목차 일부
들어가는 글 ... 5
PART Ⅰ. 성공 영업의 조건
외형적인 성공과 질적인 성공 ... 15
길 닦는 영업과 성 쌓는 영업 ... 23
조지아 오키프는 왜 벙어리 하인을 고용했는가? ... 32
Q & A ... 41
PART Ⅱ. 선진 영업 기술
미래 영업 - 시장보다 기억 속으로 먼저 들어가라 ... 57
공격...
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목차 전체
들어가는 글 ... 5
PART Ⅰ. 성공 영업의 조건
외형적인 성공과 질적인 성공 ... 15
길 닦는 영업과 성 쌓는 영업 ... 23
조지아 오키프는 왜 벙어리 하인을 고용했는가? ... 32
Q & A ... 41
PART Ⅱ. 선진 영업 기술
미래 영업 - 시장보다 기억 속으로 먼저 들어가라 ... 57
공격 영업 - 사냥감이 아니라 사냥꾼이 되어야 한다 ... 64
자전거 영업 - 멈추면 쓰러진다 ... 72
현장 영업 - 모든 기회는 외부에 있다 ... 80
1등 영업 - 이기는 사람은 이기는 법을 안다 ... 87
Q & A ... 95
PART Ⅲ. 상대를 기분 좋게 하는 말
'안 됩니다'를 '좋습니다'로 바꾸는 협상 기술 Ⅰ - No, But Yes 기법 ... 125
'안 됩니다'를 '좋습니다'로 바꾸는 협상 기술 Ⅱ - Win-Win 기법 ... 133
Q & A ... 141
PART Ⅳ. 종신보험
종신보험 판매론 - 먼저 자신을 설득하자 ... 151
가난을 대물림하는 사람들과 종신보험의 효용 ... 158
Q & A ... 164
PART Ⅴ. 조직구축
자신을 위해 일하는 사람들과 급여 ... 177
생명보험 원시공화국 - 국내 보험사와 외국회사 ... 184
1993년 1월 20일, 첫 조회 ... 190
Q & A ... 199
PART Ⅵ. 회사 선택
기업의 중역과 잘 훈련된 그들의 사냥개들 ... 213
상사 길들이기 ... 224
기업이념 - 속도보다 중요한 것은 방향이다 ... 232
Q & A ... 240
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