들어가면서 ... 4
MISSION 01 마케팅 계획의 시작, 정의 내리기 ... 9
   ROUND1. 영업이란 무엇인가 ... 13
   ROUND2. 마케팅이란 무엇인가 ... 13
   ROUND3. 마케팅 계획이란 무엇인가 ... 17
   ROUND4. 마케팅 계획의 준비 단계 ... 18
MISSION 02 다양한 분석으로 마케팅 계획의 밑그림을 그려라 ... 23
   ROUND1. 마케팅 환경에 대한 감사 ... 23
   ROUND2. 마케팅 활동에 대한 감사 ... 24
   ROUND3. 마케팅 시스템에 대한 감사 ... 24
   ROUND4. 시장조사를 100% 활용하라 ... 24
   ROUND5. 불필요한 자료로 시간을 허비하지 마라 ... 31
   ROUND6. 시장 세분화란 무엇인가 ... 32
   ROUND7. 정보 점검표를 작성하라 ... 34
   ROUND8. 수치 데이터를 다양하게 제시하라 ... 37
   ROUND9. 마케팅 목표와 전략 수립을 위한 상황 분석 ... 42
   ROUND10. 상황 분석을 위한 도구, SWOT 분석 ... 43
MISSION 03 명확한 목표로 구체적인 전략을 세워라 ... 51
   ROUND1. 마케팅 목표란 무엇인가 ... 51
   ROUND2. 제품 포트폴리오 분석하기 ... 56
   ROUND3. 상대적 시장점유율과 시장성장률 ... 60
   ROUND4. 차이 분석을 활용하라 ... 66
   ROUND5. 마케팅 전략이란 무엇인가 ... 69
   ROUND6. 가격 책정 전략을 결정하라 ... 72
   ROUND7. 세부 실행 계획을 세워라 ... 75
MISSION 04 마케팅은 커뮤니케이션이다! ... 80
   ROUND1. 적합한 마케팅 채널을 선택하라 ... 80
   ROUND2. 광고와 프로모션 계획 세우기 ... 94
   ROUND3. 비용과 예산을 고려하라 ... 101
   ROUND4. 마케팅 계획 예산 수립하기 ... 104
MISSION 05 마케팅 계획의 완성, 보고서 작성하기 ... 111
   ROUND1. 들어가며 ... 115
   ROUND2. 개요 ... 116
   ROUND3. 상황 분석 ... 118
   ROUND4. 마케팅 목표 ... 130
   ROUND5. 마케팅 전략 ... 131
   ROUND6. 실행 일정표 ... 134
   ROUND7. 판매 프로모션 ... 135
   ROUND8. 예산과 손익계산서 ... 136
   ROUND9. 통제와 업데이트 절차 ... 139
MISSION 06 성공적인 프레젠테이션으로 마침표를 찍어라 ... 142
   ROUND1. 프레젠테이션은 짧고 간단하게 하라 ... 143
   ROUND2. 마케팅 계획의 성공을 위한 사후 관리 ... 150
   ROUND3. 긍정적인 변화를 이끌어내라 ... 152
부록 ... 153