추천사 1 = 4 추천사 2 = 6 프롤로그 = 8 Part 1 국내 유통시장의 현황 최근 유통시장의 특징 = 22 국내 유통시장의 종류 = 32 국내 유통시장의 흐름과 역사 = 39 Part 2 온라인 유통 집중 분석 오픈마켓 : 거대한 온라인 유통 공룡 = 52 소셜커머스 : 저물어가는 반짝 스타 = 57 종합몰(종합 쇼핑몰) : 온라인 유통 채널의 귀족 = 61 홈쇼핑＆인포머셜 : 엄청난 단기 매출 = 65 복지몰 : 일반인은 모르는 숨겨진 알짜 매출 = 73 전문몰 : 마니아층 고객 공략 = 77 온라인 도매몰 : B2B 거래 전문 = 83 온라인 공동구매 : 중소기업 살리는 효자 = 89 Part 3 오프라인 유통 집중 분석 할인점 : 여전히 건재한 오프라인 유통 공룡 = 98 창고형 할인점 : 오프라인 유통의 新 성장 동력 = 104 백화점 : 힘 빠진 오프라인 유통 명가 = 108 기업형 슈퍼마켓(SSM) : 할인점／편의점의 틈새에서 반짝 스타 = 112 편의점 : 밝은 미래의 오프라인 유통 최고 스타 = 116 헬스＆뷰티(H＆B) 스토어 : 전 세계적인 유행 트렌드 = 122 카테고리 전문몰 : 틈새 유통 공략 = 126 하드디스카운트 스토어 : 5년 후를 내다보는 新 성장 유통 채널 = 129 Part 4 제조업체／수입업체의 유통 전략 나의 현실을 정확하게 파악하라 = 146 상품 브랜딩 전략 : 내 상품을 효율적으로 브랜딩하는 방법은? = 152 유통 채널 확대 전략 : 어떤 전략／순서로 유통 채널을 늘려야 하나? = 165 벤더／도매업체 활용 전략 : 내가 다할 수 없다면 유능한 파트너를 활용하라 = 177 가격 전략＆상품 운영 전략 : 유통 채널별 가격과 운영 상품 선정 방법은? = 183 해외 유통 판로 개척 전략 : 온라인 유통 시대에 훨씬 쉬워진 해외 유통 진출 = 188 오프라인 대형 유통업체 입점 전략 : 메이저리그 유통에 진출하는 방법은? = 193 Part 5 벤더업체의 유통 전략 나의 현실을 정확하게 파악하라 = 206 상품 선정 전략 : 잘 팔리는 상품을 선정하는 네 가지 전략 = 210 상품 판매 전략 : 사입 판매 VS 위탁 판매 = 222 상품 공급처 확보 전략 : 좋은 상품을 안정적으로 공급해주는 업체를 찾아라 = 226 유통 채널 확대 전략 : 제조업체와 달라야 하는 유통 채널 확대 전략 = 233 벤더업체의 미래 전략 : 나만의 브랜드가 있어야 살아남을 수 있다 = 239 Part 6 온라인／오프라인 실전 유통 판매 10대 노하우 온라인 판매기법 : 오프라인 판매와는 차별화된 온라인 판매 = 248 카카오스토리 채널／네이버 밴드 공동구매 : 중소기업 新 유통 채널 = 256 네이버 커뮤니티 카페 공동구매 : 온라인 충성고객을 잡아라 = 264 인스타그램／블로그마켓 판매 : 20∼30대 초반 타깃 상품이라면? = 268 스마트스토어(舊 스토어팜) 판매 : 온라인 공룡 네이버의 무료 개인 쇼핑몰 = 272 카카오 커머스 판매 : 전 국민이 사용하는 카카오에서 판매하기 = 279 유통 인맥과 정보 구축 : 유통 인맥은 곧 매출? = 286 깔세 판매 : 정식 오프라인 매장보다 매출이 10배? = 294 특수한 판매 채널 : 이런 판매 채널도 있나요? = 297 잔여 재고 처리 방법 : 손실을 최소화하면서 팔 수 있는 루트는? = 303 Part 7 온라인／오프라인 유통／마케팅 실전 7대 노하우 네이버 활용 홍보／마케팅 1 거인의 어깨에 올라타라 1 = 312 네이버 활용 홍보／마케팅 2 거인의 어깨에 올라타라 2 = 318 상세 페이지 작성 기법 : 온라인 유통에서는 상세 페이지로 판매한다 = 325 타깃 고객 발굴과 홍보 : 타깃 고객의 중요성 = 332 커뮤니티／SNS 공략 네이티브 광고 : 광고 같지 않은 광고? = 338 인스타그램 인플루언서 홍보 : 앞으로 얼마 남지 않은 저비용／고효율 홍보 = 341 기존 고객 관리／홍보 비법 : 카카오톡 채널(舊 카카오톡 플러스친구)을 활용하라 = 345 에필로그 = 355 부록 : 100대 필수 유통／마케팅 용어 = 359 참고문헌 = 375