추천의 글 ... 4
저자의 말 ... 6
Prologue : 어디서부터 잘못된 걸까? ... 15
   최 상무의 첫 협상
   경매의 함정
   잘못된 선택, 가격 인하
Chapter 1 성공의 맥을 잡는 전략 사고의 기술 : 게임이론과 전략 마인드 ... 27
   영원한 친구도, 영원한 적도 없다
   게임이란?
   우리 모두는 지금 게임 중이다
   노벨 경제학상을 휩쓰는 게임이론
Chapter 2 협력과 배신의 인센티브를 파악하라 : 죄수의 딜레마와 광고 전쟁 ... 41
   담배는 왜 TV 광고를 하지 않을까?
   불어! 조사하면 다 나와
   병원이 값비싼 의료기를 구매하는 이유
   입시 지옥의 최대 수혜자는?
   죄수의 딜레마에서 벗어나기
   청교도들이 세계 최강 국가를 만든 이유
Chapter 3 선점이 곧 독점이다 : 소비자 예속과 표준화 경쟁 ... 63
   일본 차는 왜 운전석이 오른쪽에 있을까?
   애플과 IBM, 어느 걸 사지?
   로마 시대로부터 유래된 철도 너비
   기술 혁신으로 GE를 누른 웨스팅하우스
   IBM, 동반 성장 전략으로 성공하다
   소비자들의 습관을 선점하라
   AT&T에 코 꿴 벨 애틀랜틱
   항공사 마일리지, 승객의 발을 묶다
   컴퓨터 자판은 왜 쿼티 자판일까?
Chapter 4 모방 심리를 자극하라 : 진화 게임이론과 원조 마케팅 ... 87
   우리 식당이 '진짜 진짜 원조'입니다
   모금 함에 돈 미리 넣어두기
   정치권 줄 서기와 보스 정치
   칭다오는 어떻게 중국 최대의 맥주 생산지가 되었나?
Chapter 5 바꿀 수 없도록, 누구나 알도록 하라 : 비가역성 이론과 벼랑 끝 전술 ... 99
   아군의 배를 태워버려라
   벼랑 끝 전술의 위력
   비가역성의 조건
   기둥에 묶인 오디세우스
   자승자박을 경계하라
   헨리 8세의 사기극
   『마당깊은 집』의 땔감 쌓기 경쟁
Chapter 6 진입 장벽을 높여라 : 독과점과 싹쓸이 전략 ... 121
   제스처만으로 상대방 제압하기
   출혈 경쟁은 또라이 짓?
   록펠러의 싹쓸이 전략
   담배 천 개비가 단돈 1달러 50센트
   독점 유지 비용이 클까, 독점 규제 비용이 클까?
Chapter 7 다음 게임을 준비하라 : 반복 게임과 신용의 힘 ... 135
   눈앞의 이익에 눈멀지 마라
   북한이 끝까지 핵을 포기하지 않는다면?
   눈에는 눈, 이에는 이
   게임이론으로 본 『공동경비구역 JSA』
   범죄자를 먹여 살리는 나라
   부동산 대책이 실패한 이유
   부정부패를 줄이는 획기적 방법
   애덤 스미스의 조언
   2005년 노벨 경제학상 수상자, 아우만과 셸링
Chapter 8 공급의 주도권을 확보하라 : 지대 추구와 겁쟁이 게임 ... 161
   미식축구팀은 왜 연고지를 자주 바꿀까?
   의사와 개인택시 기사에게는 공통점이 있다
   선거철마다 난무하는 지역개발 공약
   겁쟁이 게임, 물러설 곳이 없어야 이긴다
   2등이 가장 많이 잃는다
Chapter 9 경쟁자와 한배를 타는 방법 : 카르텔과 배신의 유혹 ... 175
   오펙의 유가 담합 위기
   다이아몬드 가격이 비싼 이유
   할인 마트 최저가격보증제의 진실
   회사가 달라도 항공 요금은 같다
   시리얼 가격, 켈로그를 따르라
   죄 없는 자는 돌을 던져라
   '참이슬'과 '처음처럼'의 소주 전쟁
Chapter 10 정보를 전략적으로 판단하라 : 정보 교환과 공지의 사실 ... 199
   새벽 4시, 일제 공격하라
   누가 빨간 모자를 썼을까?
   내 아내가 바람났다고?
   주식을 사야 할 때, 팔아야 할 때
   사도 후회, 안 사도 후회
   고객 차별화로 모든 고객을 흡수하라
   맞춤 서비스를 제공하라
   동전 테두리에는 왜 홈이 파져 있을까?
Chapter 11 정보의 이면을 파악하라 : 비대칭정보와 역선택의 함정 ... 223
   중고 자동차 시장의 비밀
   비싸도 품질보증이 있는 물건이 낫다
   다양한 보험 상품의 함정
   비싼 모델이 품질을 보증한다
   겉보기에는 똑같은 명품과 짝퉁
   노동 상품도 품질보증 시대
   무엇을 어디까지 알고 있는가?
Chapter 12 최고의 수익을 올리는 검증된 메커니즘 : 경매와 심리전 ... 245
   지상 최고의 점심 값
   각양각색의 경매
   낙찰자의 불행
   부동산 알박기
   주파수 경매는 대동강 물장수
   그린스펀 풋과 버냉키 콜
Chapter 13 명확한 인센티브를 제시하라 : 도덕적 해이와 책임 경영 ... 263
   보험사도 문 닫게 만든 보험금 타먹기
   승소하려면 성공 보수를 걸어라
   전문 경영인 vs 가족 경영인
   CEO, 기업에 해가 될까? 득이 될까?
   내 돈은 내 돈, 네 돈도 내 돈
   대마는 죽지 않는다
   신이 가고 싶어 하는 직장
   266억 원어치의 파스는 어디로 갔을까?
후주 ... 288
참고문헌 ... 292