목차 | 대구한의대학교 도서관

추천의 글 ... 4
프롤로그 ... 7
CHAPTER 01 보이지 않는 세계, 만질 수 없는 세계, 느낄 수 없는 세계에서
 눈에 보이지 않는 솥 ... 21
 종잡을 수 없는 485개의 기획안 ... 22
 앞으로 부가가치를 낳을 비즈니스의 모습 ... 24
 아틀라스 세대가 더 이상 천공을 짊어지지 않을 때 ... 29
 지적 게공선 시대 ... 33
 정보사회에서 지식사회로 가는 틈새에서 ... 37
CHAPTER 02 논리적으로 올바른 제안은 왜 실행되지 않는가?
 당신은 어떤 사고 모델을 사용하고 있는가? ... 45
 지금까지 써왔던 전략수립의 정석을 사용할 수 없다?! ... 48
 전략수립 프레임워크를 효과적으로 사용하기 위한 네 가지 전제 조건 ... 50
 1. 목적 : 경쟁전략의 수립
 2. 대상 : 경영자와 경영 간부
 3. 과정 : 사실의 정리와 분석
 4. 실행 : 톱다운 조직
 끊어진 쇠사슬의 고리를 잇는 'U 이론' ... 60
 본질적인 문제를 만날 때까지의 네 단계 ... 62
 1단계 : 다운로딩
 2단계 : 사실적
 3단계 ; 공감적
 4단계 : 창조적
 블랙박스에서 드림박스로 ... 69
CHAPTER 03 영업하지 않아도 고객이 모이는 새로운 원칙 다섯 가지
 성공하는 회사의 신기한 특징 ... 75
 도쿄마라톤에 출전하고 싶다는 충동 ... 78
 사업 성공을 위한 새로운 원칙 다섯 가지 ... 80
 1원칙 : 지명 검색
 2원칙 : 검색을 촉구하는 네이밍
 3원칙 : 자기투영형 소비를 지탱하는 스토리
 4원칙 : 스토리에 자연스럽게 들어갈 수 있는 도화선
 5원칙 : 서브에피소드를 공유하는 장
CHAPTER 04 <FONT color ... #0000
 0단계 : 준비
 1단계 : 고객의 미래
 2단계 : 고객의 현재
 3단계 : 클라이맥스
 4단계 : 깨달음의 홉스텝
 5단계 : 오프닝
 소프트웨어 판매 계획 입안의 사례 ... 144
 U자 커브의 밑바닥에서 ... 148
CHAPTER 05 발상ㆍ행동ㆍ결과를 만들어내는 스토리의 법칙
 논리＋스토리＝∞ ... 157
 전략수립 프레임워크 vs <FONT color ... #0000
 제1구조 : 발상 → 행동 → 결과 '즐거움'에 몰두함으로써 뇌 전체를 활성화시킨다 ... 165
 비즈니스맨을 위한 뇌기능 설명
 왜 한 사람의 행복이 많은 사람의 행복으로 이어지는가?
 제2구조 : 발상 → 행동 → 결과 스토리에 빨려 들어가면 몸이 마음대로 움직인다 ... 176
 스토리란 무엇인가?
 비즈니스에서 스토리의 아홉 가지 효과
 제3구조 : 발상 → 행동 → 결과 곡선을 통한 피드백 효과 ... 187
 현실은 곡선으로 만들어진다
 TEFCAS를 사용해 단계별 과제를 해결한다
CHAPTER 06 행동을 하기 위한 논리적 사고란 무엇인가?
 생각은 피곤하다?! ... 203
 목적과 도구의 불일치 ... 205
 가설을 실행하는 과정의 요점 ... 209
 행동하는 논리적 사고 ① 납득하게 한다 ... 211
 논리적 사고는 유치원에서 배웠다
 엉망진창인 머릿속을 정리하는 방법
 세 가지 힌트
 행동하는 논리적 사고 ② 이해하게 한다 ... 228
 '스피치의 결정'에 따른 60분간 스피치
 스피치의 결정 안에 있는 논리적 사고의 정수
 행동하는 논리적 사고 ③ 응원하게 한다 ... 241
 엘리베이터 원리
 팀다이내믹스의 '모모타로 이론'
 부정적인 사건은 모두 질문이다
CHAPTER 07 벽을 돌파하는 CPS
 여고생과 함께한 주말 회의 ... 259
 미래를 만드는 환경 ... 263
 언어가 아니라 이미지로 사고하는 습관 ... 265
 비즈니스에서 CPS를 활용할 수 있는 사례 ... 269
 사례 1 : 목표 고객층을 정한다 - 출판사의 편집회의
 사례 2 : 비교우위를 명확히 한다 - 인재파견회사의 영업회의
 CPS의 구체적인 단계 ... 272
 실험_CPS를 경험해보자 ... 274
 응용_기업 전략을 이미지로 생각하는 실험과 해석 과정 ... 277
 어떻게 하면 기업공개 후에도 계속 성장할 수 있을까?
 Q1 : 이익을 올리고 사원 동기부여 수준을 높이려면 어떻게 하면 되는가?
 Q2 : 앞으로 어떤 상품을 개발하면 되는가?
 Q3 : 어떤 콘셉트의 상품을 어떤 지역, 어떤 판로로 팔면 되는가?
 확산사고와 수렴사고의 통합 - 연속적인 전략수립 프로그램 ... 285
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 1. 정말로 가슴 두근거리는 최선의 사업과 상품으르 찾는다
 2. 정말로 가슴 두근거리는 고객을 찾는다
 3. 고객의 미래와 현재에 나타나는 예기치 못한 상황이나 감정을 이해한다
 4. 클라이맥스('아하!'), '오호', '흐음' 같은 아이디어가 나오지 않을 때 돌파구를 찾는다
CHAPTER 08 사회변혁을 위한 마케팅
 순간을 표현한다 ... 301
 힘 있는 것은 말이 아니라 말 이면의 배경이다 ... 303
 움직임은 속삭임에서 태어난다 ... 306
 움직임을 일으킨 편지 한 통의 사례 ... 308
 모이지 않는 데에는 이유가 있다 ... 314
 만남의 심층 배경을 확인하는 방법 ... 316
 통찰력을 높이는 방법 ... 319
 예외가 움직임을 일으킨다 ... 323
 이 책을 통해 만난 우리의 심층 배경 ... 329
주 ... 334
옮긴이의 말 ... 339

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