 고난과 역경의 학교 인디언 모터사이클의 화려한 부활 루빅큐브 맞추기 10. 목표 달성의 3가지 핵심 지침 - 명확한 비전, 고도의 집중, 실질적 행동 ... 261 철저한 갭 분석 구체적인 매출계획 수립 상세한 판매 프로세스 지도 작성 사업 전략의 핵심 제3부 보상의 법칙 ... 269 11. 보상의 법칙 ... 270 보상의 법칙과 3가지 충족 요건 마케팅과 판매, 매출액을 높이는 열쇠 매일 자문해야할 3가지 질문 12. 이상적인 고객을 끌어당기는 법 ... 277 16의 힘 이익을 복리로 불려주는 이상적인 고객 당신의 이상적인 고객은 누구인가 이상적인 고객의 예 현재의 고객 분석하기 사례연구: 인구통계학적 정보를 무시했던 자동차 보험 회사 사이코그래픽스 정보 현재의 고객과 이상적인 고객 사이의 갭 분석 구매 의사 결정권자를 파악하라 이상적인 고객의 특성 13. 고객의 핫버튼을 찾아라 ... 305 고객의 선택을 좌우하는 핫버튼 가격보다 가치다 두 변호사 이야기 고객의 기대를 넘어서기 차별성 확보하기 탁아소의 핫버튼 브레인스토밍의 창조적인 힘 이상적인 고객의 핫버튼 연구 혁신이 경쟁력이다 고객 이득의 차별성을 확보하라 14. 당신 회사의 DNA ... 333 독점제공품, 당신의 DNA 고객의 관심을 집중시키는 강력한 USP 엘리베이터 연설 정서로 접근하고 논리로 정당화하라 간결한 USP 만들기 고객이 원하는 진짜 이득 찾기 당신의 USP를 당신의 마법 주문으로 15. 이상적인 고객에게 다가가기 ... 356 당신의 고객을 그들이 있는 곳에서 찾아라 올바른 유통 경로를 선택하라 올바른 마케팅 전략을 선택하라 올바른 마케팅 전술을 선택하라 당신 고객의 생애 가치 광고의 홍수를 돌파하라 광고의 홍수를 돌파하는 마케팅 공식 16. 크게 생각하라 ... 384 크게 생각하면 큰 그림이 보인다 크게 생각하는 사람들을 움직이는 것은 열정이지 분위기나 돈이 아니다 크게 생각하는 사람들은 집중한다 크게 생각하는 사람들은 행동한다 크게 생각하는 사람들은 자기 권한과 책임을 위임할 줄 안다 크게 생각하는 사람들은 일을 합리적으로 나눈다 크게 생각하는 사람들은 도움을 청한다 크게 생각하는 사람들에게는 멘토가 있다 크게 생각하는 사람들에게는 코치가 있다 크게 생각하는 사람들은 마스터마인드 그룹을 활용한다 크게 생각하는 사람들은 더욱 풍족한 삶을 추구한다 에필로그 : 남은 인생을 어떻게 살 것인가 부록 1 현재 가장 많이 쓰이는 고객 설문조사서 양식 부록 2 유통 경로ㆍ마케팅 전략ㆍ마케팅 전술 부록 3 5개 주요 산업 각각의 공통적인 판매 경로와 마케팅 전략