머리말 ... 4 1 오퍼상 칼럼 세상에서 제일 근사한 직업 ... 16 정말 돈을 벌 수 있을까 ... 16 오퍼상과 복덕방 ... 17 세상에서 제일 근사한 직업 ... 20 FTA와 오퍼상 ... 22 브로커와 에이전트 ... 23 인터넷과 오퍼상의 미래 ... 25 오퍼상이나 해볼까 ... 26 오퍼상과 야구 ... 26 오퍼상과 연예인 ... 28 오퍼상의 자기최면 ... 29 오퍼상의 고집 ... 31 솔직함이 무기다 ... 34 오퍼상이나 해볼까 ... 36 불확실한 것에 대한 도전 ... 38 삼 년의 의미 ... 38 오퍼상의 불확실성 ... 39 무역사기의 함정 ... 42 오퍼상의 선택 ... 45 누구나 시작할 수는 있지만 아무나 성공할 수는 없다 ... 46 불확실한 것에 대한 도전 ... 48 2 오퍼상 창업안내 오퍼상 창업가이드 ... 52 오퍼상이란 무엇인가 ... 52 오퍼상이 하는 일 ... 53 오퍼상이 되기 위한 절차 ... 54 창업을 위한 준비사항 ... 55 아이템 선정 ... 56 해외거래처 개발방법 ... 58 해외거래처 접촉방법 ... 70 에이전트계약 체결 ... 72 수수료 ... 73 아이템 연구 ... 74 국내 시장조사 ... 75 국내거래처 발굴방법 ... 76 국내거래처 접촉방법 ... 77 오퍼상 업무개요 ... 78 오퍼 작성요령 ... 80 클레임의 처리 ... 81 오퍼상과 세금 ... 82 수출알선 업무 ... 83 오퍼상의 사업 확장 ... 84 주요 아이템 분석 ... 85 기계설비 ... 85 전자부품 ... 86 화학원료 ... 87 의료장비 ... 88 군사장비 ... 88 21세기형 오퍼 유망아이템 ... 89 주요 국가 시장분석 ... 92 미국 ... 92 일본 ... 95 중국 ... 97 홍콩 ... 101 독일 ... 104 해외출장 가이드 ... 107 준비사항 ... 107 출장 스케줄 잡기 ... 108 공항 이용법 ... 109 호텔 이용법 ... 110 거래처 방문시 유의사항 ... 111 3 오퍼상 성공전략 멀리 보는 새가 멀리 난다 ... 114 김씨보다 독고씨를 찾아보자 ... 114 여권에 스탬프가 많이 찍힐수록 성공할 확률이 높다 ... 115 낚싯줄을 많이 걸어 놓을수록 고기가 걸릴 가능성이 높다 ... 116 무역관련기관을 최대한 활용하자 ... 118 인터넷을 최대한 활용하자 ... 119 멀리 보는 새가 멀리 난다 ... 120 잘 버리는 사람이 성공한다 ... 121 불량감자가 효자가 될 수도 있다 ... 121 적당히 솔직한 사람이 성공한다 ... 122 잘 버리는 사람이 성공한다 ... 123 귀가 큰 사람이 성공할 확률이 높다 ... 124 돈 잘 쓰는 오퍼상이 성공한다 ... 125 시간과의 싸움에서 이기는 사람이 성공한다 ... 126 프로 오퍼상이 성공한다 ... 128 너무 빨라도 너무 늦어도 안 된다 ... 128 남의 떡을 크게 보지 말자 ... 129 사소한 것을 놓치지 말자 ... 130 선진국에서 기회를 찾자 ... 131 오퍼상도 분산투자가 필요하다 ... 132 프로 오퍼상이 성공한다 ... 135 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다 ... 137 새로운 미인을 찾아보자 ... 137 국제 오퍼상으로의 도약 ... 138 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다 ... 139 배수의 진을 친 사람만이 성공한다 ... 141 자신만의 정보를 확보하자 ... 142 잘 나가는 오퍼상을 벤치마킹 하자 ... 144 초보 오퍼상을 위한 어드바이스 ... 146 초보 오퍼상을 위한 실무가이드 ... 146 수출오퍼상보다 수입오퍼상이 유리하다 ... 149 오퍼상 이렇게 하면 실패한다 ... 155 성공적으로 해외거래처를 잡기 위한 노하우 ... 158 수입오퍼상으로 성공하기 위한 거래처 관리방법 ... 161 4 오퍼상 실전사례 성공사례 ... 166 1인 오퍼상으로 성공한 경우 ... 166 엔지니어에서 오퍼상으로 변신하여 성공한 경우 ... 167 외국의 무역기관을 활용하여 성공한 경우 ... 169 해외거래처의 에이전트로 성공한 경우 ... 171 적극적인 변신을 통해 성공한 경우 ... 172 인터넷을 활용하여 성공한 경우 ... 173 색다른 방식으로 거래처를 개발하여 성공한 경우 ... 175 수출오퍼상으로 성공한 경우 ... 176 제삼국간의 수출알선으로 성공한 경우 ... 178 실패사례 ... 181 자신의 전문분야에만 집착하다 도중하차한 경우 ... 181 인내심이 부족하여 중도에 포기한 경우 ... 183 프로젝트성 대형오더에만 매달리다 어려움에 처한 경우 ... 185 오퍼상의 역할이 필요한 아이템을 잡지 못해서 고전한 경우 ... 187 5 오퍼상 무역실무 무역의 개요 ... 192 무역이란 무엇인가 ... 192 일반적인 무역의 흐름 ... 193 무역계약조건 ... 193 거래조건 ... 195 거래조건이란 무엇인가 ... 195 EXW(공장인도조건) ... 196 FOB(본선인도조건) ... 197 CFR(운임포함인도조건) ... 197 CIF(운임보험료포함인도조건) ... 198 DDP(관세지급반입인도조건) ... 200 결제방식 ... 201 결제방식이란 무엇인가 ... 201 송금방식 ... 201 신용장방식 ... 202 추심방식 ... 203 신용장 ... 204 신용장이란 무엇인가 ... 204 신용장의 종류 ... 205 선적서류 ... 206 신용장 관련용어 ... 207 수입신용장 개설을 위한 조건 ... 207 신용장 개설신청서 작성요령 ... 208 무역서식 ... 211 무역서식 작성요령 ... 211 견적송장(Proforma Invoice) 작성요령 ... 212 상업송장(Commercial Invoice) 작성요령 ... 213 포장명세서(Packing List) 작성요령 ... 215 운송 ... 217 운송방법 ... 217 운송비용 ... 218 선하증권 ... 218 운송관련 용어 ... 219 수입화물 선취보증서 ... 220 보험 ... 221 적하보험 ... 221 수출보험 ... 222 통관 ... 223 수출입통관 절차 ... 223 수입관련 세금 ... 224 원산지 규정 ... 224 병행수입 ... 225 관세환급 ... 226 마무리 글 ... 227 부록 대리점계약서 양식 1 ... 232 대리점계약서 양식 2 ... 233 오퍼 양식 ... 238