감사의 글
추천의 글
소개
Chapter 1 출발하기: 기업 환경을 이해하고 중국 정부에 대처하기
   소개 ... 26
   과거: 중국이 문을 열다 ... 26
   변화: 1990년대의 중국 ... 34
   현재: '창업자들에게 실리콘밸리보다 더 낫다' ... 38
   중국 정부에 대처하기 ... 40
   사업가들이 관료제 때문에 겪는 어려움들 ... 46
   성공적인 정부 관계를 위한 전략 ... 57
   결론 ... 61
Chapter 2 실제로 사업 시작하기(Ⅰ): 사업 면허를 얻고 올바른 법적 형태를 갖추기
   소개 ... 64
   사업 면허 취득 과정에서 도움받기 ... 65
   적합한 법적 형태 갖추기 ... 68
   결론 ... 93
Chapter 3 실제로 사업 시작하기(Ⅱ): 자금원을 찾고 올바른 중국인 파트너 고르기
   소개 ... 96
   자금원 찾기 ... 96
   올바른 중국인 사업 파트너 구하기 ... 106
   결론 ... 120
Chapter 4 올바른 고객 타깃 찾기 그리고 돈 받아내기
   소개 ... 124
   올바른 고객 타깃 찾기 ... 124
   고객들이 당신에게 돈을 지불하게 만들기 ... 143
   결론 ... 158
Chapter 5 인적 자원에 대한 문제들
   소개 ... 162
   중국인 직원의 강점과 약점 ... 163
   기술 격차 좁히기: 훈련, 훈련, 또 훈련 ... 170
   인재를 채용, 유지할 때 문제들 ... 181
   인사 전략: '작은 것이 아름답다' 팔기 ... 189
   급료 문제 풀기 ... 198
   결론 ... 204
Chapter 6 윤리와 부패
   소개 ... 208
   부패의 배경 이해하기 ... 209
   정부와의 콴시 ... 215
   기업 간 부패 ... 223
   비윤리적인 직원들 ... 235
   정부의 부패를 회피하는 전략 ... 242
   기업 간 부패 막기 ... 249
   사내 부패 몰아내기 ... 254
   결론 ... 259
Chapter 7 사업 협상
   소개 ... 264
   협상 전 준비 ... 265
   협상장에서: 전술과 전략 ... 277
   합의 이후: 계약이 체결된 뒤에는 ... 293
   결론 ... 309
Chapter 8 중국에서 산다는 것: 생존 교범
   소개 ... 314
   언어 장벽 뛰어넘기 ... 315
   중국 생활의 어려움 ... 320
   일과 삶의 균형을 위한 노력 ... 340
   중국의 외국 여성 사업가 ... 348
   중국 스타일의 '좋은 삶' ... 356
   결론 ... 362
Chapter 9 중국 진출, 준비됐는가?: 필수적인 특성과 기술
   소개 ... 366
   중국 사업가들에게 필수적인 특성 ... 367
   필수적인 기술 ... 379
   힘든 때를 이겨내는 생존 도구들 ... 386
   최종 목표 ... 393
   중국의 미래 ... 396
   결론 ... 405
에필로그 ... 409
부록: 중국과 중국의 교역 파트너들 ... 412
옮긴이 후기 ... 457