목차 일부
Ⅰ 사람을 움직이는 대화의 자세
1. 교양있게 말하자 ... 12
2. 자신감에 차 있는 말을 하자 ... 15
3. 신뢰가 최고의 가치이다 ... 18
4. 평소에 호감을 사도록 하자 ... 21
5. 신념에 찬 의지가 있어야 한다 ... 24
6. 대화로서 따뜻한 인간관계를 만들자 ... 26
Ⅱ 사람을 움직이는 대화의 ...
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Ⅰ 사람을 움직이는 대화의 자세
1. 교양있게 말하자 ... 12
2. 자신감에 차 있는 말을 하자 ... 15
3. 신뢰가 최고의 가치이다 ... 18
4. 평소에 호감을 사도록 하자 ... 21
5. 신념에 찬 의지가 있어야 한다 ... 24
6. 대화로서 따뜻한 인간관계를 만들자 ... 26
Ⅱ 사람을 움직이는 대화의 원칙
1. 상대에게 관심을 갖는다 ... 32
2. 이름을 기억한다 ... 35
3. 상대의 취미를 안다 ... 37
4. 상대의 가치를 인정한다 ... 39
5. 상대의 말에 경청한다 ... 41
6. 미소를 잃지 않는다 ... 43
Ⅲ 사람을 움직이는 대화의 요령
1. 내용이 있는 대화를 하라 ... 48
2. 예화는 많을수록 좋다 ... 50
3. 부정적 표현은 역효과를 낸다 ... 52
4. 이야기의 목적을 잊지 말라 ... 54
5. 귀를 기울이게 하는 비결 ... 57
6. 이야기의 시간과 효과 ... 60
7. 이야기의 효과를 높이려면 ... 62
8. 여러 가지 조건을 생각한다 ... 64
9. 자기 말을 받아들이게 하는 기술 ... 67
Ⅳ 사람을 움직이는 대화의 태도
1. 악수로 반가움을 표시하라 ... 72
2. 듣는 것에서부터 출발한다 ... 74
3. 품위를 잃지 않도록 ... 77
4. 제스처를 잘 한다 ... 80
5. 처음 만났을 때의 대화 ... 82
6. 미소로 대한다 ... 84
7. 공통의 화제를 먼저 꺼낸다 ... 86
8. 상황에 맞는 인사와 대화 방법 ... 88
9. 간혹 침묵으로 주의를 환기시킨다 ... 90
10. 대화할 때 피해야 할 7가지 태도 ... 92
Ⅴ 유머나 위트를 발휘하려고 할 때
1. 위트를 길러라 ... 98
2. 센스있는 대화를 하라 ... 100
3. 참다운 위트란 어떤 것인가? ... 103
4. 예상 밖의 허를 찌른다 ... 105
5. 연이은 실수를 무마시키는 웃음 ... 107
6. 웃음으로 실수를 감싼다 ... 109
7. 밝은 웃음을 웃자 ... 111
Ⅵ 칭찬하려고 할 때
1. 칭찬은 최고의 덕목이다 ... 116
2. 칭찬은 누구에게나 통한다 ... 118
3. 간접적으로 칭찬한다 ... 120
4. 반응을 살펴보라 ... 123
5. 인격이 담긴 칭찬을 해야 한다 ... 126
6. 이성은 애매하게 칭찬한다 ... 129
7. 칭찬도 때와 장소를 가려서 하라 ... 131
Ⅶ 사양이나 거절할 때
1. 진지하게 들어주는 태도를 보인다 ... 136
2. 끈질긴 상대를 만났을 때 ... 138
3. 같은 위치에 있음을 상기시킨다 ... 140
4. 칭찬으로 초점을 흐린다 ... 142
5. 거절의 타이밍을 맞추라 ... 144
6. 상대의 엉덩이를 공략한다 ... 146
7. 다른 사람을 빌려 거절한다 ... 148
Ⅷ 질책이나 비판할 때
1. 질타와 비판의 말은 부드럽게 ... 152
2. 객관적인 입장에서 말한다 ... 154
3. 변명에는 직접적인 충고로 대응한다 ... 156
4. 간섭과 비판을 구분한다 ... 158
5. 감정적인 보복은 피하라 ... 160
6. 꾸짖는 목표를 분명하게 하라 ... 162
7. 상대가 솔직하게 인정하도록 하라 ... 164
Ⅸ 지시나 명령을 할 때
1. 어떤 부하에게도 통하는 지시 방법 ... 168
2. 반발을 사지 않고 명령하는 비결 ... 171
3. 상대가 할 수 있는 것부터 지시한다 ... 173
4. 성격과 상황에 맞게 ... 175
5. 자존심을 건드리지 말라 ... 178
Ⅹ 설득하고자 할 때
1. 설득하는 사람의 인격이 중요하다 ... 182
2. 상대에게 충분히 말할 시간을 준다 ... 184
3. 처음과 마지막 5분이 중요하다 ... 186
4. 가능성을 먼저 제시한다 ... 188
5. 고정관념을 깨뜨려라 ... 190
6. 자기 합리화를 하도록 부추긴다 ... 192
7. 가치를 인정케 하라 ... 194
XI 협력이나 동의를 구할 때
1. 객관적 명분을 제시하라 ... 200
2. 공간을 잘 활용한다 ... 202
3. 스스로 도와주도록 한다 ... 204
4. 상대의 말에 동감을 표시한다 ... 207
5. 내용의 다양화와 표현의 변화를 주라 ... 209
XII 세일즈할 때 100% 성공시키려면
1. 방문이 성과가 있으려면 ... 214
2. 임기응변을 잘 한다 ... 217
3. 성의없는 화법과 화법도 모르는 성의 ... 219
4. 호감을 주는 센스를 갖추라 ... 220
5. 감정에도 호소할 줄 안다 ... 225
편역자의 말 ... 229
대화의 기술은 성공을 향해 비상하게 하는 날개이다 ... 229
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