추천의 글 = 5 저자 서문 = 7 프롤로그 : 사막, 설원 그리고 밀림에서 펼쳐진 1만 1천 일의 영업 이야기 = 15 운명 인생을 바꾼 만남 560만 킬로미터의 항공 마일리지, 18개의 여권, 19년간의 해외 영업 남들이 가지 않는 길을 가는 지혜 Stage 1 해외 영업을 한다는 것 새로운 세상 속으로 = 25 수만 피트 상공 위에서의 다짐 피정복민의 사고 구조 CEO의 마음을 낚다 미래의 성공을 위한 묘수 해외 영업을 한다는 것 = 35 모르는 나라에서 약속이 어긋나다 난생 처음 300달러짜리 스위트룸에서 무책임한 장사꾼 성공의 확신이 있다면 과감한 승부수를 해외 영업을 한다는 것은 Bizbrunch 알제리의 포도주는 왜 그리 붉을까? 사해에서 황금 물고기를 낚다 = 46 마그레브 시장을 누비다 안 되면 되게 하라는 유산 자부심과 깨달음 ''죽음의 바다''에 사는 황금 물고기 남들이 주목하지 않는 곳에서 알짜배기 기회가 열린다 Bizbrunch 리비아 수박 시장이 없으면 만들어서 선점한다 = 55 튀니지 지사장으로 부임하다 ''듣보잡(듣도 보도 못한 잡스러움)''을 넘어서 주력 세탁기의 시장이 없다! 변방의 고독한 사업가 페티 하시샤 시장이 없으니 만들어서 선점한다 사업은 가도 우정은 남는다 Bizbrunch 1990년 초반 중동 아프리카의 풍경 우리가 글로벌 시장에서 쓰러지지 않는 이유 = 66 5년 만의 금의환양 세계화를 추진할 수 없는 이유 우회로 기술 혁신의 꽃, 다이렉트 드라이브 "돈이 없지, 가오가 없냐!" 고졸 신화 J부회장 최초의 패배 = 77 사우디 체질이 아니다 개혁의 메스를 들이대다 매장과 회의 치욕 문화 충돌은 없다 다시 어금니를 깨물다 Bizbrunch 새로운 음식을 즐기는 방법 - 음식이 인도하는 새로운 세계 Stage 2 성공한다는 것, 실패한다는 것 호랑이 사냥에 나서다 = 93 환영받지 못한 아프리카 부임 아프리카에서의 삶이란? 아비장을 버리자! 호랑이 사냥이 시작되다 Bizbrunch 아비장에서의 위험천만했던 순간 마침내 정상에 오르다 = 102 처참한 시장 조사 결과 원대한 구상 무엇을 공략할 것인가? 스스로 빛을 내는 별 마침내 정상으로 Bizbrunch 코끼리의 지혜로운 눈을 가진 통 큰 사업가 후아니 극진 가라테에서 영업의 길을 찾다 = 114 새로운 전장으로 참호 속에서 꺼내든 파이터의 비결 상대의 약점에 대한 1대 1 대응 경쟁자가 쌓은 둑을 무너뜨리는 방법 업(業)의 본질 Bizbrunch 우크라이나의 미녀 군단 하늘이 무너져도 제품을 팔 수 있는 조직이 있다면? = 126 새로 부임해 온 장수 다른 세상을 보여주기 이기는 조직 설계 "We are the champions!" 위기에서 회생하다 어떤 상황에서도 제품을 팔 수 있는 조직 Bizbrunch 이상한 나라 우크라이나 미국 시장에서 길을 잃다 = 138 미국 시장의 문을 두드리다 최악의 실패 전략 방향의 치명적 오류 오만함에 대한 징벌과 시장의 무서움 시장의 속살을 헤집어라 = 146 시장에 대한 선입견 "레바논은 나라가 아니다!" 레바논 시장의 속사정 고급 지향의 승부 시장의 속살을 헤집어라 Bizbrunch 아프리카의 인도인, 중동인, 중국인 이라크에서 영업의 지혜를 구하다 = 156 이라크의 역사를 시장으로 불러내다 TV 사업에서 목표를 실현하다 ''수메르''란 이름의 지니 트렌드의 향방을 예측하라! 시간 속의 금자탑 Bizbrunch 이라크 사업이 선사한 선물 리스트 세상에서 가장 강력한 성공의 방식 = 167 전쟁 속의 광고판 IS와 우리가 닮은 점, 다른 점 사라진 김군을 찾아라 세상이 두 쪽 나도 소비자는 버리지 않는다 ''언제나 소비자'' 정신 Bizbrunch 시리아 고통의 역사 Stage 3 대기업에서 임원으로 산다는 것 남이 하지 않아야 내가 성공한다 = 181 아프리카로 오겠다던 C군 아프리카에서 만난 K 특별한 삶을 위한 선택 모두가 죽을 만큼 열심히 사는 세상에서 성공하기 세상의 끝이 아닌 새로운 시작의 에너지 = 187 지옥의 예찬자? 누구에게나 자기만의 ''아프리카''가 있다 아프리카는 한국 중소기업의 신천지가 될 수 있을까? = 192 위기의 한인 사회 대한민국 중소기업, 대체 그들은 어디에? 아프리카에 황색 파도가 밀려온다 야생성을 되찾은 중소기업이 필요하다 Bizbrunch 정글 속 추장과의 만남 - "너희들은 이제 보호받노라!" 살아남기 위해 악마와 손잡기? = 202 연말이 괴로운 이유 악마와 은밀한 속삭임 임금인가? 고용인가? 주도적으로 일을 한다 Bizbrunch 아프리카 개미집에 관한 단상 영업에 관해 잘못 알려진 상식들 = 211 손해 보는 장사 없다 영업인은 늘 거짓말을 한다 자원 절약은 무조건 선(善)이다 저 친구는 내가 키웠어 후진국 사업이 더 어렵다 골목 상점이 더 인간적이다 대기업에서 임원으로 산다는 것 = 222 영업을 한다는 것 세상에 윈-윈은 존재하는가? 사업을 한다는 것 대기업에서 임원으로 산다는 것 스페셜 스테이지 : 비즈니스 인사이트 비즈니스 인사이트 1 영업은 전략이다 = 233 너 자신을 알라 선도자 추종자 신참자 3C 분석과 4P 전략도 마찬가지다 비즈니스 인사이트 2 선점하라 = 238 선점자란 누구인가? 선점은 STP에서 시작한다 선점자에게 주어지는 과실은 크다 비즈니스 인사이트 3 핵심역량은 영업에서도 통한다 = 242 선점했다면 핵심 역량으로 지켜라 비즈니스 인사이트 4 브랜드를 구축하라 = 246 이기는 영업의 완성은 브랜드 구축 브랜드 인지도 높이기 그놈의 가성비란 말을 없애야 고급 브랜드가 산다 고급 마케팅은 브랜드 마케팅이다 스마트폰 전략은 결국 브랜드 포지셔닝 전략 일등을 넘어 일류 브랜드로