책을 펴내며 = 6 1부 인내의 힘 1장 힘이 없으면 시간이라도 벌어라: 뮌헨협상 = 21 조롱거리가 된 ''우리 시대의 평화'' 비극의 땅, 수데텐 열망은 높았으나 전략이 없던 아마추어 협상 1938년에 전쟁을 선택했다면, 이겼을까? 왜 체임벌린만 욕하나? 유화정책은 1930년대의 유산 2장 벼랑 끝에도 대안은 있다: 쿠바 미사일 위기 = 47 외교사의 전설로 남은 ''위기의 13일'' 전문가를 믿지 마라 열린 토론, 대안을 만들다 긴장이 높아지면 사건이 일어난다 벼랑 끝에서 협상을 준비하다 내부 강경파를 협상의 수단으로 활용하라 신뢰는 협상의 조건이 아니라 결과 3장 올 때까지 문을 열어두어라: 라틴아메리카 비핵지대조약 = 73 핵무기 확산, 어떻게 막을 것인가? 쿠바 미사일 위기로 등장한 비핵지대 논의 양자택일에서 벗어난 멕시코의 유연성 ''평화적 핵폭발''이라는 이상한 주장 브라질과 아르헨티나의 핵개발 공동의 적에 맞서다 정이 들다 민주화와 핵 포기의 상관관계 ''이웃을 지켜보는 이웃''이라는 새로운 모델 동북아 비핵지대도 가능할까? 4장 서두르면 망한다: 예멘 통일협상 = 103 통일의 꿈이 이루어지다 분단 시절, 전쟁과 대화의 반복 통일 전야, 내우외환의 혼란기 갑작스런 통일 발표, 왜 그렇게 서둘렀나? 권력 나누기, 명분과 실제 통일 외교의 실패, 사우디아라비아의 보복 권력 나누기의 붕괴 실패한 군대 통합, 전쟁의 불씨가 되다 다시 분단을 요구하는 남부운동의 등장 서두르다 망했다 5장 성과에 집착하지 마라: 300년의 중소국경협상 = 139 마오쪄둥과 흐루쇼프의 수영장 외교 관계가 악화되면 국경에 긴장이 흐른다 상대를 불필요하게 자극하지 마라 다만스키섬 분쟁, 전쟁을 예방하기 위한 전쟁 성과 없는 대화의 성과 덩샤오핑과 고르바초프의 역사적 만남 잠정협정의 지혜 경계가 사라지면 갈등도 사라진다 2부 인정의 가치 6장 적을 동업자로 만들어라: 유럽석탄철강공동체 = 175 스트라스부르, 갈등의 땅에서 유럽의 수도로 대독일 정책, 징벌 대신 화해를 택하다 장 모네, 생각을 파는 사람 접경의 정치인, 로베르 슈만 아데나워, 인정해줄 때 올라타자 한국 전쟁을 반면교사로 평화 경제를 꿈꾸다 초국가적 협력은 국가 간 협력이 아니다 사람은 역사를 만들고 제도는 그것을 지속시킨다 7장 총은 내려놓고 만나라: 한국전쟁 휴전협상 = 207 전쟁 같은 협상 케넌과 말리크의 비밀접촉 휴전협상이 시작되다 비극의 씨앗, 전투 계속의 원칙 이해관계가 달랐던 북중소 삼각관계 이념전쟁이 된 포로협상 아이젠하워의 등장과 스탈린의 죽음 반공포로와 중립국 선택 포로 비기기 위해 죽어야 했던 전쟁 8장 만만한 상대는 없다: 타슈켄트 전상회담 = 243 세계에서 가장 높은 분쟁의 땅, 카슈미르 적의 적은 친구다 파키스탄, 전쟁을 재촉하다 아무것도 얻지 못한 전면전 타슈켄트로 가는 길 강경파 부토와 파키스탄의 내분 아무 의미 없는 추상적 합의 협상을 잘못하면 권력을 잃는다 카슈미르를 달리는 평화의 버스 9장 고집부리다 발목 잡힌다: 레이캬비크 정상회담 = 279 유령의 집에서 만난 레이건과 고르바초프 레이건의 ''레이건 부정하기'' 늙은 제국의 젋은 지도자, 고르바초프 레이캬비크로 가는 길 믿어라 그러나 검증하라 어이없는 두 사람의 SDI 집착 군축협상, 당신의 무기부터 없애라 후손들이 용서하지 않을 것이다 합의 수준을 확인하는 과정의 중요성 레이캬비크의 선물 10장 소수파를 배려하라: 미얀마의 소수민족 평화협상 = 315 미얀마, 민주주의를 향해 출발 왜 군부는 개혁을 받아들였을까? 아웅산 수치의 선택, 군부와 춤을 다민족 연방국가의 꿈, ''팡롱협정'' 총을 내려놓지 못하는 소수민족 테인 세인정부, 무장단체와 악수하다 국경 경제, 소수민족 배려와 탄압 로힝아족, 협상에 초대받지 못한 손님 ''질서 있는 변화''는 가능할까? 3부 양보의 역설 11장 쉽게 타협하면 역사가 복수한다: 한일협정 = 355 왜 한국은 샌프란시스코에 초대받지 못했나? 준비 없이 맞닥뜨린 첫 번째 한일회담 일본에 유리한 청구권 협상과 미국의 압력 망언과 분노의 악순환 굴욕외교라고 평가받은 어업협상 미해결 과제로 남은 독도 문제 어설프게 봉합된 역사의 복수 12장 양보 없이는 성과도 없다: 캠프데이비드협정 = 389 숲속의 통나무집, 캠프데이비드 순수한 카터, 야심가 사다트, 고집불통 베긴 예루살렘을 직접 방문한 사다트의 용기 구원투수로 나선 미국 말의 육박전, 초기 3일 중재자는 상황을 통제해야 한다 게티즈버그 소풍, 살아남은 자의 각오 베긴의 사이코 수법 독재와 민주주의, 어떤 체제가 협상에 유리할까? 강경파를 배제하고 온건파를 공략하라 마음을 비워야 가능한 벼랑 끝 전술 감동은 협상의 치명적 무기 시간에 쫓기면 중요한 것을 빠뜨린다 사다트의 장례식 13장 잊는 것이 능사는 아니다: 에스파냐 망각협정 = 437 망자의 계곡, 비극의 역사 민주화 이행의 열쇠, 체제 내 개혁파 합의의 정치로 위기를 넘자 내전의 기억과 망각협정 두 개의 극단, 바스크 분리운동과 군부 피노체크 사건, 망각에서 기억으로 전환 봇물 터지듯 쏟아진 기억투쟁 철거된 프랑코 동상과 국민에게 돌아온 ''기억'' 기억의 힘 14장 싫어도 서둘러 이혼하지 마라: 수단과 남수단의 이별 협상 = 471 분리 독립의 그날 내전, 그리고 고통스러웠던 통일 ''다르푸르''라는 이름의 지옥 국제사회가 발벗고 나선 평화협상 평화협정과 존 가랑의 비극적 운명 이혼 협상, 어떻게 국경과 국적을 나눌까? 나일강의 물 분쟁 재산 분할, 석유와 외채 내전 안의 내전, 부리 이후의 분열 적대적 상호의존이 사라진 공백 15장 의지가 없으면 방법도 없다: 키프로스 통일협상 = 511 왜 당나귀는 그린라인에서 체포되었을까? 독립, 내전, 그리고 분단 실패한 코피 아난의 통일 중재 노력 왜 그리스계는 통일을 반대했을까? 국경 넘기와 왕래, 그러나 멀어진 통일 40번의 남북 정상회담, 그 성과와 한계 두 개의 역사와 기억의 분단 반쯤 해결된, 그러나 더 이상 진전 없는 평화로운 분단의 교착이 정답일까? 4부 화해의 기술 16장 물밑 협상이 성공하려면, 물 위에서 신호를 보내라: 미중 관계 개선 = 553 ''유레카'', 키신저의 중국 비밀방문 중소 분쟁, 삼각관계를 활용하라 바르샤바 채널을 유지하라 물 위에서 신호를 보내라 우연을 잡아라, 핑퐁외교 외교는 대통령이 하는 것 국내 지지 기반을 만들어라 상대를 존중하라 외교에서는 영원한 적도 동지도 없다 합의가 어려울 때는 ''상하이 코뮤니케''처럼 비밀주의의 한계 17장 진심만큼 강한 무기는 없다: 빌리 브란트의 동방정책 = 591 장벽은 하루아침에 무너지지 않았다 빌리는 누구인가? 혼란으로 끝난 제2차 카셀 정상회담 털신을 신은 작은 발걸음 정책 동방정책, 유럽의 질서를 바꾸다 빌리 브란트, 바르샤바에서 무릎을 꿇다 급변하는 유럽 질서, 폴란드의 선택 내부의 반대를 뛰어넘는 용기가 필요 불가능한 것을 가능하게 만드는 정치 18장 일단 용서하라: 남아프리카공화국 민주화 협상 = 623 보기 드문 성숙한 인간, 넬슨 만델라 전환기의 지도자, 데 클레르크 스스로 핵무기를 폐기하다 대화는 상대를 인정할 때 가능하다 적은 내부에 있다 용서의 힘, 화해의 정치 언덕을 올라야 넘어야 할 산이 많다는 것을 안다 19장 길이 막히는 탁월한 중재자를 써라: 북아일랜드 평화협정 = 653 예수가 십자가에 못 박히던 날의 합의 슬픈 아일랜드, 원한의 역사 보비 샌즈의 단식투쟁과 정치의 재발견 분쟁의 피로감, 협상의 때가 왔다 조지 미첼이 보여준 중재자의 자격 중도를 잡고, 강경파를 배제하지 마라 신페인당, 총이냐 투포함이냐의 갈림길에서 ''창의적 모호성''은 ''선의의 거짓말''일까? 그날 이후, 온건파의 몰락 오래 싸웠다고 평화를 포기하지 마라 20장 제도 안으로 초대하라: 콜럼비아 평화협상 = 693 폭력의 역사와 마르케스의 고독 왜 총을 들고 산으로 갔을까? 혁명은 사라지고, 범죄만 남아 M-19, 총을 버리고 제도 안으로 들어가다 인질 협상의 백과사전: 베탕쿠르와 몬카요의 사례 명분을 잃은 반군의 협상력 어떻게 산적을 정치와 사회에 통합시킬까? 과제는 쌓여 있어도 협상은 계속된다 현실과 희망 사이, 구스타보 페트로 참고문헌 = 732 사진 제공 및 소장처 = 752 찾아보기 = 753