한국어판 서문 = 5
영어판 서문 = 9
서론 = 15
제1부 합의, 통제, 동조 -기능주의적 관점에서 본 사회적 영향 = 27
  제1장 의존과 사회적 통제 = 29
    명제 1. 집단 안의 사회적 영향은 불평등하게 분배되며 일방적 방식으로 발휘된다. 
    명제 2. 사회적 영향의 기능은 사회적 통제를 유지ㆍ강화하는 것이다. 
    명제 3. 의존관계는 한 집단 안에서 발휘되는 사회적 영향의 방향과 양을 결정한다. 
  제2장 동조를 향한 압력 = 48
    명제 4. 불확실성의 상태, 불확실성을 감소시키려는 욕구는 영향과정이 취하는 행동형태를 결정한다.
    명제 5. 영향작용의 교환이 목표로 하는 합의는 객관성 규범에 기초한다. 
    명제 6. 모든 영향과정은 동조의 관점에서 이해된다. 그리고 동조만이 이러한 영향과정이 가진 핵심적 특성의 기초가 된다고 믿어지고 있다.
  제3장 이론 논리와 사실 논리 간의 대결 = 72
    왜 현실의 특정 측면들은 우리 연구 분야에서 제외되어왔는가? 
    이론적 모형에서 불확실성이 중심적 위치를 차지하는 것은 적절한가? 
    권력과 영향을 호환적인 개념으로 계속 사용하는 것이 적절한가? 
    결어 
제2부 갈등, 혁신, 그리고 사회적 인정 - 발생학적 관점에서 본 사회적 영향력 = 101
  제4장 소수와 다수, 사회적 규범 = 103
    명제 1. 집단 내 지위와 무관하게 모든 집단 성원은 영향을 받게 되는 잠재적 대상이자, 영향을 만들어낼 수 있는 잠재적 원천이다.
  제5장 변화의 핵심, 갈등 = 139
    명제 2. 사회적 통제가 영향작용의 목표인 것처럼 사회적 변화 또한 영향작용의 목표다. 
    명제 3. 영향과정은 갈등의 생성과 해결에 직접적으로 연결된다. 
  제6장 행동양식 = 159
    명제 4. 개인이나 하위집단이 한 집단에 영향을 발휘할 때 성공의 주요 요인은 행동양식이다. 
  제7장 사회적 규범과 사회적 영향 = 215
    명제 5. 영향과정의 추이는 객관성 규범과 선호 규범, 독창성 규범 등에 의해 결정된다. 
  제8장 동조, 평균화, 혁신 = 232
    명제 6. 영향의 방식에는 동조뿐만 아니라 평균화와 혁신도 포함된다. 
  제9장 이탈적 소수에 대한 다수의 반응 = 274 
    다르다는 것이 갖는 불리함 
      미움을 받는 사람과 찬탄을 받는 사람 
      사회적 인정을 좇아서 
      단일-기준 관계와 두 개의 기준 관계 
  제10장 맺음말 = 305
옮긴이의 말 = 310
후주 = 314
참고문헌 = 318
인명 찾아보기 = 329
주제 찾아보기 = 332