PART 1 창업자 1. 창업자의 배경에 관한 편견 • 25 인터뷰｜스물한 살에 수십억 달러 스타트업을 창업하다 – 브렉스 창업자, 엔히키 두부그라스 • 44 2. 창업자의 학력에 관한 편견 • 51 인터뷰｜다수의 수십억 달러 스타트업을 창업한 교수 – 카이트 파마와 알로젠 창업자, 아리 벨더그룬 • 60 3. 창업자의 경력에 관한 편견 • 68 인터뷰｜의학 분야 경력이 없는데도 20억 달러 가치의 암 관련 기업을 만든 창업자 – 플랫아이언 헬스 공동 창업자, 냇 터너 • 81 4. 슈퍼 창업자 • 89 인터뷰｜두 번째 시도에서 성공을 거둔 창업자 – 인스타카트 공동 창업자, 맥스 멀린 • 106
PART 2 기업 5. 수십억 달러 스타트업의 기원 스토리 • 115 인터뷰｜거대 기술 기업에 기원을 둔 수십억 달러 스타트업 – 컨플루언트 공동 창업자, 네하 나크헤데 • 124 6. 전환 • 130 7. 무엇을 어디서? • 142 인터뷰｜실리콘밸리에서 덴버로 이전한 수십억 달러 기업 – 길드 에듀케이션 공동 창업자, 레이철 칼슨 • 154 8. 제품 • 166 인터뷰｜고도로 차별화된 제품을 끊임없이 만들어낸 창업자 – 애플의 아이팟 발명가이자 네스트 창업자, 토니 퍼델 • 180 9. 시장 • 187 인터뷰｜시장의 조성과 확장을 모두 이뤄낸 창업자 – 페이팔과 어펌 공동 창업자, 맥스 레브친 • 197 10. 시장 타이밍 • 206 인터뷰｜완벽한 시장 타이밍으로 수십억 달러 규모에 이른 스타트업 – 오스카 헬스 공동 창업자, 마리오 슐로서 • 213 11. 경쟁 • 220 인터뷰｜강력한 기존 기업과의 경쟁에서 당당히 이긴 창업자 – 줌 창업자, 에릭 위안 • 232 12. 방어 가능성 요인 • 239
PART 3 자본조달 13. 벤처 자본 vs 독자 자본조달 • 251 인터뷰｜창업 후 처음 5년간 독자적으로 자본을 조달한 75억 달러 기업 – 깃허브 공동 창업자, 톰 프레스턴워너 • 268 14. 활황 시장 vs 침체 시장 • 278 인터뷰｜불황 한가운데서 창업한 수십억 달러 기업 – 클라우드플레어 공동 창업자, 미셸 재틀린 • 285 15. 자본 효율성 • 291 16. 에인절 투자자와 액셀러레이터 • 302 인터뷰｜활발한 투자 활동 끝에 벤처 캐피털로 전환한 에인절 투자자 – 파운더스 펀드 경영 파트너, 키스 라보이스 • 313 17. 벤처 캐피털 투자자 • 320 인터뷰｜에어비앤비, 도어대시, 하우즈, 집라인 등에 투자한 투자자 – 세쿼이아 캐피털 경영 파트너, 앨프리드 린 • 338 18. 자본조달 • 351 인터뷰｜페이스북, 스페이스X, 스트라이프를 비롯한 많은 기업에 투자하다 – 투자자, 피터 틸 • 373