목차 일부
옮긴이의 말 ... 5
지은이의 말 ... 8
트릭 1단계 60초 안에 마음을 읽고 움직여라
1. 무의식의 심리 ... 17
잠재의식을 노려라 ... 18
상황에 맞는 옷을 입어라 ... 21
매사에 신빙성을 높여라 ... 24
여유를 갖고 기다려라 ... 27
2. 표현의 심리 ... 29
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목차 전체
옮긴이의 말 ... 5
지은이의 말 ... 8
트릭 1단계 60초 안에 마음을 읽고 움직여라
1. 무의식의 심리 ... 17
잠재의식을 노려라 ... 18
상황에 맞는 옷을 입어라 ... 21
매사에 신빙성을 높여라 ... 24
여유를 갖고 기다려라 ... 27
2. 표현의 심리 ... 29
면역되면 쉽게 설득당하지 않는다 ... 30
정보의 순서가 중요하다 ... 32
다시는 가질 수 없다면 ... 35
긴장이 풀리면 깜박하기 쉽다 ... 37
색이 인상을 결정한다 ... 40
3. 믿음의 심리 ... 43
상대의 관심사와 공감하라 ... 44
사소한 것이라도 긍정적으로 말하라 ... 47
뿌린만큼 거둔다 ... 49
현실에 맞게 마음을 바꿔라 ... 52
겉치레와 속마음을 구별하라 ... 55
꾸밈없이 말하라 ... 59
트릭 2단계 암시를 걸면 반드시 '네'라고 대답한다
1. 대화의 7가지 요령 ... 65
일단 거절하게 만들어라 ... 66
먼저 좋은 조건을 제시하라 ... 69
'네'를 유도하라 ... 72
마음의 빚을 지게 만들어라 ... 75
상대방과 50센티의 거리를 유지하라 ... 77
음식을 먹으면서 대화하라 ... 80
'15분'에 약속 시간을 정하라 ... 83
2. 인간은 암시대로 행동한다 ... 87
군중을 마음대로 주물러라 ... 88
상대방을 치켜세워라 ... 91
권위로 행동을 이끌어라 ... 94
3. 당신의 친밀도는 얼마인가? ... 97
시선 ... 98
손동작 ... 102
자세 ... 106
거리 ... 108
표정 ... 113
트릭 3단계 승부사의 말에는 마술이 걸려 있다
1. 사람을 설득하는 심리 마술 ... 121
장단점을 섞어 말하라 ... 122
양자택일을 권유하라 ... 125
설득의 타이밍을 잡아라 ... 127
다수의 견해임을 강조하라 ... 130
동조행동을 이용하라 ... 132
협박하지 말라 ... 136
2. 남에게 호감을 주는 심리 마술 ... 139
사생활을 밝혀라 ... 140
솔직하게 말하라 ... 142
희소성을 높여라 ... 145
트릭 4단계 상대 마음을 자유자재로 움직여라
1. 유혹하는 심리 전술 ... 151
상대보다 먼저 눈을 피하라 ... 152
첫인상에 집중하라 ... 155
상대방의 마음을 읽어라 ... 157
전화를 활용하라 ... 160
2. 태도로 본 심리 전술 ... 163
개방 자세를 취하라 ... 164
상대방의 말이나 행동을 따라하라 ... 166
상대방의 다리 모양을 살펴라 ... 168
3. 상대를 사로잡는 6가지 심리 전술 ... 173
상대에 따라 신중하게 결론 내려라 ... 174
하나의 목표를 정하라 ... 176
여운을 남겨라 ... 178
5분 안에 승부하라 ... 181
홈그라운드에서 설득하라 ... 183
메모하는 척하라 ... 185
트릭 5단계 인간관계, 거리를 무장해제하라
1. 상대를 내 마음대로 조종하는 심리학 ... 193
균형을 유지하라 ... 194
긍정적인 면에 주목하라 ... 197
역효과를 감안하라 ... 200
제3자를 통해 호감을 표시하라 ... 203
바람잡이를 만들어라 ... 206
칭찬하라 ... 208
2. 타인과의 거리를 좁히는 심리학 ... 213
솔직하라 ... 214
인간적인 분위기에 동참하라 ... 217
상대와 가까운 거리에서 말하라 ... 220
악수를 하라 ... 223
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