PART 01 제약산업의 이해 
  CHAPTER 01 제약산업은 어떤 산업인가? 
    01. 제약산업의 개요 = 10
    02. 제약산업의 환경 = 15
    03. 글로벌 제약산업 현황 = 17
    04. 국내 제약산업 현황 = 21
    05. 국내 제약업체의 경영전략 = 32
PART 02 제약마케팅의 이론 
  CHAPTER 02 마케팅이란? 
    01. 마케팅의 정의 = 38
    02. 마케팅 역사와 발전단계 = 40
    03. 마케팅 본질 = 41
    04. 마케팅 환경분석 = 44
    05. 마케팅 시장조사 = 50
  CHAPTER 03 글로벌 제약마케팅 
    01. 글로벌 제약시장 현황 = 55
    02. IP Management = 56
    03. 글로벌 제약마케팅 전략 = 60
    04. 한국제약기업의 의약품 수출입 현황 = 61
    05. 한국제약기업의 기술수출 현황 = 62
PART 03 제약영업마케팅 4P 
  CHAPTER 04 의약품 제품(Product) 
    01. 임상시험 = 67
    02. 약품에 대한 이해 = 81
    03. 의약품 분류 = 89
  CHAPTER 05 의약품 가격(Price) 
    01. 약제비 = 99
    02. 의약품 가격(PRICE)결정 과정 = 102
    03. 우리나라 약가등재제도 = 103
    04. 약가규제 = 109
    05. 바이오의약품 약가 = 116
    06. 약가제도 개정 = 118
  CHAPTER 06 의약품 유통(Place) 
    01. 의약품 유통(PLACE) = 126
    02. 유통일원화를 위한 국내 도매 업계의 과제 = 129
    03. 미래의 KGSP = 129
  CHAPTER 07 의약품 판촉(Promotion) 
    01. 광고(advertisement) = 134
    02. 홍보(Public Relations) = 135
    03. 제약영업마케팅의 종류 = 138
PART 04 제약영업마케팅 실제 현장 
  CHAPTER 08 제약바이오 마케팅 특징 
    01. 제약영업마케팅 조직 = 148
    02. Premarketing의 중요성 = 149
    03. 제약마케팅의 특수성 = 151
    04. 제약마케팅의 새로운 변화 = 155
    05. 제약영업사원의 요건 = 161
    06. 제약영업사원의 전문성 = 163
    07. 제약영업사원의 미래 = 165
    08. 제약영업사원의 실제 Activity 현황과 SFE를 높이는 교육방법 = 169
  CHAPTER 09 제약영업마케팅 STP 
    01. Segmentation = 173
    02. Targeting = 174
    03. Positioning = 175
    04. 신약 재창출(Drug Repositioning) = 179
    05. 리더십의 법칙(The Law of Leadership) = 182
    06. 카테고리의 법칙(The Law of the Category) = 182
    07. First Mover와 Fast follower = 184
    08. 신환 창출하는 방법 = 185
PART 05 제약영업마케팅 Selling Model 
  CHAPTER 10 당뇨병 치료제 
    01. 경구용 혈당강하제 = 190
    02. GLP-1 유사체 = 198
    03. DPP-4 억제제 = 200
    04.경구용 혈당강하제 시장 트렌드 = 207
  CHAPTER 11 selling model 
    STEP 1. Call Preparation = 216
    STEP 2. Call Opening = 222
    STEP 3. Sales Interaction = 229
    STEP 4. Call Closing or Objection Handling = 254
    STEP 5. Call Follow Up = 259
    STEP 6. Appendix : Short Call = 261
    STEP 7. Selling Model Summary = 265
용어설명 = 270
참고문헌 = 273