지은이의 말 _ 누구나 이해할 수 있도록 친절하게 설명한 무역실무 ... 6 1장 무역실무, 이보다 더 쉬울 수 없다 무역이란 바로 이런 것이다 ... 23 무역실무의 핵심을 아는 데 10분이면 족하다 ... 27 무역실무자는 오케스트라의 지휘자와 같다 ... 30 무역실무자라면 꼭 갖춰야 할 필수능력 7가지 ... 31 무역용어를 알아야 소통할 수 있다 ... 33 무역회사를 설립하는 노하우는 따로 있다 ... 34 수출프로세스, 수출과정을 해부해본다 ... 36 누구나 하는 수입업무, 그 과정이 어떻게 되나? ... 46 2장 운송, 무역실무의 중요한 시작점이다 포워더 제대로 알고 100％ 활용하기 ... 55 포워더를 통해 수출준비 상황을 확인한다 ... 58 항공운송회사, 알아야 써먹을 수 있다 ... 61 비행기로 수출하고 수입하기, 택배만큼 쉽다 ... 64 항공운송료 견적서, 제대로 분석하기 ... 69 비행기 운항 스케줄, 그 의미를 정확히 파악하자 ... 72 AIRWAYBILL은 택배의 운송장과 같다 ... 74 선박운송을 하는 회사에는 무엇이 있나? ... 76 벌크화물은 바로 이런 것이다 ... 77 선박운송의 기본은 컨테이너다 ... 78 컨테이너는 채워야 제 맛이다, FCL ... 81 한 컨테이너가 안 되는 화물, LCL ... 82 D／O 없이 화물인수는 꿈도 못 꾼다 ... 84 이것이 실무다, B／L 개념 잡기 ... 85 B／L보다 화물이 먼저 도착하면 써렌더 B／L을 이용한다 ... 87 TO ORDER와 TO ORDER OF SHIPPER, 그리고 ORDER B／L ... 89 B／L 양도양수로 관세를 피해보자 ... 93 선박 스케줄을 알아야 상부에 보고하기가 쉽다 ... 94 일반적인 선박운송료 견적, 샘플로 이해하기 ... 95 선박으로 수출화물 운송하기 ... 97 '노미한다'고 하는데 노미의 뜻이 뭐죠? ... 99 운송료를 바이어가 부담하려면 어떻게 해야 하나? ... 100 중개무역과 중계무역은 다른 개념이다 ... 101 중계무역에서 쓰는 스위치 B／L ... 103 WAYBILL, 간단히 읽고 넘어가기 ... 107 3장 통관, 무역실무의 기본 중 기본이다 통관, 모르면 알 때까지 관세사에게 물어보라 ... 111 수출도 나라에서 정한 요건을 충족해야 한다 ... 112 수입할 수 없는 품목들, 수입요건 분석으로 극복하자 ... 115 HS CODE를 알아야 관세율과 수출입요건을 안다 ... 116 내가 생각하는 수출입은 국가의 수출입 개념과 다르다 ... 122 수출통관을 간단하게 끝내는 법 ... 122 수출통관 후 언제까지 선적해야 하나? ... 123 절차만 숙지하면 수입통관은 쉽다 ... 124 통관 완료 후에 수출입신고필증 분석하기 ... 125 수입할 때의 관세는 그때그때 달라진다 ... 131 간단하고 손쉽게 해보는 관세 계산 ... 132 수입하면 관세가 붙지만 면세도 있다 ... 133 일반회사는 부가세환급, 무역회사는 관세환급 ... 137 중계무역과 반송통관의 개념을 알자 ... 141 어려운 통관은 관세사와 함께 진행하자 ... 143 관세사 없이 직접 통관하는 자가통관 ... 144 정식통관과 간이통관의 차이점을 알자 ... 146 특송으로 받는 물건은 모두 목록통관인가? ... 149 무역 전문가가 되는 길, 각종 무역법령 찾아보기 ... 150 해외로 보내는 샘플과 카탈로그 가격은 얼마로 하나? ... 151 직접 가져가는 전시물을 공항에서 통관하는 노하우 ... 152 수입통관은 화물 도착 전에도 할 수 있다 ... 153 통관자금 내역서, 수입통관시 납부 비용 알아보기 ... 154 바이어가 요청하는 언더밸류는 거절하자 ... 157 4장 인코텀즈, 비용과 책임 소재는 분명히 해야 한다 인코텀즈가 세상에 없다면 무슨 일이 생길까? ... 161 수출입프로세스로 간단히 읽고 넘기는 인코텀즈 ... 165 해상(수로)운송과 복합운송에서 쓰는 인코텀즈 ... 168 벌크화물의 프로세스를 알아야 FAS를 이해할 수 있다 ... 169 선적으로 끝나는 수출자의 비용과 책임, FOB ... 172 CFR, FOB에 수입지 항구까지 운송료가 포함된 것 ... 174 CIF에서 보험은 기본이다 ... 176 수출자가 왕이다, EXW ... 178 헷갈리는 FCA, 여기서 확실히 끝내자 ... 179 CFR과 CPT는 어떻게 다른가? ... 183 같으면서도 다른 CIF와 CIP ... 184 터미널 개념이 있어야 DAT를 알 수 있다 ... 186 수출자에게 EXW가 있다면 수입자에겐 DDP가 있다 ... 187 DDP인데 통관은 수입자가 한다면 DAP를 이용한다 ... 188 통관에도 쓰이는 인코텀즈 FOB가격과 CIF가격 ... 189 무역분쟁, 이렇게 하면 피해갈 수 있다 ... 191 5장 결제, 돈을 잘 받는 것이 가장 잘하는 장사다 은행 직원과 친해야 무역업무가 편하다 ... 197 무역의 결제방법은 왜 알아야 하나? ... 198 현금장사가 최고다, T／T IN ADVANCE ... 199 은행은 말이 아닌 코드로 대화한다, 스위프트코드 ... 203 송금이나 입금을 할 때에도 증빙이 필요하다 ... 205 은행이 구매를 보증하는 신용장 ... 206 신용장, 개설에서 인수까지 한번에 끝내기 ... 211 신용장 인수시 확인사항과 어멘드 ... 215 네고는 쉽게 말해 어음할인이다 ... 222 네고서류를 알아야 네고를 할 수 있다 ... 224 제대로 된 네고는 UCP를 아는 데서 시작한다 ... 225 반드시 네고하기 위한 실무 노하우 6가지 ... 226 무역회사의 필수 아이템, 네고물품 ... 228 하자가 발생해도 돌파구는 있다 ... 229 B／L이 없어도 L／G가 있으면 수입화물을 인수할 수 있다 ... 231 B／L을 ORDER B／L로 만들라는 문구들 ... 233 AIRWAYBILL CONSIGNED란에 발행은행 이름을 넣는 이유 ... 234 신용장 관련 서류는 은행 홈페이지에 모두 있다 ... 234 수출신용장과 수입신용장은 어떤 차이가 있나? ... 235 신용장으로 대출도 한다, 화환신용장과 클린신용장 ... 236 신용장을 담보로 다른 신용장 발행하기, 양도가능신용장 ... 238 취소할 수 있는 신용장도 있다, 취소가능신용장 ... 239 아무 은행에서나 네고를 해주는 게 아니다 ... 240 부도가 나면 받은 돈을 내놓아야 한다, 소구가능신용장 ... 241 신용장으로 결제 미루기, 유산스 신용장 ... 242 BANKER'S USANCE와 SHIPPER'S USANCE의 차이를 알자 ... 244 신용장에는 돈이 많이 든다, D／P와 D／A 활용하기 ... 245 커미션 처리, 어떻게 하나? ... 247 6장 무역의 99％는 보험을 통한 위험관리다 위험관리야말로 무역의 핵심이다 ... 251 리스크를 관리하는 핵심적인 노하우 ... 253 보험에 가입해야 D／P, D／A 네고가 가능하다 ... 254 무역보험공사 상품, 자세히 뜯어보기 ... 255 적하보험으로 운송에 대한 불안을 해소한다 257 적하보험료 계산 방법과 보험증서의 내용 이해하기 ... 258 7장 무역, 서류로 시작해서 서류로 끝난다 무역서류의 용도를 알면 작성하기가 쉽다 ... 265 수출입신고의 기본은 인보이스와 패킹리스트다 ... 267 실무에서 손쉽게 인보이스 작성하기 ... 269 바이어의 서류상 가격할인 요구, 언더밸류 ... 273 제품구성이 곧 패킹리스트에 쓸 내용이다 ... 274 패킹리스트 작성, 간단하게 끝내기 ... 274 LCL에서는 쉬핑마크가 필요하다 ... 278 AIRWAYBILL이나 B／L은 패킹리스트를 근거로 발행한다 ... 279 수입신고시 AIRWAYBILL이나 B／L은 반드시 제출해야 한다 ... 279 인터넷으로 원산지증명서 발급받기 ... 280 나라별로 상공회의소의 인보이스 인증을 요구하기도 한다 ... 283 환어음 없이 네고할 수 없다, 환어음 작성 ... 283 사유서, 정해진 양식은 없다 ... 285 CREDIT NOTE나 DEBIT NOTE는 이럴 때 보낸다 ... 287 CREDIT NOTE, 이렇게 발행하면 된다 ... 288 나무로 수출포장을 할 경우 식물위생증명서가 필요하다 ... 290 8장 수입소싱, 세계에 있는 공장을 내 것처럼 사용하라 수입소싱이란 도대체 무엇인가? ... 295 제품 발굴에서 수입까지의 프로세스 ... 296 제품 발굴, 어떻게 하는 건가? ... 297 해외 전시회에 참관해 제품 발굴하기 ... 298 B2B 사이트와 검색도구를 제대로 활용하기 ... 300 에이전트를 통해 유망 제품 수입하기 ... 301 세계에 있는 각종 공장을 내 것처럼 활용하기 ... 302 샘플 생산에서 제품 양산까지의 절차 ... 302 9장 수출마케팅, 바이어를 유혹하는 방법은 따로 있다 수출마케팅, 노출이 관건이다 ... 307 수출마케팅의 노하우를 자세히 알아보자 ... 308 해외 전시회 출품, 준비가 필요하다 ... 310 내 손안의 거대한 시장, 인터넷 홍보 ... 312 수출 가능한 품목인지 통관정보를 미리 확인하기 ... 314 시장개척단은 시장분위기 점검용이다 ... 314 수출마케팅 사후관리, 이렇게 하면 된다 ... 315 또 다른 마켓인 해외 조달시장에 관심을 갖자 ... 316 국내 조달시장 경험을 토대로 해외 조달시장에 도전한다 ... 317 특허에 대해 제대로 알고 임하자 ... 318 해외의 에이전트를 제대로 활용하라 ... 321 공짜로 하는 수출마케팅, 수출지원사업 ... 322 정부에서 하는 수출지원도 자격이 있어야 받는다 ... 323 수출기업의 후원자, 코트라를 활용하자 ... 324 회원이라면 서비스가 훨씬 커지는 무역협회 ... 327 각종 수출지원기관, 이 정도는 알아두자 ... 328 부록 : 소설로 읽는 무역실무 수입, 이렇게 하면 된다 ... 335 수출, 이렇게 하면 된다 ... 341 해외영업, 이렇게 하면 된다 ... 346