프롤로그 : 누구나 마케터가 되어야 한다 = 4 0장 마케팅에 정답이 있다면 01 시장의 변화를 꿰뚫는 세 가지 프레임 = 15 02 수평의 시대, 정보와 소비의 민주화 = 19 03 비정형의 시대, 4차 산업혁명과 새로운 기회 = 23 04 불안정의 시대, 스마트화 이면의 현상 = 28 05 세 가지 프레임으로 ''의미''를 창출하라 = 32 1장 우리는 모두 ''프로슈머''다 _ 수평성 전략 1 소비자는 맥락으로 말한다 = 39 브랜드와 소비자가 만나는 터치포인트 미시적 소비자 맥락 진실의 순간과 마이크로모먼츠 거시적 소비자 맥락 공감과 이해의 툴, 페르소나 고객사의 맥락도 읽을 수 있을까 전략 2 고객과 함께 만든 브랜드가 살아남는다 = 66 소셜 미디어의 등장과 마케팅의 변화 소비자에 의한 브랜드 공동창조 커뮤니티는 힘이 세다 전략 3 콘텐츠 자체가 전략이다 = 87 핵심은 콘텐츠다 소비자는 다른 소비자를 더 신뢰한다 고객의 관점에 맞춘 브랜드 저널리즘 소비자와 호흡하는 체험형 콘텐츠 2장 경쟁의 경계를 허물다 _ 비정형성 전략 4 시장 구조를 흔들어라 = 117 무엇을 어떻게 관찰할 것인가 카테고리 구조를 분석하라 가치 제안의 진화 방향 차별화의 답은 역방향에 있다 기존의 질서를 흔드는 패러독스 포지셔닝 하위 카테고리는 기존 카테고리의 활력소 와해성 전략이 가능할 때 와해성 전략에 대한 대응법 전략 5 기존 카테고리를 재정의하라 = 140 우리는 고객에게 무엇인가 필요한 역량은 무엇인가 브랜드의 근본 목적, 콘셉트 변화하는 소비자 니즈를 활용하라 콘셉팅은 훈련이다 이종 카테고리의 색다른 연결 일탈 브랜딩의 숨겨진 힘 전략 6 고객의 니즈를 프로파일링하라 = 171 핵심 고객을 파악했는가 이제 비고객을 공략하라 전략 7 통하지 않으면 방법을 바꿔라 = 182 만족도를 높이는 보완재 합리적인 가격 차별화 과거와 현재를 잇는 커뮤니케이션 신선함으로 이어진 유통 고객을 위한 서비스의 혁신 3장 기회는 불안과 함께 온다 _ 불안정성 전략 8 사회적 가치는 또 다른 혁신이다 = 201 존경받는 브랜드의 조건 착한 기업의 목표 선한 기업의 똑똑한 마케팅 대의 마케팅의 효과 전략 9 진정성으로 브랜딩을 완성하라 = 226 마케팅은 곧 진정성이다 임직원의 브랜드화 6A, 내부 브랜딩의 비밀 기업 문화의 중요성 전략 10 미션 없는 기업엔 미래가 없다 = 248 마케팅의 본질과 영감 고객을 사로잡는 브랜드 미션 당신이 여기에서 일하는 이유 우리만의 핵심 가치 미션은 본질이다 에필로그 : 이제 마케팅이 보인다 = 260 주석 = 263 그림 출처 = 274