한국어판 출간에 부쳐 _ 한국, 시장의 밑바닥으로 다시 내려가라 ... 5 서문 _ <B><FONT color ... #0000 옮긴이 서문 _ 지난 수십 년 동안 확고한 위치를 지켜온 기업과 그들의 경영방식, 21세기에도 번성할 것인가 ... 27 들어가기 : 신성장 동력을 찾아라! ... 33 21세기 기업의 핵심 성장수단, <B><FONT color ... #0000 혁신의 진화, 존속에서 파괴로 <B><FONT color ... #0000 원칙 1 과잉충족이 <B><FONT color ... #0000 원칙 2 규칙을 깨라 원칙 3 비즈니스 모델을 혁신하라 일반적인 오류들 비약적 발전과 <B><FONT color ... #0000 한 번도 해본 적 없는 일을 파괴적인 일이라고 여기는 실수 성공사례, 다우코닝과 P＆G 이 책의 전체 보기 이론 다시보기 : <B><FONT color ... #0000 chapter 1 혁신 추진의 전제조건 ... 57 기존 핵심 사업을 제대로 관리하고 통제하라! 성장을 위한 작전 계획을 수립하라! 1단계 성장 목표치와 성장 기대치 간의 격차 산정하기 2단계 균형 잡힌 혁신 사업 포트폴리오 기획하기 3단계 혁신이 진행되는 '순차적 일정표' 작성하기 4단계 혁신의 목표와 범위 결정하기 5단계 성장 사업 영역 선택하기 자원 배분 과정에 통달하라 얼마나 많은 자원을 배분해야 하는가? 시간이 가장 소중한 자산이다 투자를 자본지출처럼 취급하라 현장관리자를 위한 조언 상급관리자를 위한 조언 도구 찾기〈1-1〉성장 목표치와 성장 기대치 간의 격차 산정하기 ... 64 1부 사업기회를 발견하는 법 chapter 2 비소비자에게서 사업기회 포착하기 ... 93 비소비란? 소비를 막는 장애요인 4가지 기술 제약요인 부와 관련한 제약요인 접근성 제약요인 시간 제약요인 비소비 고객에게 다가가는 원칙 3가지 원칙 1 복잡한 것을 단순하게 만들어라 원칙 2 주류의 걱정과 반대에 흔들리지 마라 원칙 3 혁신하라, 그러나 강요하지 마라 이론 다시보기 : 파괴의 법칙 ... 101 chapter 3 과잉충족 소비자에게서 사업기회 찾기 ... 119 무엇이 과잉충족이고 무엇이 아닌가 먼저 고객집단의 특성을 파악하라 성능의 '적합한' 수준이 어디인지 파악하라 과잉충족을 발견하는 방법 고객과의 직접적인 상호작용 마진, 가격, 점유율 분석 신제품 출시 분석 인슐린 사례 기존의 성능과 다른 것에 투자하라 합병을 모색하라 비즈니스 모델 혁신으로 판세를 바꿔라 이론 다시보기 : 지역 유선전화 회사의 매출 구호 ... 124 도구 찾기〈3-1〉대체곡선 분석 ... 133 chapter 4 해결 과제 발견하기 ... 147 해결 과제에 기반하여 시장 보기 1. 고객이 해결하고자 하는 근본적인 문제는 무엇인가? 2. 해결책을 평가할 때 고객은 어떤 목표를 고려하는가? 3. 해결책을 제한하는 장애요인은 무엇인가? 4. 고객들은 어떤 해결책을 고려하는가? 5. 혁신적 해결책을 위해 어떠한 기회가 존재하는가? 경험의 공유 사례 과제 트리 만들기 해결 과제 찾는 법 팀 브레인스토밍 포커스 그룹과의 상호작용 고객 관찰하기 대체행동 분석하기 고객 사례 조사 성공요소 2가지 해결 과제의 우선순위 매기기 혁신의 수명 곡선에 통달하기 1단계 수요 발견하기 2단계 해결책 최적화하기 3단계 가치 수확하기 4단계 시장점유율의 방어 5단계 성장의 재활성화 이론 다시보기 해결 과제 ... 149 기업 대 기업 관계에서의 해결 과제 ... 183 도구 찾기〈4-1〉해결 과제 점수표 ... 172 2부 사업 아이디어를 개발하고 구체화 하는 법 chapter 5 <B><FONT color ... #0000 <B><FONT color ... #0000 원칙 1 과잉충족된 고객 또는 비소비자를 공략하라 원칙 2 '적합한 것'이 위대할 수 있다 원칙 3 경쟁자들이 하지 않는 것을 하라 아이디어 개발 3단계 1단계 특정 영역에 집중하라 2단계 전략적 의도를 결정하라 3단계 전략적 의도에 맞는 실행패턴을 정하라 아이디어 도출 기법 유추법을 사용하라 집중적인 아이디어 도출 회의체제를 운영하라 추락한 천사들을 탐색하라 내부와 외부 제안을 구하라 이론 다시보기 : 비즈니스 모델이란 무엇인가 ... 210 도구 찾기〈5-1〉아이디어 이력서 ... 202 chapter 6 성공 패턴에 대한 전략의 적합성 평가하기 ... 225 체크리스트 개발하기 시장 환경요인을 고려하라 사업의 범위ㆍ제약 사항을 유념하라 아이디어 평가를 위한 3가지 접근방법 단순한 적합성 평가 위험과 숨어 있는 요인 밝혀내기 다수의 전략 비교하기 3가지 중요 교훈 교훈 1 모든 평가는 아이디어를 구체화하기 위한 기회이다 교훈 2 의도적으로 숫자를 피하는 것이 유리할 수 있다 교훈 3 단기적으로 그리고 동시에 장기적으로 생각하라 도구 찾기 〈6-1〉파괴성 측정표 ... 236 〈6-2〉아이디어 평가표 ... 243 3부 사업을 구축하는 법 chapter 7 출현전략 이해하기 ... 257 불확실성이 존재하는 중요 영역을 파악하라. 재무 수치의 역분석 가정과 위험요소의 우선순위 결정 현명하게 실험하고 위험 완화전략을 구사하라 성공을 위한 열쇠: 적게 투자하고 많이 학습하자 실험 결과에 따라 전략을 조정하고 방향을 재설정하라 혁신 촉진제로서의 출현전략 절실함의 힘, 스터브허브와 프로디지 커뮤니케이션스 피해야 할 함정들 이론 다시보기 출현 전략 ... 259 존재하지 않는 시장 측정 평가의 어려움 ... 273 실패의 성공학 ... 292 도구 찾기〈7-1〉가정 체크리스트 ... 269 chapter 8 프로젝트 팀 구성과 관리법 ... 297 성공을 위한 팀 구성하기 목표와 자율의 정도 설정하기 성공적인 팀원 배치 팀 구성에 도움이 되는 경험 유형 판데식 사례 팀과 기업 간의 관계 관리 관리자와 팀 간의 상호작용 팀과 기업 간의 상호작용 무료신문에 대한 역량대차대조표의 작성사례 이론 다시보기 : 경험의 학교 ... 303 도구 찾기〈8-1〉팀 역할서 작성 안내서 ... 300 4부 역량을 구축하는 법 chapter 9 혁신을 위한 조직화 방법 ... 333 혁신을 위한 조직구조 만들기 교육훈련 부서와 자문위원회 성장협의회와 사내창업 기금 인큐베이터 팀과 자율적 성장그룹 기업벤처링 부서와 사업개발그룹 P＆G의 다중 구조 혁신 환경을 평가하라 성공적인 조직 운용을 위한 기본 원칙 기타 지원 시스템과 사고방식 적절한 도구들 공통언어 폭넓은 외부 관점을 구하려고 노력하라 능력을 부여하는 인적자원 정책을 개발하라 도구 찾기〈9-1〉조직의 혁신 환경 평가하기 ... 351 chapter 10 혁신의 성과측정지표 활용법 ... 361 측정지표의 함정 함정 1 특정 측정지표에 집착한다 함정 2 존속적 혁신 행동을 장려한다 함정 3 산출량보다 투입량에 집중한다 권장 측정지표 투입 관련 측정지표 프로세스 관련 측정지표 결과 관련 측정지표 상급관리자를 위한 조언 뉴스페이퍼 넥스트 사례 도구 찾기〈10-1〉뉴스페이퍼 넥스트의 성과계기판 ... 376 나가기 : 패턴 인식의 시대 ... 379 이 책의 내용 요약 혁신의 주요 함정들 프로젝트 관련 함정 기업 관련 함정 P&G의 교훈 교훈 1 의식적으로 <B><FONT color ... #0000 교훈 2 기존의 도구는 바꾸거나 다른 방식으로 활용하라 교훈 3 팀을 제대로 조직하고 관리하라 교훈 4 마음 자세를 바꾸어라 마지막 조언 패턴 인식의 시대, 지속가능한 성장을 도모하라 ［부록］자주 묻는 질문들 ... 395 주석 ... 407